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周杰伦等于摇钱树?

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商界 2021-10-22 00:16
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和周杰伦高度捆绑的公司申请港股上市,再次引人关注。

《商界》杂志报道

作者/ 赵春雨

编辑/ 朱作明

图片/ 视觉中国

“即将上市的新专辑,我写了12首歌,听就好,可以不用买,因为我不是靠这个赚钱。”周杰伦曾给歌迷说道。

的确,周杰伦在业内有个爱称“周董”,除了音乐事业和最基本的商业代言外,还有很多产业,球鞋服饰、KTV、餐饮、电竞等多个领域,且经营得非常不错。

最值得一提的是,近日周杰伦妈妈经营的巨星传奇集团有限公司(以下简称“巨星传奇”)向香港递交招股书,拟在香港主板挂牌上市。数据显示,巨星传奇过去三年收入和利润连续增长,2020年收入高达4亿元。

这家公司之所以有亮眼的数据,其背后原因是高度捆绑周杰伦的个人IP,是周杰伦多场大型音乐会的分包商、策划者和投资者。

网友纷纷质疑:打着周杰伦的IP,真的能成就一家上市公司?周杰伦的商业帝国到底有多大?

01

“周杰伦”只是赚钱工具

巨星传奇成立于2017年,其业务包括周杰伦IP的运营以及新零售。其中IP运营包括活动策划、IP的许可管理以及文创产品的销售;新零售业务主要包括魔胴防弹咖啡(以下简称:防弹咖啡)、达人悦己护肤系列以及其他产品三个收入来源。

从股权架构看,周杰伦的母亲叶惠美是该公司的控股股东及创办人之一;另一位创始人杨峻荣则是周杰伦艺人经纪公司的董事;周杰伦御用作词人方文山是公司高管;另外,周杰伦多个亲人、好友也是公司的股东。

但周杰伦本人却不在公司内核之中,只是这家公司用来挣钱的“产品”。

据了解,巨星传奇旗下的防弹咖啡是公司的王牌单品,其占据公司收益的大头。2019年至2021年上半年,防弹咖啡的销售额分别占总收入的83.0%、72.8%及72.4%,毛利分别占总毛利的90.3%、101.6%、及81.3%。在咖啡赛道竞争如此激烈的背景下,为什么防弹咖啡能取得不错的销量?答案只有一个:依仗周杰伦这个大IP。

巨星传奇表示,公司专注于利用各种社交电子商务渠道上以周杰伦独家IP为中心的私域流量,通过分销商及经销商来推广产品。说的通俗一点,就是利用周杰伦的IP搞“微商”。

2019年起,全网铺天盖地的周杰伦代言咖啡火爆大江南北,其产品广告不光以各种形式植入周杰伦真人秀《周游记》中,更是在周杰伦演唱会现场无处不在:现场张贴了广告,以礼品赠送的方式打响知名度。这种曝光方式一方面能让产品印在老杰迷心里,另一方面也带来了更多加入售卖防弹咖啡的人——近两年,经销商和分销商的总数量已经从3000多人激增到到2万人,去年更是拥有2020卖出331.5万盒咖啡的好成绩。

在管理方面,巨星传奇专门聘请电子商务公司担任防弹咖啡总经销商,负责分销网络的开发管理,以及培训。有媒体报道,成为一名经销商,至少需要从分销商手上拿货160盒。即使按照最低拿货量,在2020年,这15736名新增经销商,就需要从巨星传奇拿货252万盒,而252万盒占了2020年总销售量331.5万盒的76%。

可惜这条陡峭的增长曲线没能在2021年持续:2021年上半年,巨星传奇营收为1.66亿元,只有去年同期3.12亿元整整少了一半。

关于此次滑落,巨星传奇解释道:“周杰伦真人秀结束播放,2021年也尚未有如此大型的活动策划。”不过巨星传奇在招股书中也表示,会制作更多媒体节目和演唱会,包括《周游记》第二季、周播音乐脱口秀,以及2021年底某个社交平台的一场大型活动策划。

作为一家企业,仅仅依靠明星IP来获得发展,危险系数极高,一旦明星或者网红的影响力消退,将对公司的经营带来巨大影响。

试想,如果周杰伦短期没有真人秀和演唱会,那么巨星传奇的营收将会持续下滑,周杰伦的IP光环也会在这个过程中不断褪色。

02

周杰伦的商业帝国

拍板敲定:周杰伦!

2003年,中国移动针对年轻人市场推出“动感地带”客户品牌,经过一轮轮的筛选,选中当时冉冉升起的新星——周杰伦。

一句“我的地盘听我的”,让中国移动动感地带的口号扎根在全国消费者的心中,几乎让动感地带横扫了整个2G时代。周杰伦也凭一己之力为这个品牌注入了独特的内涵。 这一代言也被网友们称为中国移动最成功的营销。

无独有偶,周杰伦第二个被大家熟知的代言品牌当属美特斯邦威,那句“不走寻常路”的广告语,掀起了时尚潮流的风浪。爱屋及乌,当时很多年轻人因为喜欢周杰伦而和美邦发生了交集。换句话说,是周杰伦让美特斯邦威站上了彼时的潮流顶尖。

也就是从那时起,周杰伦的代言之路像开起外挂般风顺。优乐美、雪碧、优酸乳、可比克薯片、艾玛电动车、统一牛肉面、奥迪汽车、劳力士帝舵表、法国沙龙香水等,一直丰富着周杰伦代言的品类。

除了代言,周杰伦的其他事业版图也一再被扩充。

2016年周杰伦将自己创办的耳机品牌TiinLab耳一号并入1MORE万魔耳机,并以股东身份加盟万魔,担任创意官,值得注意的是,万魔是小米的生态链企业,其累计耳机出货量近4000万条,2018年初就已启动上市事宜,当时的估值已超过了10亿元人民币。

第二年,周杰伦紧追消费领域,与IDG资本共同创立“魔杰电竞”品牌,在深圳福田区开了一家名叫“魔杰电竞”的网咖。这家被称为“地表最强电竞馆”的奢华网吧占地1700平方米,简约风的装修,暗黑系的家具,内设专业的赛事比赛专区、直播专区、桌游专区以及餐饮水吧。

从耳机到键盘、鼠标甚至鼠标垫全是定制款,还印有周杰伦专属的“J”字logo。开业没多久,营业额与充卡收入便突破100万人民币,创下了网吧行业的新纪录。

随后周杰伦又加入新茶饮赛道,成立“J-tea 魔杰的茶”,据悉,“J-tea 魔杰的茶”是周杰伦联合创始的魔杰电竞,将手游电竞、社交、茶饮、零售相结合的新空间,首店位于上海外滩中央广场。

从玩家到代言人再到老板,消费领域逐渐纳入了周杰伦商业版图的一部分。随着电竞、新茶饮、新消费产业逐渐受到重视,未来的利润也非常可观。

03

后记

在大家熟知的领域里,周杰伦从未离开,在不熟知的领域,依旧持续发力。

2005年,周杰伦和导演邝盛在台北东区的巷子里,合资开设了古董店。不过,古董店并没有经营多久就散伙了;同年,周杰伦投资200万新台币与同学开了一家潮店,以经营限量版潮流服装、鞋帽为主,如今,这家店在台北、上海、北京均有门店;2006年,周杰伦进军餐饮业,开了“mr.j义法厨房”和“藤原豆腐店”,不过这些餐厅,都已歇业。

可见,周杰伦在打造商业帝国的道路上并非顺风顺水,不是每个品牌都可以利用“周杰伦”三个大字收益颇丰,他本人也从未停下前进的脚步。

去年周董又突破结界,带着个人综艺《周游记》上线。以一个城市一首歌为主题,展现周杰伦和他的朋友们旅游的真实日常。同时坚持全程无脚本、无人设、无规则拍摄,将嘉宾们的临时反应和现场状况一一呈现。

不过,第一期节目播出完毕,网友表示“无脚本、无人设、无规则”的节目不像综艺,更像是周杰伦和朋友们的旅游Vlog,并用一句“大牌的明星,简陋的内容,忙乱的节奏,糟糕的制作”来总结。 但不可否认,大量的“杰迷”成为《周游记》的重要受众。 从播出起,《周游记》的热度值已位列所有综艺节目的第二位,超过《王牌对王牌》(第五季)、《我们的乐队》等其他节目。

如今,周杰伦的身家究竟几何?

没有确切的数据,但唯一能够确定的是,坐拥上亿资产的周董,早已有能力让歌迷只听歌,而不用花钱。

*本文数据来源于招股书,部分资料来源于网络。

综合编辑:盖 盖

原创来源:锐公司(ID:shangjiezz)

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