对于做跨境电商的卖家来说，要想经营店铺，需要注意的地方太多了。物流、产品选择、广告、市场数据分析等。都需要花费很大的心血，更何况每个部分还有很多研究内容。
而且不同的电商平台有不同的平台规则和功能，亚马逊是全球领先的平台，也是很多跨境电商卖家的首选。
亚马逊的广告推广分为站内广告和站外广告，而站内广告分为自动广告和手动广告，以及关键词广告等其他广告方式。
今天，我们将介绍如何使用站内广告中的自动和手动广告来达到最大的推广效果。
虽然亚马逊广告推广有站内广告和站外广告，但站内广告仍然占大多数，所以亚马逊的每个卖家对它们都有自己的理解。毕竟实践是检验真理的唯一途径。广告促销是亚马逊经营店铺最重要的工作，不同的店铺规模和商品类型有不同的广告促销。时间长了，卖家自然可以总结出自己独特的推广方法。
广告推广是亚马逊产品引流最重要的手段之一。卖家需要学习很多东西。自动和手动广告、广告广泛匹配、精准引流等细节还有很多，需要卖家不断研究。
1、有卖家表示，店铺自动广告开了半个月后，分析广告报告后发现，大词的搜索量和点击量都比较高，但整体转化率很低，很少有客户下单。因为材料不同，他们产品的单价比同行高一点。
相反，那些搜索量和点击量低的词，订单多一些。在这种情况下，如何做手工广告才能达到最大的效果。
在这种情况下，如果卖方能够保证足够的利润，他就可以逐渐降低商品价格。
如果不想降价，可以从广告方面入手，提高那些点击率低但订单多的广告的出价，从而提高这些词的转化率。或者选择一两个点击量高但点击单价低的关键词来调整竞价价格。
2、也有卖家表示，其产品出单的关键词就几个，展现量低于200，应视为偶然出单。在前台搜索这些关键词时，很少有搜索结果。这种情况下要保留这些关键词吗？
由于卖家有很好的订单，所以无论显示多少关键词，都可以保留这些关键词。这些关键词经过转化，是目前店内商品的精准流量来源。同时，我们应该提高这些关键词的价格，等待一个月，检查数据表现，并做出最终决定。
3、也有卖家怀疑商品前期部署手动广告，多少关键词合适，一段时间后才能获得最有效的广告数据。早期手动广告的关键词一般需要3个核心关键词，长尾词是根据商品的属性来确定的。属性不多的话，5到10个关键词比较合适。
总结：卖家使用自动或手动广告时需要了解的重要内容。
卖家都知道，运行自动广告的目的是为了测试和过滤关键词。在获得关键词广告的数据后，卖家需要根据数据进行相应的广告调整。
因此，对于商品来说，存在高呈现、低转化率的情况：
如果降价能保证利润，那么就会进行合理的降价，提高转化率。
如果价格与同行相比没有优势甚至略有劣势，但因为材料等原因，在保证利润的前提下无法降价，那么卖家可以通过以下三种方法最大化自动和手动广告的效果。
1、可以保留一些展现较低但转换率较高的词，增加广告出价。
2、对于一些流量大但单价低的大词，要筛选一两个保留，维持商品的流量。同时，listing内容可优化修改不超过30%的内容。
3、在开启手动广告的前期，三种广泛匹配都要开启，直到后面可以只保留精准匹配。