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最近迪士尼出来一个新IP，粉色狐狸模样，名叫玲娜贝儿。
长这样：
这只狐狸可不一般。
首次亮相，就霸占微博热搜榜，直接晋升为顶流“女明星”。
有人排最长七个小时的队伍，只为购买她的玩偶。
由于玲娜贝儿实在太火，而上海迪士尼又坐标川沙，所以不少痴迷她的人们直接称其为“川沙妲己”。
但光凭这些，柴妹并不觉得有什么。
不就是一个比较受欢迎的玩偶吗？
可当我看到二手平台上的玲娜贝儿时......
我只想问一句......
是这个世界上的有钱人太多了吗？？？
为什么在迪士尼售价200元左右的玲娜贝儿，放在二手平台竟然卖到了1600元的高价？
更夸张的是，有些黄牛不仅加价卖，还要配货卖。
配货卖的意思就是说，如果你想买玲娜贝儿的毛绒玩具，必须买其他产品到达一定金额才可以排队。
一只毛绒玩具，竟然有种卖奢侈品的感觉。
迪士尼到底做了什么，才把一只普通玩偶，打造成火爆全网的“川沙妲己”？
“川沙妲己”玲娜贝儿
自9月29日在迪士尼完成首次亮相后，玲娜贝儿就成了众多年轻人的新宠。
明星们纷纷带着她晒图打卡；
而网友们在线下排队疯抢。
抢不到的则在网络上高呼“她好可爱”。
但你们不会真以为，玲娜贝儿单靠可爱就能火遍全网吧？
其实早在9月17日，上海迪士尼就已经开始营销玲娜贝儿。
不仅打造微博话题“上海迪士尼多了一只小狐狸”；
还特意让迪士尼其他成名已久的IP露面为玲娜贝儿烘托气氛。
有着轰轰烈烈的登场在前，再加上明星、网红们的助阵，玲娜贝儿迅速成为迪士尼最圈钱的IP之一。
从大公仔到小玩偶、从双肩包到发绳、从零钱包到发箍......
周边应有尽有。
当然，价格也很“美好”。
但这些都阻挡不了粉丝对玲娜贝儿的狂热。
排队几个小时购买已经是常态。
由于太火爆，普通人根本抢不过黄牛的速度。
所以当大家排几个小时队伍进商店后，看到的是空空如也的货架。
而黄牛转手就以高几倍的价钱挂在其他平台售卖。
什么？嫌贵？
黄牛：“觉得我出价高的小朋友，你愿意等没人拦着你。”
在绝对的市场需求下，黄牛的态度就是这么刚。
“抢钱家族”达菲家族
在玲娜贝儿火遍全网之前，迪士尼的顶流女明星，是一只叫星黛露的紫色兔子。
而今天玲娜贝儿所经历的一切追捧，星黛露也经历过。
2018年，星黛露首次在上海迪士尼亮相，一下子成为迪士尼销量增速最快的商品。
据统计，迄今为止，迪士尼销售的星黛露主题产品叠加总高度相当于119座珠穆朗玛峰。
可见大家有多喜欢这只兔子。
而星黛露的二手价格比玲娜贝儿有过之而无不及。
一套限定款的套装甚至可以卖到上万。
今年中秋推出的新品本来正常价格是359，到了黄牛手里就翻了好几倍，不下两千元。
实际上，迪士尼前后几任顶流女明星都来自同一个IP系列——达菲家族。
达菲家族的第一个成员是达菲，他原本只是一个普通玩偶，连名字都没有，所以鲜有人问津。
但迪士尼不知怎么，突然掌握了财富密码。
他们给达菲编写了一个故事。
故事很简单。
米妮送了米奇一只玩具熊，有一天米奇带着它去到魔法王国，并许下一个愿望“多希望有人跟我一起分享乐园的美好啊”。这时奇迹发生，玩具熊活了过来。
而这只玩具熊就是达菲。
神奇的是，有了故事背景的达菲，一夕之间便火遍全球。
迪士尼趁热打铁，让达菲到处交朋友。
奥乐米拉、杰拉多尼、星黛露、玲娜贝儿......每个玩偶都是达菲的朋友、每个玩偶都有着自己的人设、每个玩偶都能给迪士尼带来营收。
其中达菲、雪莉玫、杰拉多尼和星黛露曾一度被网友戏称为“抢钱F4”组合。
因为他们都能让黄牛趋之若鹜，在二手市场炒出天价。
其实这些年来，达菲家族的火爆，在大家看来非常神奇。
为什么没有内容支撑、单纯凭借着碎片化的设定就能轻易俘获年轻人的心？
迪士尼的“造富之路”
众所周知，迪士尼的IP运营模式一直都以内容为驱动。
这里的内容不是指故事，而是角色。
最初，迪士尼的每个动画IP都有至少一部影视作品来讲述，并在这些故事中竖立角色独特的人物性格。
比如被誉为“二十世纪最伟大人物之一”的米老鼠，他在影视作品中以鲜明的外形风格和人生态度征服全球观众。
时至今日，米老鼠IP已过百年，却依旧粉丝无数。
还能继续为迪士尼铸造最坚固的堡垒。
再比如勇敢追爱的小美人鱼、坚毅正义的狮子王辛巴等。
这些IP形象之所以栩栩如生，是因为迪士尼没有只塑造人物的表层形象，而是给予他们独一无二的人物性格。
并从中向观众传递某种理念与价值观。
而这些往往可以和观众达成共鸣。
但是达菲家族与迪士尼之前的造富之路完全不一样。
达菲家族的每一位成员都没有相对应的故事或影视剧描述，只有一个共同的身份——达菲的新朋友。
就连人物性格也只有寥寥数语。
甚至直接以人物卡来介绍。
这种模式就像打造流量明星一样，将商品人格化+贩卖美好。
如此便不需要去费力创作并制作影视作品，只需要给玩偶一个人设、然后通过互联网疯狂营销碎片化标签...
就可以轻而易举形成爆款IP。
如果说曾经的迪士尼IP是以自身优越外表和人格魅力吸引观众，那么如今的达菲家族就是迪士尼为年轻人量身定制的“女明星”。
它们不需要故事镀金，单纯靠粉丝就可以变现。
每天只要在迪士尼唱唱跳跳、和粉丝拍拍合照，就可以被无数人求着满世界代购。
说起来还真有点像饭圈。
爱她就给她花钱。
估计迪士尼现在已经深刻体会到，饭圈的钱究竟有多好赚吧。
结语
虽然达菲家族的造富模式看起来很简单，但实际上换做任何一家其他公司都做不到迪士尼这般。
不知道大家发现没有？
达菲每次交新朋友，都会有类似米奇这种在大家心中根深蒂固的巨无霸IP热场。
所以尽管达菲家族成员们没有故事，却依旧可以靠那些有故事的角色、和他们交朋友来丰富自己的人设。
无论没故事的IP以后究竟能不能长久的活下去，我们都不可否认，至少现在，包括这只小狐狸在内，整个达菲家族已经大获成功。
至于迪士尼无止境的推新能否一直保持市场、在新人面前分分钟过气的IP角色们又该如何为生命周期续航...
都要等待时间来验证了。
END
主笔 | 小柴
编辑 | 四少
柴狗夫斯基：字节跳动旗下视频平台独家签约创作人。曾获得网易号“最具影响力”称号；并且荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”；获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号，其文章在各大平台频频斩获10W+。