- 据消息，10月21日，特斯拉官网上架一款闪电造型的玻璃空酒瓶，售价779元，限量1500个。其实这并不是特斯拉闪电酒瓶的首次现身，去年马斯克就将所涉及业务从火箭和汽车扩展到酒类领域。事实上，特斯拉售卖龙舌兰酒本来只是马斯克在愚人节开的一个玩笑，不过现在来看，这个玩笑最终成真了。
特斯拉799元卖限量空酒瓶，值得去买吗？马斯克葫芦里到底想卖啥药呢？它是不是能保值或升值呢？
一、799很贵吗？真的一点也不贵
试想下，20万的LV自行车；6000多的草帽；8000多酷似钢丝球的手环等，一堆人争着抢着买。也就是说，品牌站在风口上，连猪都能飞。
- 2021年三季度特斯拉卖了20多万辆车，营收137.6亿美元，市场预期139.1亿美元，去年同期是87.71亿美元；第三季度净利润16.18亿美元，市场预期12.57亿美元，去年同期是3亿美元。
凭借强大的品牌势能和市场影响力，感觉特斯拉在下一步大棋，一步步测试用户品牌的忠诚度与接受底线，然后一举收割。
保值吗？以特粉忠诚度肯定保值的。酒瓶一夜售光，二手网站交易价格都已经翻翻了。
- 可我要告诉大家一个实际情况，市面上玻璃制酒瓶与瓶盖的制作成本都相当低，按照工艺复杂度、精细度、形状和透光度等，成本几毛到几十不等，能让你看到惊艳的酒瓶，也就20多元，即属上乘品了。
再看限量799的特斯拉空酒瓶，你想问这形状开模是不是很费钱？想啥呢，这又不是车，花上亿研发费用去开个摸，你去网上找找，大把人能给你搞出来的。
- 所以如果抛开品牌，这就是一个数元钱的酒瓶，小时候能卖3毛的啤酒瓶，现在送谁都不想要。当然，我相信买酒瓶的人肯定不差这点钱，也不认为这是智商税，或许这酒瓶装酒，酒能更好喝呢？
可见，别人都能花几十万买一台model系列的车，你们还会瞎操什么心呢？
二、可不得不服，这或许就是首富的头脑
看来不仅是库克看透了中国消费者的心理，马斯克有样学样，如今将空酒瓶做成大生意。
- 2020年时，马斯克想在德国复制上海成功的案例，建设第四个超级工厂，可计划提出后第三天，特斯拉在德国复制工厂的计划立马被紧急叫停，原因是德国方面不同意特斯拉建厂。经历这件事后，马斯克算是明白了德国没有上海，特斯拉也只能在中国成功。
当然，对于马斯克而言，这是因祸得福，因为德国和中国相比并不具备劳动力优势和市场优势。
- 只有在中国才能让特斯拉从北美一个要倒闭的工厂变成市值7000亿美元的车企，也只有中国能在半年的时间内让它卖出152531辆汽车，而这个销售额是总销量的75%。
这不，眼看中国市场发展如此迅速，iPhone13在中国市场大卖，特斯拉的销量喜人，马斯克立马学起苹果库克。转换思路，也加入到双十一活动当中，将空酒瓶做成了生意。
- 你以为人家双11要买车？那你可能只是在第一层，但人家在第五层。人家卖的是特斯拉空酒瓶，这个酒瓶之前在海外市场上曾经卖出过上万价格。
- 也就是说，马斯克了解中国消费者，也知道双十一的魅力，他将空酒瓶放到网上，预售价定在779元，限量1500个，卖完就不卖了，已经差不多800多人预定了。
很显然，马斯克是学了库克，iPhone13不带充电器和耳机，卖的是环保的意识！那特斯拉卖个Tesla 龙舌兰酒为灵感而设计，经人工吹制而成的酒瓶，卖一手情怀和价值，也不过分。
- 正所谓，古代有空手套白狼，现在有空酒瓶卖799，这难道就是要让火箭上天的的人？什么操作都能想出来，关键是还有人买账，不得不服，这或许就是首富的头脑。
三、最后，看待这个问题，我们需要换一个小小的角度
从产品逻辑上，特斯拉的酒瓶和酒瓶本身甚至酒本身并没有多少关系，它更像是特斯拉这个品牌在调性或者理念这个层面上的一种实体化表达，只不过这种表达恰好选择了“酒瓶”这个形态而已。
- 当特斯拉被足够多的人看好和认同甚至追捧时，总会有人愿意花费真金白银为这种实体化表达来买单，也许在认同特斯拉之余他们恰好需要一个酒瓶，又或者他们因为喜欢特斯拉而买了酒瓶，并为这个空瓶子特意买了高档的酒。
- 基于此，我想到前段时间有位老师为我们上课，讲现在这样一个消费升级趋势下，产品要怎么做，市场要怎么做，其中很有趣的一个词叫营销前置。
- 大概意思是，当你做的不再是一个面向绝对多数的产品时，在这款商品研发过程中，你应该想好它在面世之后的一整套营销策略。如何去打动你想打动的人，为了这种效果，你需要在产品定义上做出什么调整等等。
这种模式的潜台词是：比起自己真的需要什么，用户可能更容易知道自己想要什么。
如果在过去，我们还更多地基于产品形态对痛点打磨的话，如今这种新产品思路近似粗暴地推翻了产品形态上的限制和规则，变成了对用户心理的精确把控和完美迎合。过去对产品的直接销售，也变成了以产品为媒介的故事贩卖。
- 在这种模式下，超出一般人理解的、不符合过去所有产品和商品规则的事情，只会越来越多。只要有足够多的“垂直群体”愿意为其买单，这种模式就会持续的发展壮大。
可见，基于这种营销前置的产品手段，特斯拉酒瓶不会因争议而失去它的购买者，那个群体不是多数但已经足够一批限量版酒瓶保值甚至升值。
- 只是当我们看到这样的故事在之后越来越频繁发生时，还是记着这一切的基础是基础需求有基础产品在兜底，不要把讲故事当做唯一的标准答案。
最后，从原理上说，能够卖这种东西的销售方往往具备一个硬性条件：建立在用户忠诚度上的品牌溢价。
- 这就是品牌溢价的力量，买的不仅仅是酒瓶，买的是一个社交货币，一个谈资，一个身份识别。买了这个空酒瓶，你就是马斯克老师的信徒，就和马斯克老师共享上火星的伟大蓝图，只要你信，这个空酒瓶就值这么多钱，你不信，那它就一文不值。