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新电商平台不仅把图书下沉到“小镇”青年群体，还将C2M模式带入图书领域，使得三四线城市青年阅读时长增速大幅超过一线城市。
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布
作者：海棠葉
编辑：陈涧
设计：岚昇
实习生：罗婉儿
“一起拼单吧！”双十一临近，刚大学毕业的周雨（化名）在微博、朋友圈里来回转，到处邀约，意图“消灭”掉购物车里的一本本书。周雨很快找到了伴。
出乎意料的，看书买书的年轻人不少。
近日，北京师范大学发布《2021新青年阅读报告》提到，新青年群体在纸质书阅读比例中达到43.6%，在图书消费人数中占比提升至18.1%。
年轻人不读书？泛娱乐时代，纸质图书的“粉丝”依旧在。
看书的95后
刘梦达（化名）是南京一所综合性大学的大三学生，财会专业，与大量的数据打交道，但她在闲余时间却更喜欢看小说，“我觉得我的生活非常单调，阅读是我对抗平庸生活的利器。文字的魅力是很独特的，在读这些小说的时候，我的体验感是非常强的，它们会带给你很多震撼，你好像在这个故事里又活了一次。”
《飘》、《杀死一只知更鸟》、《马可瓦尔多》、《献给阿尔吉侬的花束》……这些书时常陪伴她进入梦乡，在那里她偶尔是一名语文老师。
还有许多个“刘梦达”，对图书爱不释手。
社交娱乐方式爆炸性增长的当下，密室逃脱、剧本杀、盲盒等新兴游戏与潮玩吞食着Z时代的热情，但出乎意料的是，他们对于阅读的投入逆势增长。
根据《2021新青年阅读报告》显示，新青年群体周均阅读时长为2.5小时，高于2019年的2.3小时。
另一个具象体现是，图书消费用户的年轻化趋势明显。
《2021新青年阅读报告》显示，2021年上半年，新青年群体在图书消费人数中占比提升至18.1%。此前，2020年，国民人均阅读纸质图书在4.7本左右，其中95后人均阅读纸质图书为5.3本。
在购买数量上，年均购买超过8本以上的人群中，新青年群体的占比也是最高的，达到了43.4%。
阅读不局限地域，千里之外，“小镇做题家”也有着隐秘的快乐，感受着教科书之外的文字世界。
初中时期，潮汕某村子里的陈密（化名）便有计划地省下饭钱，为了每个月可以偷偷买一两本《读者》、《意林》，这些后来被推荐的刊物曾被父母视为“杂书”。在热爱生活的前舅妈带她读了《小妇人》后，陈密进入了一种隐秘的快乐境界。
毕业后，陈密到云南昭通的一所偏远小学支教，组织捐书活动，让自己的学生可以读多一些课外书。让自己烦恼过的问题，又再次困扰着她的学生。
“我喜欢看书呀，但爸爸妈妈不会给我买课外书的，二十多块钱一本书，他们觉得和学习无关，浪费时间，也舍不得买。”
随着互联网联通了城乡的生活，陈密们的愿望正在达成。
有数据表明，三四线城市新青年阅读时长增速超过一线城市的阅读时长的24%。
事实上，95后“小镇青年”正成为阅读消费的新势力。
据数据披露，95后读书用户数量在六线城市的增幅比一线城市增幅高24%，五、六线城市与一、二线城市的95后用户数量占比差距从2018年的18%缩减至2020年的10.6%。
拼多多等新电商平台在图书领域的发力，为更多来自乡镇、农村地区的新青年群体提供了一把打开知识宝库的钥匙。
跨越物理空间与传统互联网的距离，天南地北的新青年们走进新电商平台塑造的“新型书店”，动动手便可把心仪的图书一本本带回家，进行着对于图书，对于阅读，对于未知世界的好奇与探索。
买书的新青年
事实证明，对于知识消费的强烈渴望，无关乎年龄。
刘梦达沉浸于纸质阅读的魅力，时不时会买一些书。在拼多多8月启动的“多多读书月”里，刘梦达一举“扫”下4本书，包括百亿补贴后只需13.7元的《午夜降临前抵达》、接近2折的《失落的卫星》。
与刘梦达相似，大三学生张果也通过组团拼单的方式，在“多多读书月”活动期间以4.5元的价格拿下了三联书店出版的《万历十五年》。
“拼书”逐渐成为青年读者生活习惯。
在50万人的“买书如山倒 读书如抽丝”豆瓣小组里，“拼书”的帖子比比皆是，后来还新开了一个小组专门“拼书”。据《2020多多阅读报告》，超过4亿人次的读者在拼多多上面“拼”知识。
在豆瓣、微博、小红书等社交平台上，都市白领们正在抱团拼购《OKR工作法》、《异类：不一样的成功启示录》；感情细腻的文艺青年们在拼购分享里讨论着《百年孤独》和《朝花夕拾》；而在宝妈小组里，《汪汪队立大功》、《恐龙帝国》等儿童绘本广受欢迎。
新时代的新青年，有着各异的购书需求。
从事金融、互联网行业的新青年群体购书主要集中在励志与成功、管理、考试等三类图书，旨在不断为自己“充电”；而初高中的新青年群体购书更多集中在教辅资料、名著；九江市的一位公安段兴焱（化名），在读书月期间，则和人拼购了《枪炮、病菌与钢铁》、《结构性改革》、《时间简史》和《中国传统色》。
由于面临着升学、求职等关键节点，新青年群体多数对技能类、教辅类图书和自我实现类书籍需求量大，不过文学类图书仍然牢牢吸引着新青年群体的目光。
根据2021年第四期中国青年阅读指数，文学阅读域排名青年阅读需求指数第一，哲学社科、历史阅读域紧随其后。根据2020年豆瓣年度读书榜单，最受读者关注图书仍以文学类居多，如《夜晚的潜水艇》、《烧纸》、《失落的卫星》等。
如文学小说订单中，95后、00后占比超4成，已经超过了75后读者的比例。除了四大名著，《红星照耀中国》、《海底两万里》、《朝花夕拾》均成为年轻读者们的畅销书。
▲图书消费用户年轻化。
对于情感世界、人文情怀的追求，也流露于新电商平台的一张张订单之中。
在拼多多发起的大型知识普惠行动“多多读书月”阅读榜单里，《心安即是归处》、《浮生六记》、《霍乱时期》等文学类书籍，入选最受读者欢迎20本书的前列。
C2M模式试水图书销售
千人千面，榜单背后不同的读者，都因阅读门槛的降低而受益。
根据《2020多多阅读报告》，2020年农村地区收货地址的图书订单量和交易额增速达180%，乡村中小学增速为152%，“拼书”增长最快的前五个省市自治区分别为新疆、西藏、上海、北京和青海。
▲农村地区成图书消费增量市场。
《2020多多阅读报告》显示，工具类图书最受农村地区读者欢迎，《电工手册》、《蔬菜种植宝典》、《养羊新技术》、《汽车维修入门》、《高效养猪技术》成为Top5书目。
这些工具书的读者有汽修学徒、有水电维修工、有自学技能的小工，也有探寻科学养殖的农民。
随着近些年电商平台的兴起与发展，知识阅读的城乡鸿沟得以进一步被消弭。
新电商平台不仅把图书下沉到三四线城市/乡镇农村的新青年群体，更进一步，还把C2M（Customer-to-Manufacturer，即用户直连制造）模式带入了图书领域。
北师大发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》指出，C2M正在加速新青年消费的趋势的变化，从大数据中“读”出消费者需求，再寻找厂家生产，构建“极短链路”，向市场供应各种“爆款”。
这种“反向定制产品”的C2M模式，成为新电商平台优化新青年购书体验的方式之一。
“我们作为直接供货商以最低的价格给顾客提供商品，中间多次加印，去库存、去中间商、以量定产，使得各方价值最大化，我认为这可以被视作图书界的C2M模式雏形。”天地出版社负责人感慨。
据了解，天地出版社在拼多多上线的《浮生六记》，销量猛增多次加印，一个月的时间内，销量达4万册，累计销售10万件以上——而2020年，全球有196万种图书销量不到千册，总销量过万已称得上“畅销书”了。
在刚结束的第二季“多多读书月”里，《克拉拉与太阳》、《先生》、《万古江河》等长尾书目，在售罄后等待补充库存及紧急加印期间，也试水开启了C2M模式的预售机制，为消费者带来价格更有竞争力的平价好书。
▲三四线城市新青年阅读时长增加。
新青年群体大部分属于“互联网原住民”，对于电商平台而言，直播、短视频等正在优化购物体验，掌握用户的喜好并提供保障至关重要。
“青年群体的阅读倾向和行为，其阅读能力的高低将直接决定着创造力水平，影响着国家和民族的未来”。北师大课题组在报告中强调，相比于传统图书零售商，新型电商平台为读者在以有竞争力的价格购买正版好书时提供沉浸式阅读环境，也可以最大程度满足不同读者群体的需要。
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