文创这档子事,算是给三星堆玩明白了。
前不久,三星堆博物馆又又又又上新啦!这次共推出两款产品,一是金面具巧克力,二是三星堆棒棒糖。
三星堆博物馆再推新
金面具巧克力产品如其名,是一款戴着面具的巧克力。其外层是抹茶巧克力,内里为黑巧和坚果碎。
在金箔面具加持下,原本长相普通的巧克力,瞬间平添了几分贵气。
不仅卖相颇佳,此次金面具巧克力还“寓教于乐”地将真实文物信息融入了产品之中,可谓是用心良苦。
这边金面具巧克力“金玉其外金玉其中”,那边棒棒糖也没有输。
三星堆棒棒糖共有三个口味:草莓味,猕猴桃味,水蜜桃味。
它主要有两个亮点。
其一,能说话。你没有看错,就是能说话!只要消费者点击指定的按钮,就可以解锁语音,加入古蜀探秘。
其二,0蔗糖0脂肪。说到这里,不得不夸一波三星堆,原本以为文创IP出周边,多是造噱头,产品实用价值普遍偏低。
没想到,它出个棒棒糖居然还考虑到了现在消费市场刮起的低脂风。
受欢迎的文创周边
前两年,提起三星堆博物馆很多人还只能想到“文物”“青铜”“面具”这一类关键词。
然而现在,随着包括三星堆青铜面具雪糕、三星堆棒棒糖、三星堆“祈福神官”系列盲盒的先后上市,三星堆被赋予更多的释义。
它是一个庄严的博物馆,也是一个紧跟潮流的文创品牌。
古典与现代,安静与热闹,严肃与活泼,这些看似是矛与盾般存在的形容词,以三星堆为载体,自然而然地融合到了一起。
作为一个博物馆,三星堆为何能屡造爆款?消费者为何热衷于购买文创周边?
时间回到2013年。
彼时“文创IP”还没有火遍大街小巷,博物馆就只是博物馆。
直到故宫创意纸胶带的出现。
这款胶带一经推出便掀起抢购热潮,多个热门款式屡屡断货,难买程度不输奢侈品限量爆款。
纸胶带的成功变现,让故宫看到了文创IP的商业潜力,也让其他文创IP嗅到了文化变现的可能性。
从故宫到三星堆,虽然主角在不断变化,但背后的商业逻辑其实是相通的。
人们乐于购买文创IP衍生周边,最主要的原因之一就是:满足了好奇心。
服装品牌卖服装不值一提,奶茶品牌卖奶茶算不上新闻,但服装品牌卖奶茶或奶茶品牌卖服装就值得掰扯掰扯。
同理,故宫也好三星堆也罢,历史的沉淀让这些博物馆以及文物身上自带一股子庄严肃穆感。
而一扭头,在诸多人心里走高冷路线的博物馆忽然步入凡尘开始卖日常用品,怎能不让人好奇:博物馆出的口红好用吗?博物馆出的雪糕好吃吗?
强烈的反差激发强烈的好奇。
都说撩拨动Z世代的好奇心,品牌营销就成功了一大半。意思是:这届年轻消费者愿意为好奇心买单。
不过,当博物馆以品牌姿态进入市场,“好奇心”与“IP影响力”就只能对其发展起到加持作用,最终它还是得用产品说话,用产品力去推动品牌迈上新阶。