降降降……隔壁卖3.3万/㎡，我只卖2.7万/㎡，快来买。
随着年底的deadline到来，当下房企的折扣已经往“骨折”的程度试探，部分高价项目已经彻底放下身段，房价贴着地价卖。
小编注意到，市桥西板块大华紫悦府和龙光天瀛先后推出特价优惠房源，2个项目相距不过700多米，大华坚守3万底线，而龙光却下探到2字头。
放眼整个市桥西板块同期开盘的项目，仅有龙光跌破3字头，龙光天瀛到底玩哪一出？
上周末（10.17），大华紫悦府推出特价房源，优惠单价在3.3-3.7万/㎡，价格比2020年开盘均价3.5万/㎡下探2000元/㎡。
本以为大华紫悦府自开盘至今让利单价已经够诱人，不过小编发现，同板块的龙光天瀛本周刷新纪录。
根据龙光天瀛发布的营销海报，本周末（10.23-10.24）项目推出10套特惠房源，价格在2.7-3.1万/㎡。
记得2020年3月，龙光天瀛首次开盘，当时价格为3.5-4万/㎡，如今最低单价降到2.7万/㎡。
大降8000元/㎡，绷不住的节奏。
值得注意的是，龙光在2019年4月拿下这块地，楼面地价26375元/㎡，如今面包价接近面粉价，更遑论因今年钢筋、水泥、砂石疯涨而成本飙升，简直赔钱到哭晕。
如此，龙光天瀛还狠心亏本割肉是认真的吗？
本以为是营销噱头，小编悄咪咪向中介朋友打听，龙光天瀛真的降价了，渠道价格2.7-2.8万/㎡可以拿下中间楼层。
你说惊不惊喜，意不意外！
卖不动！龙光天瀛半年仅卖43套
细数市桥西电建洺悦玉府、龙光天瀛、大华紫悦府这3个当初卖3万以上高价盘，电建微降撑着（3.45万/㎡），大华降了2千，唯独龙光狠心割肉。为什么？
原因很直接，卖不动呗。
根据网易数据，市桥西板块3个新盘虽然销量都不好，但是龙光天瀛是业绩最差的。
数据显示，自今年4月到9月，大华紫悦府卖出140套，电建洺悦玉府卖出137套，而龙光天瀛仅卖出了43套。
至于卖不动的原因，小编认为首先是项目的配套比不过竞品，全靠蹭隔壁。
大华紫悦府配建1300㎡商业街+9班幼儿园+2万㎡艺术公园，加上马路对面不远的海乐荟，配套不错；电建洺悦玉府也配建幼儿园和商业街，而龙天天瀛配套则要蹭隔壁的，特别是小区内没学校，部分有教育需求的客户会介意。
其次，龙光天瀛的位置也不占优势。
周边3个项目中，大华的位置最优，靠近主干道、商场和已入驻300多家企业的海伦堡创意园。
而且，大华这家有钱且追求企稳的上海百亿开发商，近期已介入紫色悦府周边的大富村、北海村、大平村旧改，有意大规模连片开发。
在此种形势之下，大华紫悦府定力比较足，可以慢慢卖，等周边旧村改造后提价，而龙光天瀛处于被包抄的弱势，割肉走人成为上策。
除了比不过大华，与电建相比，龙光也是处于弱势，电建在头排位置，龙光“躲”在后面，被截客啊。
说到产品，龙光也不占优势。
电建是中规中矩的平层改善产品；大华产品涵盖平层和复式，是板块唯一一个在售复式产品项目，比较得到年轻客群的青睐；龙光产品由洋房和叠墅组成，据反馈两种产品的排布方式隐私性不够强，另外市桥西缺少高端客群，叠墅产品走量比较困难。
最后，龙光天瀛大幅降价也许跟房企本身的回款策略有关。
据了解，龙光地产今年在广州在售龙光天瀛、龙光玖誉府2个刚需/刚改项目，一个豪宅项目龙光中铁建|天皓·西派云峰，刚需/刚改项目销量都扑街了，据悉龙光玖誉府5月到9月仅卖了12套。
2020年中国出台“三条红线”新规，龙光在2020年上半年剔除预收账款后的资产负债率超过70%，触碰了一条红线，此后龙光谨慎地做好现金流计划管理。
虽然龙光集团2021年上半年财报显示“三道红线”全面达标，但在大环境之下还是要迅速回款，保证现金流充裕企稳。
这或许是龙光广州项目降价走量的原因。