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星巴克卖玩偶被质疑,为什么品牌都爱卖玩偶?

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营销观察报 2021-10-28 18:42

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⊙ 编辑 叶川 | 首席营销门(yingxiaogcb)

⊙ 来源 4A广告圈(ID:newggm)

家人们早上好!

叶川今天看到有网友分享了一张图,说星巴克工作人员背上多了一只猫,这你要是不说我真看不出是猫!

不过这确实勾起了我的好奇,难道星巴克出新的工作服了?

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圈主去搜了下发现这只“猫”是今年万圣节的玩偶杯套系列,是一只骷髅猫杯套+杯子的组合,长这样:

咱怎么看都觉得这有点普通了,而且黑暗环境下还是荧光的,更丑了!!!

关键是看着普通,售价不普通啊,要299!

而且这个骷髅猫被网友质疑抄袭了有兽焉的小髅,确实是有点像了,而且还没有兽焉的可爱。

目前来看,星巴克这个骷髅猫反响挺一般的,不像以往那么疯狂,毕竟犹记当年猫爪杯被炒到1000多的价格。

该说不说的,品牌真的很热衷于玩偶营销,而且还很会!比如最近热搜霸屏的“川沙妲己”玲娜贝儿,几乎每天一热搜,叶川都快被迷住了!

“买到假货”

“长得好像XXX明星”

“玲娜贝儿无实物美甲”

现在要想原价买一只玲娜贝儿是不可能的,出个十倍价格还有可能买到假货。

咱算是明白了,小时候左手贴纸右手娃娃的我,幻想长大后的自己是左手股票右手期货翻手为云覆手为雨的白领,结果发现自己是左手基金亏掉,右手一堆盲盒、娃娃的打工人,而且娃娃还不便宜。

为什么消费者吃品牌玩偶这一套,从星巴克、迪士尼、甚至宜家的玩偶都开始拥有了自己的粉丝群,对于炒出高价的玩偶也见怪不怪呢。

据统计,92%的消费者对玩偶有极高的偏好,其中年轻人比例甚至高达100%,就算是60岁以上的消费者,对玩偶的喜爱度也有75%,玩偶简直老少通吃。

玩偶的可爱外形是基础,但除了外形吸引人,圈主认为还有这三个原因;

首先是打造情感形象,制造故事营销。品牌除了IP自带的流量外,还有其成熟的产业链为玩偶打造故事线,软萌的形象让品牌变得平易近人,拉近了品牌和消费者之间的距离。

就像迪士尼的所有玩偶都是经典IP衍生出来的,虽然“达菲家族”没有动画片等作品,但背靠迪士尼,也有自己的情景故事,有了情感的依附,产品的商业气息减少了很多。

其次是制造“限定”的仪式感。品牌不仅要会抓住消费者的仪式感,以及对“限定”的热情消费。

比如迪士尼出过一款中秋限定的星黛露,限量7000个,只发售3天,中秋节的节日情怀,让消费者为这只换了件汉服的星黛露疯狂。

最后是全平台的内容创造,利用各大平台不同的生态环境进行营销,分别从不同角度狙击消费者心态。

比如小红书平台上,单纯的分享可爱玩偶和二次创作玩偶妆容穿搭;社交软件上,分享到最容易打入年轻人的专属表情包;以及微博话题上营销线下消费者与玩偶的趣味互动,或者是明星网红的合影助推,让关注娱乐的消费者也关注到了品牌玩偶。

有人为可爱外形买单,有人IP故事买单,有人为品牌流量买单,有人为潮流买单,如果是你,你会为哪种玩偶营销买单吗?

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