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山姆涉嫌二选一?别让消费升级成为伪命题

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银杏科技 2021-10-25 18:37

10月25日,新京报记者贝壳财经记者从盒马内部获悉,盒马拟联合家乐福向相关部门举报山姆,起因是从2020年10月首店开业至今,盒马上海及以外城市的X会员店供应商受到山姆的施压,对盒马进行“断供”,如限定仅有部分款式、规格的商品上线或者直接选择不合作,目前受限产品主要集中在3C、家电品类。

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此前家乐福也遭遇了类似状况,10月22日,首家家乐福中国会员店在X会员店开业当日便遭遇了部分供应商的集体撤离,家乐福方面对此表示,“断供”主要是因为竞争对手给供应商施压,要求其只能“二选一”,从而迫使供应商回购买空相关商品,该店还还频繁接到品牌不再继续合作的消息。

对此,家乐福会员店以不正当商业竞争为由向有关部门举报,盒马也将与家乐福会员店在采购层面密切沟通,双方均认为给供应商施压的为竞争对手山姆。

不过山姆方面回应称通过自查并未发现有”二选一“行为,同时欢迎良性竞争。

2021年以来,仓储会员店赛道日渐拥挤,在盒马X会员店、Fudi相继在北京开出首家会员店后,永辉、华联等传统商超也接连下海,家乐福中国更是预计将在未来3年内拓展100家付费制会员店。

新玩家跃跃欲试,老玩家自然压力倍增,山姆、Costco、麦德龙等都在今年加速了战略布局。

中国首家仓储商超可以追溯至1996年,第一家山姆会员店落地深圳,随后麦德龙也在上海开出了第一家门店,当时商超还没完全普及,中国的消费能力和消费习惯受限,早期仓储超市经历了漫长的开开停停潮,最终在2019年才迎来真正的春天。

当年8月,美国仓储超市品牌Costco在上海闵行开出大陆首店,仅用一个月的时间就有超过20万人注册会员,会员费收入近6000万元。先入者山姆也同时加快了新店的开设速度 ,仓储式会员自此走红。

对比普通的商超,会员店的运营核心主要在于高质量及差异化的选品,背后依靠强大的供应链体系。玩家扎堆开店的同时,核心供应商也更加集中,这些会员店除了会员制规则和活动玩法不同,各家门店的差异化其实并不明显。

就当下已经开设的仓储式超市而言,同款网红蛋糕、网红冰淇淋、网红布局层出不穷,产品高度同质化的前提下,供应商成了战局中的关键棋手。

即使现在山姆没有逼迫其二选一的举动,但企业间若是持续同质化,最终还是会走向抢夺资源的恶性竞争。

根据《2021新中产人群洞察报告》显示,中国新中产人群只有2亿,他们基本分散在全国各地,这样的实际人群数量只能支撑少量的仓储超市,若所有玩家都按家乐福3年100家门店的发展速度下去,不过5年市场就会饱和。

需求跟不上扩张,过度的铺设只会让行业陷入乱象,遭殃的除了消费者还有企业自身。

如今消费升级已经成为所有零售品牌的口头禅,对于仓储式会员店来说,二选一解决不了行业的发展难题,想要在拥挤的赛道跑到前列,怎么打造差异化的服务、提高现有的品控可能才是当务之急。

口头禅,对于仓储式会员店来说,二选一解决不了行业的发展难题,想要在拥挤的赛道跑到前列,怎么打造差异化的服务、提高现有的品控可能才是当务之急。(银杏财经 | 贰叁

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