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7天赚2w!你在环球影城消费,他们在这里“淘金”

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品牌营销官 2021-10-19 22:18

你去过北京环球影城了吗?如果你还没去,我猜你朋友圈一定有人去过了!

自北京环球影城公布即将开园以来,它便成了如“社交货币”一般的存在,谁能率先身穿巫师袍,在朋友圈晒出与霍格沃滋的合影,就会成为大家心中的“头号玩家”,享受着几乎所有人投来的羡慕目光。

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有人一掷万金,在环球影城1天1万寻找完美体验;一部分嗅觉敏锐的生意人,却早已在这里开启了“淘金之路”。第一批率先抵达战场的是黄牛,在开园前,内侧票一度被炒到3000到5000块的“天价”。

随后,参考迪士尼的游玩模式,租赁儿童车、跟拍、导游、按摩、民宿等淘金人士相继抵达,陆陆续续在环球影城周围全面铺开。

在众多生意中,虽不起眼但却异常火爆的当属“魔法袍”租赁生意。随着霍格沃滋开学季的到来,中国“巫师们”穿魔法袍拍照打卡已经成为逛园区的必备;挥舞魔杖,念出咒语,引发相应特效,更让沉浸式体验感直接拉满。

但一方面由于园区内“魔法袍849元一件、魔杖349元一根的”售价,被一部分玩家视为太贵;另一方面,由于逛乐园的人太多,园区内出售的魔法袍甚至出现短缺现象。面对庞大的市场需求,租赁魔法袍、魔杖生意应运而生。

在已经过去的十一黄金周中,有人依靠租赁魔法袍7天收入近2万元;在淘宝方面,有的售卖哈利波特周边的店铺销量翻番。当热浪褪去,裸泳的人自然会浮出水面,未来,围绕北京环球影城的“生意经”究竟还能否持续经营下去呢?

01

个体经济:

出租魔法袍,7天收入近2万

去往魔法世界,从拥有一件魔法袍开始。

在沉浸式的哈利波特园区内,电影中的场景和细节都被精心复制,从巍峨的霍格沃茨城堡、到挥舞魔法棒、念出咒语才能打开的魔法特效,倘若你没有穿着巫师专属的长袍,手持正版魔法棒,是无法真正体验到这些乐趣的。

北京环球影城内分别设立了“风雅巫师服装店”、“奥利凡德魔杖店”和“猫头鹰邮局”,一件正版学院长袍售价达849元,可以和影城内特定设施互动的魔杖需要349元,贵吗?

但对于抵达环球影城的粉丝而言,这些并不便宜的周边才是真正抵达“魔法世界”的门票。

根据小红书上的价格,“一家魔法袍租金110元/天、魔杖租金50元/天”,只需200多元就能得到正版的体验,大部分游客觉得很划算。同时,店家还提供了配送服务,“以环球度假区为起点,订单满200元可以5公里内免费送,订单满300元可以10公里内免费送......”只要约定好时间,租和送都有人代劳。

据店家透露,一般取货地点定在环球影城附近,有的是委托第三方,有的是店家自己送。例如三人合伙,两人出资买魔法袍,另一人配送,最后均分收益。

有的店家表示,由于游玩人过多,游客想要穿上魔法袍拍照只能求租,他手里的衣服几乎每天都能租完,没几天就回本了。粗略计算,国庆节7天收入近2万元。

商家手里的“存货”不多的时候,还另辟蹊径去回收游客的魔法袍,或者帮忙代租,收益五五分成。

为了吸引顾客,甚至还想出了升级服务,租赁完的魔法袍干洗完再出租,尽管一件得花25元,但能“把品质提上去”。随着魔法袍租赁市场被打开,这项生意已经从“蓝海”变为了“红海”。

02

线上引流,高人气也是一种“赢”

魔法袍火了,当然也带动了线上生意。淘宝专做哈利波特周边生意的店家,9月也蹭了一波环球影城的红利。据开店的小张说,9月份他们店铺收藏增加了2倍,销售额也翻了一番,很多客户都赶着去北京环球影城,他们每天都是赶时间发货,根本停不下来。

据统计,国庆前后,几家老牌哈利波特周边的店铺单条链接月销量多在300左右;在淘宝输入哈利波特周边,还会发现猛增了许多新店铺,这些店铺产品也很单一,只卖魔法袍和魔杖。

在淘宝,与环球影城相关的代购生意也开始悄然兴起。在维基百科发布《全球IP价值排行榜TOP50》,环球影城拥有的漫威宇宙、哈利波特、迪士尼公主、小黄人、变形金刚等经典IP,都榜上有名。

“围聚在纪念品商店里,抢购来自书中的魔法道具”“外星人会徽35元,小黄人圆珠笔售价148元”...这些周边都是送朋友送自己礼物的选择。尽管昂贵,但环球影城为大家提供了买正版的绝佳场所,一条环球影城的代购链条正处在萌芽之中。

在抖音、小红书等社交平台,一部分博主也显露出了做环球影城垂直号的野心,内容涉及了跟拍、酒店对接、专车接送、主播陪玩,甚至是“贴身保镖”等服务。

这类号和其他博主一样,做大了可以接商单,价格在几千元到上万元不等;另一部分生活、旅游类博主更利用分享环球影城拍照打卡、游玩趣事,猛吸了一波粉。

“我从今年开始在小红书上分享旅游攻略、拍照方式等等,环球影城给了我很好的契机。”小红说,她在发第一条环球影城攻略的时候,突然有很多人关注让她很意外。

紧接她发布了第二条深度游玩的视频,其中包含了如何在人多的地方拍出大片等等,很快她的赞评量就超越了以前所有的总和。小红说:“这是属于我们的潜在客户了,未来粉丝多了就能实现转化了。”

尽管围绕环球影城的生意都处于起始阶段,但他们尝试与环球影城嫁接不想错过任何一个商机,但这条道路究竟能否一直走下去呢?

03

未来之路,热度常态化或许可行!

答案,或许是可行的。

首先,资本“保驾护航”。从资本层面就可以看到北京环球影城建设及发展的决心,最早追溯到2001年,当时有消息透露出已经做好了选址、动迁、土地等各方面的规划,但到了2009年还未动工,可见其建成不易。

但从其规划而言,根据北京环球影城官方介绍,园区落成后为通州创造了超过1万个就业岗位,环球度假区配套投资达530亿元。按照三倍投资乘数计算,将拉动投资近2000亿元;北京环球度假区运营成熟后每年预计会吸引高达1500万的游客前往,营业额更是每年可达300亿元。

力度之大,可见一斑!跟着巨头有肉吃,有资本兜底,市场热度自然不会少。

其次,巧妙运用“爆款法则”。北京环球影城内有太多爆款,上热搜更是轻而易举。仅仅是开园后两周,园内变形金刚“威震天”的热度就没有消停过。“拿开你那肮脏的手,恶心的碳基生物”“你的帽子下面没有头发对不对”一次次靠着“毒舌”功力冲上热搜。

虽然略带争议,但确实为北京环球影城带来了足够的关注度。打开B站、抖音、小红书,北京环球影城的推送铺天盖地而来。在抖音上,话题#威震天相关视频的播放量高达到了20亿次,视频的最高点赞量近300万。越高关注度,到达园区内消费的人就会越多。

值得注意的是,环球影城走的是“IP+科技”的发展路径,威震天类的爆款IP在建园以前已经拥有大量粉丝基础,一旦有相应续集类作品出现,必然会持续带火环球影城。如未来,随着《神奇动物在哪里3》上映,哈利波特乐园也将会迎来下一波高潮,租赁、周边等生意自然不用愁。

不可或缺的,还有经营上的常态化。尽管国庆小长假已经过去,但确信的是北京环球影城也早已被列入大家的必玩清单,还未打卡成功的同学对下一个小长假依然满怀期待,兴许已经在悄悄规划“万元预算”了。

那么,在环球影城究竟是如何消费一万元以上的呢?40元一支的小黄人雪糕、50元的黄油啤酒、195元一桶的小黄人汽车桶爆米花……这些产品,和假期间的游乐项目一样都排着长长的队伍。

“你以为光是吃喝就完了吗?怎么也得买点纪念品吧”;“哪怕这些东西未来都要放在书架上落灰咱也不能空着手回去啊!”“住也要好一点吧?”

北京环球影城的“功夫熊猫”主题房虽然经常被吐槽,但定价也并不低。如今双床房的价格是2968元起订,如果再加上神偷奶爸的互动早餐,则需要3500元以上。

由此可见,对于IP主题乐园来说,门票并不是主要收入。IP周边产品以及主题酒店,一系列的IP衍生产品,才是主题乐园的核心收入来源。

迪士尼乐园就很好的佐证了这个道理,据统计迪士尼门票收入只占其总收入两成左右,更大的收入来自泛产业链衍生产品销售、酒店经营等业务。上海迪士尼曾经一年卖出17万只气球,足以把一栋房子“吊”起来了。

而随着经营的常态化,环球影城周边生意也会趋向常态化,当那些一时兴起的人离场,“小生意淘金”的方式就会更加稳定。

在北京环球影城的热度之下,不应该只有稍纵即逝的商机和伺机而动的掘金者,还应该有长长久久的稳定生意。

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责任编辑:张淇宣_NBJS16275
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