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亚马逊Buy Box是什么?amazon黄金购物车获得技巧方法

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紫鸟 2021-10-20 18:34

说到亚马逊黄金购物车,所有跨境卖家们一定都知道。 那与自己店铺的订单销量有关。 我们知道,亚马逊80%的商家通过Buy Box这种方法获得,80%的消费者通过黄金购物车。 因为抢购物车是抢订单,所以所有的卖家都在苦苦抢占Buy Box。 所有占有黄金购物车的卖家都有大量的展示和订单。

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1、什么是Buy Box? 在哪里?

可以说,Buy Box的功能是为了让亚马逊为消费者更好地购物,帮助消费者更容易地比较产品而设置的一个功能。 位于各listing页面的右上角,消费者进入平台购物时可以清楚地看到。 简单地点击Add to cart,就会跳转到占有这个黄金购物车的卖家店铺。

2、如何取得Buy Box的资格?

亚马逊中赋予每个买家取得Buy Box的资格是一样的,能否抢到是要看商家店铺的评价,价格,销售时间,FBA发货与否等,当然商家还需要有专业的卖方账户,优秀的绩效指标,大量的订单,充足的库存。 只有具备这些条件,才有机会抢到Buy Box。

3、能否以低价获得?

低价并不能保证卖家抢到Buy Box,低价者获取的理论在Buy Box不适用。 价格只是评价资格的标准,当然占有较高比重,相对于那些商品价格,运费低的人获得Buy Box的机会更大。 所以很多卖家认为价格越低机会越大,不断进行价格战。 但是,由于价格的下降,商家的利润空间逐渐缩小,商家徘徊在亏损的边界,不知道是好是坏。 而且,这还不能百分百获得Buy Box。

4、影响Buy Box的因素

商家抢占Buy Box时,必须保证店铺以下几个要素满足亚马逊的要求:

(1)订单缺陷率、(2)配送时间、 (3) AZ索赔、退货率等

5、获得Buy Box后,又丢失了是为什么?

很多卖家说抢到Buy Box后不久又丢失了,这是怎么回事? 这可能有多种原因,如竞争对手的价格更优惠、产品被跟卖或店铺收到不好的评价等,因此商家必须注意及时分析解决。

6、跨境卖家获得Buy Box的技巧

在跨境亚马逊销售的卖家为了抢占黄金购物车获得更高的销售额,需要为产品的价格调整而谨慎考虑。 不得不根据竞争产品的价格变化实时调整自己产品的价格,有时降价拿到了Buy Box,但却毫无利润,甚至亏本,总之很头疼。

7、账号防关联工具

商家在经历了账号关联封号痛苦之后,对店铺防关联要小心对待。 可以使用的大多数大卖家用的紫鸟浏览器,具有高效安全防关联功能,使得商家无需担心多个账号登录错ip导致关联。安全稳定的账号更容易获得Buy BOX黄金购物车,也更能长久维持运营。

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