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捐赠7000万,亏损2.2亿,鸿星尔克董事长吴荣照的大格局

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销售与管理 2021-10-21 15:50

近日,山西暴雨成灾,鸿星尔克又悄悄捐了2000万物资,却被骂上热搜。

究竟怎么一回事?

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原来,自从7月河南灾情,鸿星尔克低调捐赠5000万现金和物资的举动被网友疯狂点赞,这次再捐款,有人质疑鸿星尔克尝到了流量红利的甜头,故意作秀。和以前一样,当爱意被曲解,鸿星尔克什么也没说。

于是有正义网友心疼又无奈地说:“鸿星尔克,你真蠢。”

是啊,鸿星尔克去年亏损2.2亿,今年又负债6000多万,看上去财大气粗的大手笔捐赠,却是公司倾尽全力地付出。

在公司如此困难的情况,为何还能做出这样的举动?

鸿星尔克董事长吴荣照说:“自己淋过雨,总想给别人撑把伞。”短短一句话,可以看出吴荣照的担当和格局。

因此,他没有因为卖场的火热冲昏头脑,更没有因为质疑的骂声而气恼。

不畏苦难,拼尽全力

吴荣照说自己淋过雨,那不是矫情,是他真实的生活写照。

1977年,吴荣照出生于福建省晋江市。受父亲的影响,他学习勤奋刻苦,成绩一直很好。在福州大学经济专业学习期间,又同时兼修了法律专业。毕业后,进入澳大利亚麦考瑞大学学习。

留学期间,因为父亲的工厂背负着巨额债务,为了减轻家庭负担,吴荣照自己打工挣学费和生活费。一年零三个月,就修完两年的国际贸易课程,拿到硕士学位。

回国后,吴荣照接手了父亲的工厂,对工厂进行了调整。传统经营模式被先进管理理念替代,工厂经营状况有了明显好转。

正当他信心满满,想要大干一场时,一场台风袭击了仓库,半数设备和大量原材料被水浸泡,工厂陷入前所未有的困境。

面对困难,他没有气馁,和哥哥一起重整旗鼓,全力投入到企业的生产和经营中,对于吴荣照来说,工作到凌晨一两点,是常有的事情。

通过和哥哥的共同努力,2005年,鸿星尔克在新加坡上市,一跃成为业内服饰品牌中,第一家在海外上市的公司。紧接着,又通过融资,快速扩大公司产能,推动鸿星尔克登上了一个新台阶。

正在如火如荼地发展的鸿星尔克,又一次遭遇重大灾难。

工厂被大火吞没。半数以上的设备和厂房被烧毁,大量的原材料和产品化为灰烬。看到所有的付出都付之东流,吴荣照心痛不已。

他带领员工,一边生产,一边重建厂房和设备,日夜坚守在工作岗位上。

在工厂现金流还不能支撑一周的情况下,吴荣照到处借钱,在自己身上省了又省,也没有让产品质量受到丝毫影响。

对客户负责,对消费者负责,这是吴荣照坚守的原则。

高调做事,诚信做人

“TO BE No.1”是吴荣照一直追求的目标。高调做事,诚信做人,是他为人处世的标准。

为了找出一条走进消费者心里的路,吴荣照成立了CNAS 国家级认证的鞋服检测机构,建立了“极客未来实验室(E.K-Lab)”。每年投入数千万元,研发各类专利。他不断创新,提高产品质量,升级自己的品牌。

秉承着做良心企业的理念,对客户、对消费者负责,他非常重视原材料的质量。

经过多次实验,攻下环保胶水用于鞋业的硬核技术。这是一种对工艺要求很高的胶水,技术不过关,容易造成鞋子开胶。

当时还没有一个企业使用它,吴荣照首先把它用在了一个外国品牌产品上。

采购商不相信吴荣照有这个能力,害怕产品质量不合格,说什么也不愿意接收这批产品。为了证实自己的能力和诚信,他耐心做了解释,并给采购商出具了“质量保证函”,对方才同意接收。

经过现实考验,他终于证明了自己。

高调做事的吴荣照,更是一个讲究诚信的人。

有一种新型超细纤维材料,鸿星尔克在初次采用时,成品材料颜色出了问题。他知道后,马上召回已投放市场的所有产品,剩下几十万双半成品全部销毁。

尽管损失几百万元,但是吴荣照说:“今天,我们为这批有质量问题的产品买单,将来,就会有代理商对我们真心负责,值。”

这种诚信不仅体现在他对采购商上,对待供应商也如是。吴荣照不会因为对方丢了对账单而赖账。没有对账单,就让财务人员从公司内账倒查,及时全额支付供销商的货款。

吴荣照坚定地走在自己认定的方向上。到2006年,鸿星尔克旗下已拥有7000多家门店。凭借实力,他成为朝鲜奥运会的全球合作伙伴。当时的大街小巷,到处可见由陈小春代言的鸿星尔克“TO BE No.1”的广告,鸿星尔克终于成为国内运动品牌第一名。

吴荣照在做企业,更是在做人。

积善利他,心怀感恩

为他人撑伞,帮助他人解脱困境,吴荣照已不是第一次。

这些年,前前后后,鸿星尔克的捐款已有几个亿。即使在去年亏损2.2亿的情况下,鸿星尔克都向武汉捐赠了1000万的物资。又在今年,为助残扶贫捐赠了1亿元的物资。

一个想要做好大事的人,心中一定有大爱,有感恩之心。

这些年,吴荣照先后参与了几十项慈善公益活动,最主要的是助残方面活动,捐赠范围除了国内,甚至还扩大到了国外。

他更是关爱着员工,为员工设立了五百万元的“职工关爱基金”,给员工们提供生活保障,让他们安心在这里工作。

他还关心着所有来店里消费的消费者,面对大家蜂拥而来的订单,吴荣照不止一次地提醒,要“理性消费”。

谈到理性,或许吴荣照想起了自己。曾经因为对市场盲目乐观,没有进行合理规划,就在全球大量扩张店面,导致库存积压严重,造成店铺大面积亏损。后来又盲目跟风转型,模糊了品牌形象,阻碍了鸿星尔克的发展,让鸿星尔克一度陷入经营危机。

自己有过这样的经历,所以吴荣照不希望消费者盲目消费,要把钱花该花的地方。

结语

鸿星尔克火爆后,直播间最多时近2000万人,上架的产品瞬间就被抢购一空。不到十天,天猫商家直播成交金额跃居月榜第二名。抖音直播间2天时间,销售额超过2亿。线下店内同样是人员火爆,销量迅猛剧增。

海外市场也迎来鸿星尔克的春天,女士休闲运动鞋新品销量位居亚马逊榜单第一。

订单爆满的红星尔克,供不应求。

了解了吴荣照,知道了吴荣照所做的一切,回头看这两次捐赠引起的网络沸腾、引发的鸿星尔克的空前盛况,不是偶然,而是必然。

吴荣照的宠辱不惊,源自他的大格局:讲诚信、有爱心、负责任、有担当。

相信吴荣照只要把好产品的质量关,靠人品和实力,一定会带着鸿星尔克,迎来属于他的辉煌。

本文作者:语宸
责任编辑:歌

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