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跨境电商小白必看:从里到外全面剖析亚马逊

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AMZ战神 2021-10-21 10:09

随着电商市场的拓展,很多朋友看到了跨境电商这个领域,今天就带你们从外到内的把跨境电商亚马逊这个平台讲一下。

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一、亚马逊运营的两大模式

亚马逊(FBM)自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货源渠道,店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式

亚马逊(FBA) 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,跟京东入仓的操作模式基本差不多,时效快,客户体验度高。

二、亚马逊的站点及测评要求

亚马逊目前已有北美站,欧洲站,亚洲站等十多个站点,可配送至65个国家。

北美站点:美国,加拿大,墨西哥三国,美国能量最大,竞争也最激烈,是亚马逊主战场。

欧洲站点:英、法、德、意、西五国,竞争稍好,因为门槛较高。

测评要求:目前测评市场上有哪些坑,希望对想做亚马逊测评这个项目的朋友有所帮助,我们做亚马逊测评已经有四年多,期间也被坑过,也走过弯路。

做测评需要有伪装度足够高的测评环境系统,买家账号,商家资源,礼品卡,养号技术,市场上一些割韭菜的小团队就会在这些方面去做文章,相信也有很多人在以上几个地方被坑过。

测评系统:

这几年测评系统面世很多,有电脑的,有手机端的,有很多系统已经是过时的,被淘汰的,比如什么vpn,vps,911,g3m5,AWZ/ALS 无尽道 某鸟这些做测评的效率很低,且不说成本高,也不稳定,对买家账号的权重影响很大。很容易造成砍单、掉评、甚至封号,想要实现伪装度足够高的测评环境,一定要从几个方面去考虑,一是服务器的硬件参数(安全码、地区码、监管码等防止被检测) 二 IP的纯净度(DNS跳国家、黑名单IP、webRTC等暴露) 三 浏览环境 (cookie、插件等是否关联 )不是简单的一款软件或者一台设备就可以实现的。

1:白号

白号的意思就是注册不久的账号,没有做过单,或者做过的单量很少。这种的价格比较便宜。

2:留评号

留评号顾名思义就是可以给商品留评价的买家号,亚马逊有一个规则就是用信用卡付款超过50美金才可以留评,这种账号一般都是用信用卡付款购50美金,有留评的权限,一般这种号的价值比较高,且价格一直在涨,价格在300-800之间

3:禁评号

禁评号跟留评号正好相反,就是无法对商品进行评价的账号,这种号一般都是触犯了亚马逊平台的一些规则,虽然没有被封号,但是被亚马逊封禁了留评的权限。一般这种号就不能做留评单了,只能做免评单。

4:直评号

直评就是买家无需在平台上购买该款产品也可以对产品进行留评的操作。一般都是黑客扫出来的黑号,有这种权限。

买家账号很重要,买家账号越多,你的利润就会越大,但是你要对接到好的号商,买家账号的质量有高有低,不然高价买来的号,最后都是质量差的号,那就欲哭无泪了。

测评需求:

亚马逊平台也不能没有测评,不然商家无法在亚马逊存活,商品无法正常运转。正如国内某宝一样,shua单十几年了依然存在,所以市场不会出现饱和,站点也是比较多的。当然选对了方向也不能盲目的干,否则踩了坑,走了弯路,付出的时间成本,资金成本是巨大的,未来测评行业一定是真正掌握技术和资源的这批人,测评属于系统性的行业,我们要做的不断完善细节、细节、细节,具备把握和解决风控的能力。

亚马逊和国内电商某宝的区别:

运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的,其原因A9站内搜索引擎算法,免费给你流量,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

在国内是通过直通车等各种推广引流的方法,把自己的产品销售出去,通过各种方式,来提高店铺知名度,因为国内人购物有一个习惯,就是点一下那个销量排名榜。

说明白点就是一个打造的是产品,另一个打造的是店铺。

亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大,但是你选择的产品也必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

测评又能够带来什么优势呢?它为什么这么重要?

亚马逊测评,相信这个词对于大部分亚马逊卖家来说,想必都不陌生,因为都知道它能够快速帮助自己的产品添加评论,获取排名,打造爆款。

提起测评的重要性,作为亚马逊的卖家来说大家都知道它。在当今电商行业快速发展的时代下,大家都会去浏览店铺的Review,也知道网购会存在着买家秀和卖家秀的区别。如果确定了买家秀确实很不错的话,就会很果断的去下单。

因此亚马逊的购买率、Review就非常关键,不仅可以增加流量的转化率,还能够间接影响A9算法的排名。当你的排名从几万到几千,再从几千、几百往里挤时,就会有更多的买家看到你的商品,那么产品的订单量就会有突飞猛进的增长。因此测评能够起到一个非常重要的辅助作用的。

可以理解为,当排名越靠前,那么可以带来的流量和销量都会越多。

商家要获取测评分为几种形式:

一:真人测评。

在Facebook等社交网站上寻找留学生或国外买手,谈好价格后,按照正常的购买习惯,下单留下好评。随着真人测评的需求量越来越大,亚马逊各种评论政策调整等因素影响,国外做测评的服务质量也开始有所下降。主要表现为:账号资源的重复使用,留Review时间周期长,导致真人测评的推广效果不但不理想甚至一不小心,还有可能会遭遇骗局或者账号删评等风险。

二:找中介服务商。

有些服务商手上确实有大量的国外测评人员,但是服务商鱼龙混杂,账号质量也是参差不齐的。明明是对外宣传真人测评却背地通过脚本机刷或“黑卡”来刷Review,这早已经是测评圈中心照不宣的秘密了。Listing很容易被亚马逊判定为恶意刷评,10个中介服务商8个是假的。这就是市面上目前会有比较多的廉价Review资源,许多中介服务商会挂着“百分百留评”、“超低价测评”的幌子来忽悠亚马逊小白商家。一旦出了问题,他们不但不会承担责任,反而威胁返款,不然就给恶意评价,这对店铺造成很大的威胁。遇到这种情况,卖家除了自认倒霉之外别无他法等问题,也让卖家们处于对真人测评半信半疑的一种状态,但是又不能不做的矛盾中。

三:自养号测评。

这里讲的自养号首先不是机刷,通过脚本自动注册 浏览、下单、上评,这种很容易被亚马逊大数据检测无差别操作而判定为操作评论。接下来说的自养号是通过设备的伪装和搭建国外的IP通过人工的注册方式和模拟真人操作去浏览、下单。算是测评比较可控的一种方式。

养号是一个有技术含量的事情,首先要了解亚马逊的风控机制,以做四五年测评的经验来看,测评的关键点在于,需要有纯净的IP环境、正规靠谱的买家资料、信用卡或礼品卡,随风控调整的养号测评手法等。

2021年亚马逊电商是充满机遇和挑战的一年,国家政府也在一直积极推动跨境电商行业的发展,要善于利用、整合跨境人才资源,技术资源、渠道资源来助力运营的发展,欢迎技术交流。

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