全球粉丝过亿的网红李子柒，视频通常一月一更，但自7月14日发布视频《柴米油盐酱醋茶》后停更了三个月。其后传言变成了现实：李子柒正式起诉MCN机构杭州微念——原告为杭州微念控股51%的子柒文化，被告为杭州微念、刘同明，经办法院为四川绵阳中院。
最新信息显示，杭州微念品牌管理有限公司未能成功注册李子柒商标。2017年9月起，微念公司申请注册多个“李子柒”“子柒”商标，国际分类涉及食品、网站服务、啤酒饮料等。目前，这些商标状态为等待实质审查、商标无效，均未注册成功。
字节跳动也跟着启动了退出杭州微念的投资流程。更多的讨论和更多的连锁效应还在后面。
能共苦不能同甘。朝廷上常见的这一幕，放到商场上也是难解，而很多人一直坚信商业有更多的解决方式同时也更文明。贪是所有动物的本性，但人之为人还应注意吃相。
由李子柒式的商业难题，还可引申一系列值得讨论的话题：功劳怎么定？究竟什么才是核心竞争力？丑话说在先的协议能否降低后期分手的概率？利益再分配的动态补充协议很难办吗？
这些问题留待生意场上的人思考。先回顾李子柒纠纷的来龙去脉。
一、李子柒PK幕后团队：谁的作用更大
2015年，25岁的打工女孩李佳佳回到她的出生地四川绵阳，照顾患病的奶奶。出于生计考虑，她选择了开一家淘宝店。由于淘宝店流量并不算高，她萌生了拍视频推广的想法。为了推广而取的“李子柒”化名会大火，可能是她当初想不到的。
她与资本的故事，曾经被传为“三顾茅庐”的佳话：2016年李子柒创业之初，刘同明和他旗下的MCN机构杭州微念不远千里赶赴四川，专门与她洽谈合作。那时，已开始自制美食视频的李子柒，多次收到微念创始人刘同明寻求合作的私信；而李只当他是骗子，没有理会。
双方于2016年9月达成合作：李子柒专注内容，微念则负责推广。两个月后，李子柒第一个爆款视频《兰州牛肉面》诞生，全网播放量超5000万。此后，李子柒一步步成为网红中的顶流：在YouTube的粉丝很快突破100万，两年后突破1000万，成了首个粉丝破千万的中文创作者。在国内，李子柒微博粉丝量更是迅猛，最高超过2700万。
世外桃园般的生活、中国文化的魅力，李子柒的个人表现自然居功自伟。但杭州微念的创始人刘同明也是个流量高手。许多人不知道，方媛——当年那个搅乱港台娱乐圈的郭富城太太，也是他们打造的网红之一。
双方的裂缝始于8月30日凌晨，李子柒发文称“半夜被恶心到了”，并在回复中表示“已经让律师做了保存，太可怕了！资本真的是好手段！”随后将博文删除。当天清晨，她再次发文：“大清早报个警”，配图为她在警局的背影。
知情人士透露，双方出现矛盾，与品牌收入的归属相关。
一位投资人称，以前李子柒虽有流量，但商业化路径还未打通，“没有多少利益，也就不会破坏感情”；直到电商做大，原本互相成就的双方才出现利益纠纷。
据说，李子柒和微念签订的合约，双方的关系是“博主”与“MCN”，而非合伙人；李子柒品牌由微念负责，整个电商和李子柒本人没有太大的关系。但微念对外宣称李本人对电商选品有一票否决权。
微念离不开李子柒？李子柒离不开微念？停止更新视频，李子柒的影响力将下降，微念的商业价值也会缩水。博主和MCN机构的矛盾，大多会走向两败俱伤的双输结局。
与其他网红不同，李子柒几乎不接商业广告，也从不直播带货。IP化、品牌化，是李子柒变现的独特路径，也是李子柒与微念及其投资方的共同愿望。
李子柒曾在微博自述中提及，拒绝各类广告代言，专心打磨内容，“那么多的商业出路，我就偏偏选择了最艰难的那条：做品牌”。
2017年，李子柒粉丝量仅20余万时，刘同明曾对投资人表示，会好好珍惜李子柒这个品牌，不让其被商业化消耗。他会特意降低李子柒本人的传播热度，曾提醒媒体，不要打扰李及其家人的生活。
双方起初的角色定位是界限明晰的，但随着金钱的侵入诱惑，原来的平衡打破了。
二、收入与股权：利益如何分配
MCN与博主的合作方式一般有两种。第一种为“孵化型”，即公司投入资源，从0到1养成账号，将素人培养成博主，账号及其收益均归公司，博主的收入为底薪与广告提成。第二种，公司签约初具影响力的博主，为其提供资源，有时也会提供工资，并协助其对接商务，双方从广告商单中分成，比例从（博主）一（MCN）九到五五不等，账号仍归博主个人。
微念于2013年2月成立，2016年4月开始筹备MCN。微念的官方公众号中，除了李子柒品牌，从未出现其他自有品牌。
2017年7月，李子柒与微念的合作模式，由合约转为合资公司，双方共同成立四川子柒文化传播有限公司，杭州微念占股51%，李佳佳占49%，同时担任法人代表。李子柒的相关商标，属于四川子柒。在分工上，微念负责经营李子柒品牌，四川子柒负责推广运营、掌握李子柒商标。
微念还开辟了另外一条战线：投资了数家生产螺蛳粉的企业，包括广西兴柳、杭州创柳。这些冠李子柒品牌的螺蛳粉以及其他产品，为微念带来源源不断的营收。2020年，李子柒品牌凭借李子柒IP水涨船高，销售额约16亿元，单螺蛳粉一项的年销售额高达5亿。
子柒文化虽然拥有大量的注册商标，但是李子柒电商产品的相关知识产权却掌握在杭州微念手中。李子柒天猫旗舰店、李子柒YouTube账号等重要的变现账号是杭州微念在签约后以公司名义完成注册，和李佳佳并无直接关联，杭州微念在法律上完全有权利拒绝李佳佳登录相关账户。
“李佳佳作为大博主，居然没有微念的股份，这为矛盾埋下了祸根。”考察过微念的投资人称。
2017年起，微念每年都进行了融资，其中包括2021年6月新增股东北京量子跃动（字节跳动全资子公司）。融资历程显示，杭州微念品牌管理有限公司至今已完成5轮融资，估值50亿元。2018年3月，微念以51%的股份投资成立杭州尔西文化传媒有限公司，以进行KOL商务经纪的相关运营工作。
根据公开可查的股权结构分析，李子柒品牌的销售收入属于微念，而李子柒没有微念股权，按理无法获得分红；她是否能获得品牌销售收入，还要看双方此前签订的协议及分成比例。李佳佳占股49%的四川子柒，只能从中获得商标授权费用。
李子柒品牌的销售收入是最大的蛋糕，她本人却没有蛋糕所属公司微念的话语权。与之形成对照的是，同为头部网红的薇娅与李佳琦，皆手持MCN股份——前者是谦寻的联合创始人，后者是美ONE的合伙人。
如今的李佳佳可能并没有意识到，她和她自己的一手培育的李子柒品牌，究竟意味着多大的影响力。否则她不会在遭遇到足以让她报警的自认为是不公平的对待之后，依然只是在一个观众有限的社交平台上不清不楚地吐槽几句。
据此前媒体报道，两者在合作之初、四川子柒文化传播有限公司刚创立之时，李子柒对商业概念很模糊，她本人对股权占比的作用没有概念，也不知道51%与49%之间，到底意味着什么。
据说，对于微念占股51%的股权架构，李子柒并无异议。当然她本人可能确实也不在意这些小事，后来刘同明为了更好地维护双方关系，曾经提过要赠予李子柒5-10%的股份，李子柒拒绝了。
但在这个她完全没有概念的系统里，有一整套需要学习和适应的规则。
李子柒如今的困境，一定程度上还是来源于她创业之初的疏忽，如果当年的她有足够的远见，把规则立在前面，之后的很多扯皮都能够避免。中国人常说“丑话说在前头”就是这个道理。
B站up主、前MCN员工王心狄在一个视频中总结出三个MCN常见的“坑”：一、签约前承诺提供资源，签约后不予兑现；二、合约中涉及博主权利、公司义务的规定模糊，博主违约的后果却非常清楚；三、劝博主签约时，抛出公司造号的成功案例，却不谈公司做了什么、博主走红是靠自己还是靠公司，造成误导。
业内观察人士指出，博主与MCN公司的利益关系应该随阶段调整，不能刻舟求剑固守最初的合同，但要公平协商，谁想通吃都既不公平也不可能。
实际上，类似的纠纷案例有很多，包括此前传言的罗辑思维撤资papi酱、吴晓波借壳全通教育。核心竞争力系于个人的企业，往往兴于个人、败于个人。
文章来源于财经十一人、券商中国等