抖音电商专题报告：服务商体系，助力直播电商发展

原标题：抖音电商专题报告：服务商体系，助力直播电商发展

818活动各项指标增长显著：2021年8月抖音开展了平台级营销活动“818 新潮好物节”。根据果集数据，8月18日当天全平台直播销售额预计达到31 亿，8月直播销售额数据累计看播人次304亿，购物人次超过1亿人，同比增长3倍。

达人带货仍是主力，商家自播模式稳定成长：从GMV贡献来看，达人带货仍为主力，TOP10达人的带货GMV保持20亿上下。而品牌自播模式的贡献保持上升趋势，其中8月由于818活动下，商家通过达人带货冲量较多，导致TOP10品牌的销售额主要由达人贡献。根据飞瓜数据，截止2021年9月，已有150+自播号单月销售额超千万。

未来有望打通小程序以及App直接跳转：随着互联互通的进一步推进，不排除微信生态未来允许抖音打通小程序和App直接跳转。如果开放程度达到拼多多的程度，有望为抖音电商带来新的流量增量。

融入分享、拼团等社交裂变模式有望成为抖音电商长期工具：尽管目前分享、拼团等工具借大促活动推出。但是回顾抖音历史上各大促期间推出的工具、活动等，有大量转为长期固定工具的案例。例如今年“818活动”的“抖in爆款榜”。我们认为分享、拼团等促销工具也有望成为电商长期工具。

优质内容更易形成分享裂变：拼多多推动社交裂变的手段是通过优惠、促销等方式。而抖音电商除此以外，短视频直播的种草广告更易吸引用户。根据 2021年中国移动社交营销发展白皮书，吸引社交用户观看广告的影响因素前4条理由均与广告的内容质量有关，可见优质内容对广告营销的影响巨大。

更低更可控的电商成本、更多的品牌参与是抖音电商冲击万亿的关键：抖音电商目前处于冲击万亿的进程中，品牌方在试水抖音电商后，如何在平台上建立长期稳定的电商渠道是其持续发展的关键。对于商家而言，开拓新的渠道需要渠道提供更低更可控的电商成本，那么品牌方在平台上完成的交易才不会出现低 ROI。而抖音电商则需要为品牌方降本提效，推动更多的品牌参与。

服务商（TP/DP）是一个电商平台降本提效、不断成长的关键参与者：回顾历史，在2012年淘系电商合计 GMV冲击10000亿的前后，淘宝网宣布，将在卖家业务、买家业务、无线、物流等领域全面开放，引入第三方开发者、企业和服务商，投入3个亿扶持，以推进电商生态建设、解决商家淘系电商管理营销的问题。 TP在淘系初期的发展中，为品牌方实现了降本提效，助推更多品牌方开拓电商渠道。

当前抖音电商正冲击10000亿GMV，DP同样在抖音电商体系里协助建设电商生态、解决商家抖音电商管理营销问题。我们认为，在抖音电商快速发展至成熟的历程中，DP将伴随着电商规模扩大而蓬勃发展，且较 TP之于淘系电商，DP较抖音电商的重要性更强。