各位，又到了我最爱的学不会系列
这是我所有产品力分析中我投入最多的一个系列，我希望通过一篇文字能够沉淀点什么
其实能够配得上学不会的标题的没有几个企业，因为不是每一家企业都能够把理念践行到企业全链条上
今年写了三家拥有独特气质的企业，也是在如今这个时代中熠熠生辉的企业
而今天要写的，其实是所有样本中最需要去解读的一个：
仁恒
仁恒最近开始变成越来越客户强势的品牌，只要有仁恒的出现，你总是能够听到：客户很认
对于这个品牌，我们有没有认真想想，这个客户很认，又是为什么
我也写过不少仁恒的产品，总是在案例段和大家解读仁恒做的好的地方
但大家又是否想过为什么仁恒做的好
凡事都需要一个理由，今天就试图去回答这个理由
内容有点长，但是各位相信，这里一定有大家不为人知的一面
解读仁恒，切入口很重要
用上海仁恒去解读一定会片面
因为仁恒在上海已经超过20年，这个品牌在这个城市拥有绝对口碑，产品力也因为项目足够多也超级强势，在这个城市去分析仁恒的为什么或许都会被时间给淹没掉
所以今天的案例着力点很重要
我们把视角拨到武汉仁恒
为什么选择武汉，因为足够简单
仁恒在武汉只有3年的时间
开发完成的项目严格意义上来说只有1个，从今年下半年开始才有第二个第三个项目的面世
对于武汉来说，仁恒一定是新鲜面孔
并且在这个群龙割据的城市，其实不缺品牌开发商
但是就是这么一个城市，仁恒依然贡献出现象级的产品，并且牢牢抓住了用户的口碑
所以这里最值得回答：仁恒为什么，以及仁恒哪里学不会
那…就让我们开始吧
01
其实坊间一直有个概念叫仁恒血统，或者说仁恒基因这个东西，但是哪些属于特有的仁恒痕迹
很奇怪，所谓的仁恒痕迹在样板房的时候都看不到，只有交付之后才会显现
我们在武汉仁恒公园世纪里有看到非常典型仁恒痕迹就是
仁恒会所
说到会所可能很多人都已经稀松平常了
就是感觉现在好像每一个商品房都会说自己有一个会所，有各种运动元素，各种服务内容
但是仁恒的会所有什么不一样的地方
就是你走到会所内部你会发现
公园世纪有一个非常夸张挑高的会所配置，层高达到8.8米，也就接近三层楼那么高
写到这你可能脱口而出：哦，这么做是为了气派吧
是吧，你看传统的项目开发模式其实已经深入我们骨髓了，这也是仁恒值得去剖析的原因
这个会所之所以那么高层高的根本原因，就是会所的整体构筑模式是根据体育馆的模式来操作的
而用体育馆的模式来打造的根本原因，就是让这个运动会所，能够运动
是不是第一下没反应过来
我们是否想过，我们在营销阶段打着运动概念的会所，其实归根到底就是一个封闭健身房
因为层高不够，因为不符合体育馆的要求，各种运动类目根本没办法装进去
但是仁恒想的就比较多，既然是运动主题，就需要达到体育馆的标准
所以在公园世纪的会所里，是有篮球馆、羽毛球场的
这是一个标准的室内运动空间，这是一个完整的小型体育场馆
这才是仁恒会所会有那么高层高的原因
所以看上去的气派，其实是结果的表象，而不是规划的目的，很多人学不会仁恒的原因就是把这两个关系经常弄混了
这还只是其一
其二就是，因为做了非常高层高的建筑体规划，仁恒在设计端当然就不会浪费这个优势，所以很多的场景固化就开始显现了
因为空间足够，所以可以做出一个阶梯式的阅览室
日常还能举办各种活动，空间还衔接着室外景观，整个生活感和品质感就开始呈现出来了
这一块未来可以在物业的管理下举办很多活动，那对于社区邻里关系，也就有了萌芽和孵化的空间
那传统的健身房呢，当然也有
被安置在了二楼，通透的设计让跑步的人和打球的人视线可以交汇，这种运动的氛围也就培养起来了
而会所静区也因为规划得体并且和外部景观融合在一起，有一个很好的场景
所以大家是否能够推理出仁恒做会所的逻辑
第一就是真想做，所以用了体育馆的建筑结构，让他成为一个真的运动场馆
第二就是既然空间已经这样了，那我好好利用，把空间的优势发挥出来
这就是所谓的仁恒的基因
而整个体育馆建筑体，因为层高成本就会上升很多
所以仁恒的成本投入也不是放在哄人开心的金碧辉煌上，而是放在这些细节
这就是所谓的仁恒血统
所以对于仁恒做的会所，我们视线不放在气派与否豪气与否，你看的第一眼就知道以后一定会有人来使用的
仁恒花的每一分钱不是用在买的时候让你开心的，而是你住的时候一定用得上的，这就是仁恒独特的地方
仁恒的会所为什么不一样，仁恒的泳池为什么不一样，仁恒的物业为什么不一样
这些问题都可以通过这个逻辑找寻到答案
写到这里或许你可以明白仁恒从来不会叫自己做豪宅的原因，高端住户和豪宅社区的区别或许也就在此
02
其实这些都是非常小的细节，在公园世纪中这种创作逻辑真的稀松平常
比如金碧辉煌的地下车库大家都见过，但是有完整大开口采光通风平面的地下车库你一定不太见到
但公园世纪里就是如此，并且停车库可以通过这里直接走到会所里，这就是设计的力量
比如各种各样的户型大家都见过
但是坚持在室内规划这一平米独立收纳室的户型现在已经基本绝种了
也只有仁恒还在做
这个地方不要小看，因为有独立的收纳室，你可以视为家庭仓库，这里可以解决日常50%以上的收纳
这种在外面几乎绝迹的细节，在仁恒体系内真的非常的常见
这些都属于哪些细节
都是在卖房的时候给客户看觉得没啥，但是自己用起来的时候觉得很方便的地方
或许这么说你就知道仁恒和普通开发商的不同
在以销售为闭环的房企内，确实也不能太期待这些细节的标准化呈现，这也是仁恒如今在这个行业内金贵的一个原因
而能够让这些基因沉淀下来，让每个项目都能够传承这些经典元素，一个很重要的原因就是：
仁恒体系内设计的绝对偏执，只有仁恒设计允许的产品才能被面向大众
这也是非常稀缺的特质了
也是因为这样的偏执，那些被验证过的，觉得好的细节才能够让这么多的细枝末节能够原版呈现
要知道这样的传承是不受价格体系影响的
武汉仁恒公园世纪的单价只在2.5万元上下，这是一个哪怕是放在武汉也不是一个绝对豪宅的价格
但是整个产品力却是能够做到城市的顶级，放在一线城市也不枉多让
这就是设计团队不受外部因素干扰之后意志力的投射
03
具备这样能力的团队，拥有的可不只是传承，还有一面就是创新
武汉仁恒今年将呈现2个异常惊艳又巨量创新的项目
也正是因为如此，仁恒的创新力在行业内也是拔尖般的存在
我们都知道，仁恒做国际化住区为主，所以建筑形态基本以高层住宅为主导，不太涉足纯别墅项目的开发
但是不太做不代表不会做，仁恒一旦要做别墅产品，拿出来的都是惊艳的
仁恒在武汉有一个纯别墅类项目：西湖山居，即将在今年面世
这是一款今年整个行业内都会非常惊艳的纯别墅项目开发，同行朋友们一定不要错过
这个项目有非常好的山体资源以及容积率的指标，所以仁恒开发出了无数个亮点，
但是最值得说的就是叠加别墅的竖向结构的创新
概念图
我们看到常规的上下叠各自规划了地下室的标准叠加排布设计之外，一个很明显的创新就在于对于上叠空间而言
3楼是主卧，4楼才是客餐厅的位置，顶楼是书房区域
而对于归家动线电梯入户直接达到4楼客厅，然后从客厅决定往上去书房还是往下去卧室
这么做的最大好处就在于，3楼是上叠的卧室，2楼是下叠的卧室
各自动区的相对分离毫无疑问让未来的邻里矛盾少了很多
这就是设计的力量，设计在重度思考未来生活场景之后做的动线调整
第二也因为是山地属性
利用地理坡度可以让竖向空间可以呈现出很好的居住感，因地制宜算是得到充分的体现
另外
整个仁恒西湖山居在纯别墅的肌理下融入了大量的国际化社区的元素，这也让项目显得非常的不同
热爱仁恒但是有喜欢别墅的朋友一定要去看，和你想象中的别墅群完全不同
而对于国际化社区
仁恒的研发创新能力则显得异常的质朴，就是巨量的时间投入
武汉即将迎来仁恒体系内第四座仁恒滨江园，每一个滨江园都改变了一个城市对于居住理念的认知
上海仁恒滨江园见证了浦东的绵延发展
杭州仁恒滨江园助推杭州迈向世界舞台
而海口仁恒滨江园同样也是踩上了江东新区的璀璨前景
而第四座，作为武汉仁恒滨江园，不仅拥有全武汉最好的地理位置和稀缺江景，更是仁恒对于第五代国际化社区的理解
这样的项目是对武汉的最大致敬
所以我们看到仁恒不断不断的投入时间去打磨
整体的建筑排布，为了能够最大程度的吸纳景观视野的同时，保证社区内还有很好的居住体验，排布方案做了四个大方向，无数个小方向
最后才确定了右边这个仁恒经典的围合式排布方案
另外整个规划都可以看出巨量时间投入换来的精细感
做立面是这样的
不是简单的看成本看质感，而是思考了采光通风以及天际线的折射之后无数次的迭代，才有了如今现在这个方案
仁恒滨江园的天际线一定是整个武汉滨江沿线最亮眼的那两栋
而对于室内户型设计而言就更加简单
就是无数次的画，无数次的改，才有了最后三个居住解决方案
如今滨江园售楼处至今还保留着当初画的设计图纸
你可以看到一点点迭代的过程
仁恒的设计团队有一句话我非常喜欢：设计多一分则过，少一分不及，设计但求刚好
整个设计就是用这巨量的时间投入让设计刚刚好的可以为住户居住体验提升而努力
这一切的一切，都不贵，但又非常贵
因为全是时间
能够这样的，也就仁恒了
所以在这样的体系下，你会发现很多东西都开始良性运转
因为设计的用心
所以工程模块也以此为标准的要求自己，施工的工艺都以更高的要求来要求自己
这也是为什么仁恒交付出来的工艺感觉总是比较好
立面整体的线条啊质感啊都比较规则，背后都是因为工程上同样的标准和态度
而仁恒的营销也是如此
仁恒的销售团队应该是我见过攻击性最低的一个团队了，表达的内容也都集中在生活场景营造，对接的诉求都是在服务上的对接
仁恒项目老业主的复购率超过30%，而老带新接近40%，加在一起70%的客户基数来自口碑
从工程到设计到成本到营销，所有环节都是如此，那一切都围绕着产品而形成的良性循环，这就成为了如今仁恒之所以可以是仁恒的原因
04
从设计开始的原点，从而驱动整个企业的发展，这或许是仁恒能够如此的原因
我来看待仁恒的设计团队，总是觉得这是一群非常浪漫的人
因为你看仁恒的项目，总是有特别多的手绘稿，而且不仅是户型图、效果图
仁恒的设计师还会画很多未来生活的场景稿子
画一个个小人，一个个家庭在这里生活的样子
真的非常非常的多
每一个空间都我们描绘了未来生活在这里的场景
这或许就是根本
对于仁恒而言，一个设计师总是重度去思考未来我们住在这里是不是好，而不是去想着如何让我们更容易的划卡买单
这也是为什么仁恒这家企业充斥着理想主义光芒的原因
任何一个项目总归是要盈利的，房地产开发本质也是商业化行为，但是作为商业的本质其实是通过交换让客户过上更好的生活
这一点或许就是仁恒理解房子最通透的一点
仁恒的每一次品牌传播总是会说过去自己做过什么什么项目，很多人认为这是在吃老本
但是我们是否想过，我们这行每年经手过这么多项目，有哪些能够经得起回头看的呢
之所以可以一直说过去开发的项目，也是因为仁恒交付的社区总是在时间的沉淀中熠熠生辉
能反复说，就是资本
最后用一句话作为收尾，对于仁恒的项目，最大的价值就是未来的时间能够被提前看见
如果时间可以被看见，那么也就明白了品牌的意义
这个品牌注定有学不会的地方，也因为学不会，才值得记住每一个项目