对于奖金的问题,大家都会认为,自己该拿多少,公司就应该给多少。现实情况是恰恰相反的,你拿多少去的奖金,还得公司说得算。
01:只要坚持下去,迟早会收获胜利果实
金玉是刚入职没多久的新销售,作为新销售的金玉想着刻苦努力适应公司,她从来不怕苦不怕累,恰好她为了争取拿到公司的第一笔单,就找了一个硬骨头的新客户来开发。客户赵总是出了名的商场鬼见愁,原因是赵总的要求高,脾气是出了名的差劲。
这种客户对于金玉来说,就是一个未开采的新大陆。金玉跑到赵总的公司,约谈合作事项,结果,金玉吃了一个闭门羹,赵总不在公司。
于是,金玉接二连三去客户的公司,直到第五天,赵总来到公司,金玉拦了下来,赵总看到莽撞的金玉,表示自己很忙,急匆匆走进办公室。
第二天,金玉还是来到客户的公司等着。赵总看到这个销售这么烦人,于是他答应接见金玉了。
赵总跟金玉谈判,金玉直接介绍公司的产品,赵总一脸不耐烦的说:“我来这里不是听你推销的,而是听你说,对我有用的信息。”他刚说完,起身走了。于是金玉准备了一个星期,好好调查了客户的需求,产品的优势,制定一个详细方案,来到了赵总的公司。
赵总看到金玉感到很烦,直接叫前台挡一挡。晚上10点钟,赵总从办公楼里出来,又看到金玉在等,赵总喊:“你是阴魂不散啊,总纠缠我”金玉解释道:“赵总,麻烦再给我一次机会,只要聊这次,你觉得不行,我以后就不纠缠你了。”
赵总实在经不住金玉的软磨硬泡,就答应金玉的请求,没想到这次,金玉说得有理有据,从客户的角度出发,来选购公司产品的优势,对比竞争对手的产品等等,一步步进行说服。
没想到,赵总居然被金玉打动了,同意了签约新项目,当双方谈到合作的金额,让金玉吓傻了,居然有200万,没想到是金玉刚入职公司,就签了一个大单,这引起了领导和老板的重视,他们都觉得金玉的销售天赋高。
新的员工在面对艰难的时候,大家的第一反应就是后退,或者是直接放弃,显然这样做法只会断送自己的前途生涯,让自己变得一事无成,正确的做法就是不断地坚持,终有一天,能收获到胜利的果实。
02:老板狠心回绝,直接给自己惹了麻烦
金玉在公司4个月的表现很不错,连续拿下了不少的大单,等到大家发奖金的时候,瞬间刚被泼了凉水,金玉拿到的奖金就只有200元,反而那些老员工能拿到1万。
明明金玉在公司里很努力了,拿下不少的大单,对比其他的同事,订单不比自己跑得多,还能拿一万的奖金,就连是销售垫底的老员工,他都能拿一万的奖金,公司的分配实在太不公平了,于是金玉越想越气,就跑去问人事,人事就直接说明情况:“公司规定了,员工不满一年的话,奖金只发200元。”
金玉跑去问老板,开门见山地说:”老板,你做事太不公平了,如果你不给我足额的奖金,那我今天就辞职。“
老板看到这种情况,只是表现得很为难地说出真相:“我知道你很努力,公司也想要培养你,但是,公司不仅仅有你一个员工,还有更多的员工。如果,我直接给你发1万的奖金,那是对其他人是不公平的,未来你干满一年的话,公司肯定不会亏待你的,你也要理解我的难处。”
金玉听到老板这样说话,也没多说什么,直接转身就走了。可是,在金玉的心中早已经种下了辞职的种子,金玉在离职前也做好了准备,把公司微信上的大客户都转移到私人号上,过了一个月后,金玉从公司辞职了,顺便带着客户资源,来到新公司里。
因为,金玉是带着资源入职的,新公司给她的工资就比较高,原公司的老板,突然发现了,金玉开发的大客户,都纷纷选择金玉所在的合作单位,原公司老板的这一手,真是赔了夫人又折兵。
其实,老板是想要省钱,不想要给金玉足额的奖金,他只是找一个适当的借口来回绝,毕竟,老板私底下给金玉奖金,没人会知道的,但老板并没有这样做,造成的结果是金玉带走公司的老客户到新公司,直接给原公司造成了损失。
03:员工遇到这三种情况,需要考虑辞职
1、老板的言行不一
老板经常给员工画大饼就是认为员工根本没有任何的价值,只是临时的工具,只要他们把员工利用完后,就可以随时更改承诺,让员工无所适从。员工在这种公司长期干,只会出现一种结果,那就是辛苦了为公司奉献,结果,什么好处都没捞到。
2、公司不按劳分配
有的公司的老板,他们很喜欢制定各种规章制度,不断提高获得奖励的门槛,一时间让员工无法达成,如果有员工达到奖励后,老板自然会找新的借口,把员工获得的奖励拿走,反而是领导重视的员工,他们不做什么事情,就能够拿到最大的好处。