可能很多人都能想到，最赚钱的手机厂商，是产品单价昂贵的苹果。但没想到的是苹果与其他厂商利润差距已经如此之大。
近日，市场调研机构Counterpoint发布调研报告称：2021年第二季度全球智能手机市场，苹果销量占比为13%，收入占比为40%，而利润占比高达75%。虽然2021年Q2三星手机全球市场销量第一，但利润占比只有13%，留给国产手机厂商的利润份额少得可怜。
此外，Counterpoint报告还指出，虽然75%的利润占比表现，已经凸显了苹果品牌的力量，但它仍低于2020年Q4的峰值数据。当时，苹果的营收份额达到了50%，利润占比达到了86%（iPhone 12系列赶上用户5G换机浪潮）。
说实话，圈哥看到这组数据的时候，心里是很震惊的，没想到同样是手机厂商，利润占比差别会这么大。那么，问题来了，苹果凭什么用13%的销量份额，拿走75%的市场利润呢？
1.成本少定位高，利润空间大
圈哥看来，之所以出现这种利润分成比例，与苹果手机的产品定价策略有很大关系。以今年上新的iPhone 13系列为例，虽然国内市场起售价相比iPhone 12系列有着几百块的降幅。但最低配的iPhone 13 mini售价也达到了5199元。反观国内安卓手机厂商，5K价位以上的机型并不多，且多为自家品牌顶级旗舰产品。
那么，动辄5K价位的iPhone 13系列成本究竟多少钱呢？此前，有外媒拆解了iPhone 13系列机型，曝光数据显示，iPhone 13 Pro的物料总成本为570美元，人民币约为3674元，但国内市场128GB版本售价为7999元。作为对比，去年发布的iPhone 12 Pro物料成本大约为548.5美元，但国内市场售价8499元。
可以看到，虽然今年的iPhone 13 Pro在成本更高的前提下，将售价进一步压缩，试图通过“亲民”价格策略刺激市场，但仍有一半的可图利润空间，这是国产安卓手机“可望不可求”的优势。
2.自主研发形成品牌效应
iPhone手机之所以有如此大的利润空间，与自身的研发能力息息相关。我们知道，小米、OPPO在内国产头部厂商目前并不具备研发高集成度手机芯片的能力，即便海思麒麟也仅停留在芯片设计层面，为了手机的性能保障和用户使用体验，安卓厂商不得不向上游供应链采购芯片硬件。
面对高通骁龙这样的“核心”芯片供应商，厂商在芯片采购费用之外，还要额外缴纳5G专利许可费，而这种收费标准建立在手机的纯售价（零售价减去包装、保险、运输等费用）基础上。尽管华为海思麒麟能凭借高集成度处理器芯片，规避一些不必要的费用，与高通骁龙处理器进行正面性能竞争，但因为核心技术专利受限，遭遇制裁令，市场状况一落千丈。
芯片只是供应链之一，屏幕、相机模组、指纹识别等功能都需要成本支出，留给安卓手机厂商的利润空间着实有限。当然，苹果同样需要为手机硬件支付费用，但不同的是，苹果的供应链更完整，同时拥有自主研发的A系列仿生芯片。
虽然A14/A15芯片中5G基带采用的是高通公司产品，仍需要缴纳相关费用，但掌握核心科技的苹果远比安卓厂商要灵活。A系列芯片可以让苹果自主调节手机的性能水准，不必受限芯片厂商的“挤牙膏”式性能供给；同时针对手机系统底层优化也做得更好，让消费者用起来更顺手，为产品带来更好的市场口碑。
成熟的供应链体系、自研能力，良好的性能优化水准和系统优化，让iPhone手机有了高定价的底气和更稳定的高端手机市场生存环境，长期以往在用户心中形成“高端品牌”的口碑形象。在品牌效应加持下，尽管明知价格高，但用户依旧选择“疯抢”，良好的市场反应让苹果形成了商业闭环。
3.国产厂商商业模式受限
前文圈哥提到，国产手机厂商相比苹果利润空间小，屏幕、芯片、镜头模组硬件成本投入主要原因之外，还与自身的发展策略有关。大家知道，除iPhone SE系列之外，iPhone手机售价基本不会下沉到3000元价位段，而这正是国产手机主要的价位区间。
那么，明明需要付出的成本更多，为什么产品定价一直上不去呢？圈哥看来有两方面原因，一是国产厂商需要这种薄利多销的商业模式，维持企业正常发展。一旦产品定价与硬件规格不符，消费者拒绝买单背后，市场份额会被其他品牌迅速瓜分，导致自家生存环境愈发艰难，魅族就是先例。
另一层原因，与当前国内手机市场环境分不开。众所周知，国内手机市场华为、小米、vivo、OPPO头部厂商的大格局早已成型，头部厂商市场压力下，金立、锤子、360等小众品牌无奈退市。国内手机市场格局我们可以理解为头部厂商与子品牌之间的相互较量，这种竞争维度涉及到各个价位段和用户群体。
为了取得更多的出货量，厂商往往会选择积极内卷，即便硬件相同仍试图通过其他功能打磨建立起差异化优势，并在价格层面进行争夺，高配低价不止是宣传口径，更是市场竞争的宗旨。虽然从用户的角度来看，厂商之间的内卷，能衍生出价格便宜、功能齐备的好产品，但从行业角度来看，未尝不是一种束缚。
厂商需要额外的、成熟的、能快速商用的供应链技术支持，来获得消费者青睐，但兼顾到市场因素，不得不以低价策略迎合市场，使得产品的利润空间进一步压缩。而自主研发能力，需要大量的资金支持，为了行之有效的研发策略，厂商无法拒绝这种“薄利多销”的商业模式。
当然，在Counterpoint机构的报告中，圈哥发现2019年Q4和2020年Q2，华为手机的销售收入一度超过三星，但时至今日因为芯片核心专利受限，华为手机业务仅能勉强维持生存状态，无力顾及盈利事项，可见自主研发能力对企业发展的重要性。
文章最后，引用2021年Q2全球手机市场销量数据，圈哥想说苹果以13%的市场销量拿走75%的利润，为国产厂商提了个醒，加强自主研发能力才是王道，推出更多前沿技术更有利于提升手机厂商的品牌价值并推动企业长期发展。
作为消费者，我们期待有更多厂商站出来，在高端市场和三星、苹果正面“刚”，在核心专利层面拥有话语权，依赖供应链技术组装生产的商业模式要尽快转型。当然，论系统功能优化、硬件堆料国产手机厂商并不输iPhone，但品牌观念改变、自主研发能力打磨、商业模式的转型非一日之功，国产厂商还需努力前行。