美国船舶制造商协会（NMMA）宣布，他们与休闲划船钓鱼基金会（RBFF）和美洲船舶零售商协会（MRAA）合作开展的2021年“登上甲板”公共宣传活动，总共产生了超过30亿的媒体曝光次数，并为造船商带来了超过220万个直接商机。
NMMA协会首席品牌官兼高级营销官Ellen Bradley在采访中告诉IBI，“登上甲板”计划为DiscoverBoating.com美国官网和加拿大官网带来了创纪录的634万访问量，这一数字相较疫情前增长了91%。
Ellen Bradley说：“疫情一爆发，我们就与RBFF和MRAA协会一起发起了这项运动。鉴于当下时局，我们明白我们需要确保具有高度的相关性和战略性。”
NMMA协会首席品牌官兼高级营销官
Ellen Bradley
“随着疫情对邮轮、国际旅游和体育赛事等行业的影响，各大品牌纷纷撤回营销资金，在市场上留下了一片空白。我们意识到这对我们行业而言是一个突破性的机会，通过讲述行业故事并传达一个相关信息，即游艇活动是一种与所爱之人共度时光、享受户外活动和关注个人健康的安全方式。我们看到这个活动取得了很好的效果，并且可以说效果还在持续，所以我们很激动能在2021年继续开展这项活动。”
本次推广计划基于社交媒体，其核心支柱是一条公共服务信息，迄今为止，该信息在Discover Boating和Take Me Fishing的YouTube频道上观看次数已经超过4,000多万。大部分流量是通过一个影响广泛的社交媒体意见领袖项目引流的，Ellen Bradley称该项目是Discover Boating 2021年工作的“闪亮之星”。
她说：“来自我们目标受众群体的40多名意见领袖通过在Instagram、抖音和脸书上发布帖子、故事、影片和视频，产生了数百万次互动和阅读量。Discover Boating意见领袖合作伙伴在2021年春夏期间产生了超过1,250万次阅读量和470万次评论与点赞，平均评论点赞率为6%，远高于行业平时1-4%的平均水平。”
2021年的“登上甲板”活动标志着DiscoverBoating公司首次使用抖音社交媒体平台。Ellen Bradley指出，抖音在X一代和千禧一代中越来越受欢迎，它的短视频分享模式与“登上甲板”活动想传达的消息非常契合。她表示：“这可能是我们今年看到的流量变化的原因之一。我们发现Discover Boating网站的年轻访问者增加了28%，女性访问者增加了27%，这表明下一代人对游艇活动感兴趣。”
总的来说，2021年的“登上甲板”活动据信在Discover Boating公司和Take Me Fishing公司的所有平台上产生了超过30亿的浏览量。
Ellen Bradley指出，这场运动的成功应该有助于造船商保持在疫情期间形成的强劲销售势头。她说：“Discover Boating不是一个短期的促销活动，而是一个长期的倡议，旨在向下一代客户介绍游艇活动，这样在接下来2年、3年或5年后就能产生新客户。我们在各大船艇展会上推出Discover Boating这个品牌，它在向人们介绍游艇生活方式、推动他们对船所有权的探索以增加参与度方面发挥了更大的作用，同时也留住了购买游艇的新老客户。”
“为了这个行业的发展，我们现在需要吸引下一代客户，并支持所有在过去18个月进入市场的新买家。毫无疑问，如今人们对游艇活动如此感兴趣的原因之一是，我们在过去15年里坚持开展Discover Boating运动，在消费者心中播下了种子。”
Ellen Bradley表示，接下来NMMA协会将继续分析“登上甲板”的活动结果,随着Discover Boating品牌在2022年发展扩大其市场知名度——其中包括在其自有船艇展会名称上附带“由DiscoverBoating提供”这个口号，并最终将这个品牌推广到非NMMA协会旗下的其他展会上。在未来几周内，NMMA协会和MRAA协会计划公布DiscoverBoating的全新品牌形象，并在2022年初公布新一届DiscoverBoating春夏季活动的细节。（本文作者：Craig Ritchie）
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