10月24日，首届“中国新农民”故事会在江苏省常熟市海虞镇举行。图为黑龙江省滨北正大农业集团有限公司董事长、黑龙江绥化市北林区绿色食品协会会长任秀波作故事分享。农民日报·中国农网记者 戴军 摄
任秀波：
大家好，我是任秀波，来自于黑龙江省绥化市，是北林区绿色食品协会会长。说起绥化我给大家介绍下有多大，它比台湾省小一点，比海南省大一点，3.4万平方公里。一提起黑龙江，很多人想到的第一个就是冷，第二个就是黑龙江大米。
在六年前说起黑龙江都说五常大米好，那么绥化大米应该都是在寒地黑土核心区种植的，为什么五常大米市场价格十几元一斤，绥化大米就五六元一斤。我带着这个问题进行了深入的思考也做了市场调查，可以跟大家说如果五常大米是“茅台”，那么绥化大米就是“五粮液”。
我们北林区绿色食品协会召开会议研究，把我们的产品带到江南，带到用户手中做品鉴。2016年绿色食品协会七家企业拉着我们的产品进行了首次五谷杂粮下江南营销活动。我们走社区做品鉴，把大米做成品鉴装，焖制米饭在米飘香的时候得到了江南消费者的认可，也形成了订单，也拿到了首轮供货合同，我们非常兴奋。
回到家里我们制定了更详细的营销方案，发挥东北离乡人多、外地人创业多的优势，下江南之前发布信息号召家乡所有的游子品鉴东北的物产。第二次就到了广东，在广东黑龙江商会和绥化离乡人的帮助下，首批商品4万斤当天销售一空，也赢得了更大的订单。
我们第三次下江南就带了十个种地的农民大户，让他们亲自带着自己的产品走到消费者当中，介绍绥化大米的优势，让他们更深地觉得农民付出辛勤汗水真正能够种出绿色有机大米，市场上是认可的。
下江南回去后当地绥化市委市政府、区委区政府慰问我们，了解都遇到了啥困难需要帮助解决，政府需要在哪方面发力，并详细介绍了经验，市政府决定在全市开展五谷杂粮下江南活动，就是未来绥化农产品走出去、做市场的一条推广之路。
2017年秋天近一百家企业政府购置下江南车辆23辆，我们把丰富的农产品装到车上直接按照营销计划做市场的布点，在长三角、珠三角、京津冀展开了市场推广和营销，那个时候都是农产品开展会的时候，北林嘉香米业、庆安东禾大米获得了“中国十大好吃米饭”称号，北林高彦湾大米在农民日报举办的中国好米品鉴会上荣获全国第一名，我们正大集团自己的“禾典”大米也获得了中国绿色食品博览会金奖等七块金奖，所有取得的荣誉我认为都建立在新农人持之以恒把产品做好、做强的基础上。2018年“五谷杂粮下江南”活动还在2018被评为“中国区域农业品牌十大营销案例”。我们也受到了中央电视台、新华社等众多媒体的关注和推广。也让更多的人知道了在黑龙江有一个闻名的“中国寒地黑土特色农业物产之乡”和“中国寒地香米之乡”，那里盛产的绥化大米不但好吃，而且更营养更健康更安全。如今“五谷杂粮下江南”再不是当年的小帆船，已经形成了农业航母，在金秋的季节，北林乃至绥化大米众多米企都到他们开发建点的区域为终端经销商、终端消费者搞好销售服务。
今天我来分享的“五谷杂粮下江南”是否对中国新农人有帮助和启发，这应该说是我发自肺腑的。我是“五谷杂粮下江南”创始人任秀波，我也衷心地希望和欢迎在座的领导、同行、朋友到黑龙江、到祖国之北品鉴绥化大米，谢谢！
詹新华（点评）：
任秀波任董事长出生于农家，在城市发展成功以后又返乡创业搞农业，做的风生水起，我觉得任秀波是一个非常有代表性、成功的新农人。
听了任董事长的分享故事先说一点最大的感触，在现阶段新农人应该对农产品市场营销和品牌推广给予更大的重视。从事现代农业的新农人不可能再像过去做传统农业那样主要要考虑生产就行，相对来说过去曾经成为一些主要约束的像资金约束、科技约束、以及其它资源要素的约束，但到现在这个阶段，市场约束成为主要的影响因素。
在这样一个新的形势下，我们生产出好产品的能力固然也很重要，但相对来说我觉得把生产出的好产品能卖出去，尤其能卖出好价钱，就更加重要了。
作为一个成功的新农人，具备非常到位的市场营销和品牌推广的意识和能力，我觉得比具备生产出好产品的能力要重要的多。
这是我个人的一点认识，主要是希望我们新农人更加注重市场营销和品牌推广。
刚才任董事长也分享了自己的故事，对我们新农人朋友有什么样帮助呢？我不是新农人，但我也做了思考，觉得任董事长成功在什么地方，换句话说有哪些经验，有哪些值得我们学习借鉴的，我觉得至少有三个方面。
第一方面，认识要到位。
任董事长对市场营销和品牌推广的重要性有了切实到位的认识，这是我们解决问题行动起来的前提，任何事情首先认识到位，才有可能行动起来。我刚才说了一些感触，也是想跟各位朋友交流的，我们要很重视这方面的思维转变，意识的强化。
第二方面，要大胆地实践。
任董事长他们认识到这个问题以后，说干就干。市场营销，尤其品牌推广是一件很难的事情，很费钱、很费精力，但任董事长他们面对这些困难马上行动起来，从自己的条件出发，选择了这样一个“五谷杂粮下江南”营销活动的方式。这是跟消费者面对面，零距离地让消费者体验营销推广的方式，也是非常能吃苦的，这也是我们农民朋友最大的优势，确实能吃苦耐劳，这要做大量的细致工作。
这种一竿子插到底的营销推广方式，看起来确实很苦，或者说也很笨，但确实是很务实、很有效果的。关键市场营销和品牌推广的能力和水平的提升是在不断实践中实现的，解决了思想认识以后，要大胆地去做，在实践中不断地提升我们的能力和水平，这一点任董事长他们树立了一个很好的榜样。
第三方面，要不断地开拓创新。
他们在不断地发展过程中把这种企业营销方式，和媒体宣传、电子商务有机地结合起来了，使得营销方式务实效果的同时，进一步扩大声势，降低成本，提升效率。
所以，这方面他们也在不断地开拓创新，使得自己的市场营销和品牌推广水平能力越来越高。我们媒体在助力农产品市场营销和品牌推广方面也义不容辞，我们也在这方面不断地加大力度，希望以后可以和任董事长这样的新农民有更多的合作。
就说这些，谢谢。
张红宇（点评）：
产出来怎么卖出去这是所有的农业都遇到的非常苦恼和现代的难题，怎么样卖出去我觉得任董已经做了非常成功的探索。
怎么卖出好价钱就需要在我们的产品之中融入相关的文化，融入相关的习俗，怎么样让东北的大米适应南方的口味，他们几下江南做很多的工作，把我们面对面的享受做到极致非常成功。
我对这样的农民给予最大的点赞，谢谢。
来源丨农民日报
北林发布
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