前短时间市场跌跌不休，有小伙伴后台留言，说“我的理财经理推荐给我的新能源基金最近都不太好，我还能继续信任她/他嘛？”
当然是选择相信她/他啊~
回头一看，宁德时代、比亚迪又双双新高。
毫无疑问，在市场震荡的行情下，我们更应该相信理财师的作用！
首先，理财经理的工作是有价值的，客户资金量越大越有价值，可以说，理财师与客户之间是互相成就的！
理财经理工作的本质是三个部分：
第一，让客户资金合理的布局在可增值资产上（基金）；
第二，让客户的家庭现金流和资产有保障（保险）；
第三，让客户理解以上两点，并且可以坚持下去（因为很多人不理解）。
可增值资产本质上就是股票和债券。 有首歌唱得好，洋装虽然穿在身，我心依然是中国心。
是的，理财产品们不管外面包装成什么样，本质上就是股权与债权的延伸。理解这一点，就理解了配置基金产品不是让我们的客户打麻将去赌博，而是有实实在在的收益来源。
所谓合理的布局，指的就是根据客户的风险承受能力做好资产配置。
另外，随着人们家庭总资产量的提高，保障越来越重要。我经常跟别人说，配置一些保险吧，因为你已经是个有钱人了。
所以，从本质上来说，上面说的都是正确的事情。
然而，许多人并不相信，觉得买基金就像买彩票，靠手气和运气，短期赚了就是买对了，亏了就是买错了。
买保险逃不了就要被忽悠，问题是买个车都知道要上保险，人这么宝贵的东西，好吧，姑且说东西，难道不更应该保一保吗？
这些道理需要谁来与客户灌输，需要谁像唐僧一样不厌其烦的唠叨？当然是理财经理啊。
其次，理财经理和客户的根本利益是一致的。
理财经理如果不卖基金，相当于一个渔夫守着大海却天天让你吃白米饭，守着牛羊遍地的大草原却天天让你吃素，守着繁华世界却告诉你所谓远方就是村口那座大山。
这个也不是说不对，但是这不是真的对你好。
对你好的人，会告诉你虽然吃白米饭安全，但是只要具备水性，了解风浪（险），或者信任专业的渔民，海鲜大餐是可以畅吃的。 对你好的人，会告诉你虽然吃素很健康，但是其实荤素搭配更均衡； 对你好的人，会不厌其烦的告诉你，资产配置有价值。
远方不需要爬，头顶闪烁的星辰所指，就是我们要去的的地方。
没有任何一个理财经理愿意以伤害客户作为业绩的阶梯，所有人都希望得到客户满意和认可，因为大家都不笨，这道理太简单了。
最后，理财经理的日常工作之一，就是要被骂和被质疑。
财富管理的本质是服务行业，理财经理这个以波动作为产品常态化面向客户的职业，注定就是要被骂的。
这些。产品跌了，被骂；产品不涨，被骂；产品涨的少，被骂；产品涨的多，但是特么没让我赎回还是被骂。买了之后涨了是客户眼光好，买之后跌了是理财经理推荐的错……
但其实这些很正常，因为情绪是投资的一部分，靠自己对抗情绪那是专业投资机构做的事情。普通客户自然需要理财经理的陪伴，来化解恐惧与渴望，最终理解长期投资，最后做到长期投资。
今年的市场环境很复杂，虽然大小年也可以理解，但是历史上从未出现如此大的政策变化和由此带来的分化。
但是请大家想想之前理财经理帮你赚过的钱，想想曾经风里雨里的随时响应。我相信，只要起点是正确的，初心是坚定的，那么，明天一定会更好。
用长期视角解决短期问题。
理财师就是大家的过滤器，过滤市场的杂音，帮助投资者做出更好地决策！
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