说实话，当时看到贵阳某项目的广告打出来，还以为是噱头，毕竟，4万每平米的房子，别说对于贵阳这样的二线城市，就算是对成都、重庆这些能级更高的城市而言，都不算低的了，如果按照100平米算下来，总价400万也是超出不少中产家庭的购买力的。
不过，话又说回来，4万单价，如果是广告噱头，也不排除会产生筛选用户、客群的效果，也就是能够吸引到一部分确实是不差钱的高端买家来看房，但是，如果真的是特别高端的买家，估计在400~500万这个体量上，也会考虑资产跨城配置的问题，毕竟，不把鸡蛋装在同一个篮子里，是比较理性的，而且，这种级别的预算，就算是考虑距离贵阳不远的重庆、成都，都是游刃有余的。
至于卖得怎么样，只能说任何项目，它都不是单一的产品类型，不过从宣传的文案来看，是有400多平的精装三房，而且还有泳池的配套，定位还是比较高端的，如果考虑居住的邻居、社群的话，这样的广告是很成功的，毕竟，千金难买好邻居。
不过，400多平，4万单价，如果算下来，已经堪称是千万豪宅了，贵阳的千万级别的豪宅，独栋别墅都可以考虑了，这个项目的区位，虽然也是位于主城区，距离花果园市中心不远的阿哈湖、小车河附近，但是，愿意花1000万以上买一套高层，或者是大平层，对于普通家庭而言，并不现实。
所以，项目卖得怎么样，也要分对不同的客户群来讨论，高端客户群，确实，用金钱能够建起一道藩篱，能够最大限度屏蔽掉门不当户不对的邻居，但是，对于普通工薪甚至是中产家庭而言，定位过高，可能连去看房的勇气都没有，直接就pass了。
广告里面还主打的有240平左右的户型，但是同样如果按照4万单价来定价，对于普通家庭而言，还是比较夸张的，但也不排除是一个噱头的可能，至少从营销效果上面，还是比较震撼的，让人产生一种贵阳也有4万元/㎡的房价了的好奇心态，产生猎奇。
确实，定价如果是4万一平米，最终不管是以1万还是2万的单价成交的，至少从广告效果上，足以吸引人的眼球，但是也会让一部分潜在的购买客群，比如能够承受1.5w以上单价、又愿意追求中高端居住社群的客户群体产生错位感，觉得自己不配。
不管怎样，每座城市的城市能级是一定的，房价也是有一定阈值的，它和城市的经济体量、人口规模和增长、人均收入等水平息息相关。
说个最直接最现实的，就是城市居民收入水平，如果平均是1万每个月，那你能想象大部分人月入1万，但是要承担起8000以上的按揭月供还款吗？还款能力其实不仅取决于收入水平的高低，同样，也限制着能够承担的房价总价，也就是还贷款、还月供的能力。
所以，站这么台唱什么戏，才是比较现实务实的作风，如果4万单价，出现在北京、上海、广州、深圳这样的一线大城市，人们一定不会觉得惊讶，甚至某些区域觉得是有一定性价比的，但是，出现在贵阳这样的西部二线城市，还是有些令人错愕的。
你觉得贵阳的房价卖4万一平现实吗？
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1. 没有多少人买得起82%
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2. 有钱人比你想象得多18%