前言：
一个产品能否被大家接受，除了它的质量以外，公司的营销手段同样占据了重要的地位。比如现在的砍一刀、转发朋友圈等营销手段，虽然大家不胜其烦，可又不得不承认这种无孔不入的营销手段还是会让众多人不由自主地购买。
而在二十多年前的美国，老牌饮料公司百事可乐便发起过一次“独具特色”的营销活动。在它的宣传中，打出了用“积分兑换战斗机”的口号，只要喝可乐攒够700万积分便可以兑换一架价值3000万美元的战斗机。
可想而知，这样一个噱头十足的“活动”会怎样去激发人们的购买欲。不过大多数人都不会理会这个最终的大奖，毕竟单就活动总量要求的700万积分而言，显然也不是一般个体人能够攒齐的。它需要个人拥有雄厚的资金支持，可是，万事就怕有心人，就在百事公司销量大涨的之时，一个名唤雷纳德的美国青年，却真的集齐了700万积分，并要求百事可乐公司兑换飞机，为此他甚至还付诸公堂，那么最后他真的换到战斗机了吗？
可口可乐与百事可乐
网上经常有可乐止咳的药方，其实这可真不是哗众取宠，可乐的前身真的是一款止咳药。只不过阴差阳错之下成了现在这种饮料。
作为第一个诞生在这个世界上的可乐，可口可乐在没有天敌的市场上存在了十几年。这一切都归功于那张保密的配方，据说只有几个高层领导可以取出这个配方。
可惜百事公司研究出了接近可口可乐口感的饮料，取名百事可乐。为了蹭一波热度，百事可乐复制了可口可乐的成功经验，并粘贴到了自己的品牌上。可惜效果并不明显，甚至可以说是一败涂地。
若是可口可乐想要收购百事可乐的话，还真有几次绝佳的机会。
1921年的美国正处于经济萎靡不振的时期，这时的美国人可以用一个字来形容——穷。
在经历如此拮据的时刻，可口可乐的广告方式变成了给学生发文具，文具上面印着可口可乐的相关信息。
这样一来学生得到了实惠，可口可乐的广告也打了出去。到最后甚至发现几乎所有学校都找可口可乐要文具，当这批孩子有了经济能力后，可口可乐瞬间增加了许多忠实粉丝。
当这批用着可口可乐文具的孩子长大后，二战也就开始了。曾经那批孩子走上了战场，可口可乐也就有了免费的“推广员”，从而打开了世界市场。
为了能够从可口可乐公司抢出一片市场，百事公司直接将价格降为可口的一半，乘着可口的顺风车占到了不少便宜。
竞争日益激烈
在接下来与百事可乐的过程中，百事可乐一直不停地接受可口可乐的进攻。
当时苏联元帅在偶然间喝过一次可口可乐后赞不绝口，到美国访问时还亲自提出想要一批可口可乐。
因为苏联是社会主义国家，可乐被苏联人禁止，要想送给元帅可乐，只有另想办法。最后杜鲁门下令封锁这个消息，然后将可乐褪成透明色，装入印有红星的伏特加瓶子中送给苏联元帅。
可惜没过多久这位苏联元帅就失势了，可口可乐自然失去了进入苏联的契机。
当赫鲁晓夫来到美国后，一杯百事可乐突然出现在赫鲁晓夫面前。周围人都在看着赫鲁晓夫将百事可乐一饮而尽，其中最开心的就是百事可乐公司的高管
当赫鲁晓夫喝百事可乐的照片刊登在各个报纸上后，百事可乐迎来了先机。
有了赫鲁晓夫这块招牌，百事可乐率先进入苏联，并以此为契机进入到许多社会主义国家。
到了上个世纪70年代，百事可乐在美国各大电视台投放了一个广告，广告内容就是在志愿者不知道品牌的前提下品尝两种可乐，并说出自己更喜欢哪种可乐。结果几乎全部的志愿者都表示喜欢百事可乐。
这个广告一出来瞬间使得百事可乐的销售额几乎追平了可口可乐，可口可乐这时才真正意识到这个曾经求着自己收购的公司已经威胁到自己的存在了。
从价格战到赫鲁晓夫，最后到全美投放的广告，百事可乐似乎找到了营销致胜的关键，在广告上也越来越大胆、越来越用心，最后在1995年它竟将战斗机当成了宣传筹码。
是否能换战斗机
当雷纳德看到百事可乐这个广告后，想要一台战斗机的心就燃烧了起来。更重要的是，他也想知道这么大的公司到底会不会说话算话。
可700万积分就要喝掉700万瓶可乐，雷纳德自己没有钱不说，也实在喝不下那么多可乐。于是他灵机一动寻找了几位合伙人，并承诺兑换出战斗机后几人共享。
当按照要求攒够积分后，百事可乐公司却并不认账了，口风一转说这仅仅是一个笑话。
雷纳德当然不肯善罢甘休，直接将百事可乐告上法庭，最后百事可乐返还了雷纳德购买可乐的钱才善罢甘休。
经过这件事情，百事可乐的口碑急转直下，信誉度降到了最低点，销量也大打折扣。也是吸取了这次的教训，更加注重自己的诚信。
到了今天，两个公司的广告都越来越有创意，除了聘请明星之外，两个公司还大打情怀牌，可口宣扬家庭，百事也渲染年轻。
至于味道上的差别来看，则就是仁者见仁智者见智的了。
总结：
从现在的市场上来看，百事可乐和可口可乐平分秋色，不过这两个公司长达百年的大戏却让观众过足了瘾。
至于雷纳德兑换飞机带来的影响，在过去了十几年后也就不足为虑了。但是毫无疑问，它所带来信誉危机反思，也值得所有人警醒。