作者 | 华姐（已获授权，转载请联系原作者）
来源 | 营销前线（ID：MarketingCase）
堪称科技界春晚的苹果秋季发布会如期发布，但是似乎网友对这届苹果新品的评价高度的统一「新品不“新”」，可即便如此，也逃不过每年的真香定律，不少网友在社交媒体晒起了自己的新iPhone/快递发货记录。
似乎每一季苹果新品出现都会有吐槽，有网友表示自己拿到的手机镜头里有灰，但结果却是越嫌弃购买者越多。对于营销人来说，产品好不好用有没有瑕疵、发货快不快，这些都不是我们关注的焦点。
号称广告届的天花板的苹果，这次秋季新品发布会给我们奉献了哪些值得借鉴的广告内容与产品文案，才是华姐这样人群关注的。
iPhone13产品广告
网友说今年的iPhone 13与iPhone 12相比，除了变短的刘海屏与摄像头位置的变化外，其实还有一个亮点是iPhone 13的镜头进行了一个前所未有的升级，将iPhone 13的新品变成了一个具有打电话功能的专业相机。
为了凸显此次iPhone13镜头的强大功能，如捕捉低光场景、自动转移焦点、微距摄影、近距离特写等功能，苹果通过还原好莱坞大片的名利场，拍摄了多部没有台词的广告大片，将人们的注意力放在了画面的变动上，让人沉浸式体验新产品镜头的强大。
在广告片《Whodunnit（谁是真凶）》中，内容没有一句台词，却用镜头语言描绘了最具戏剧性的内容，并在短片中展现了人物表情与镜头快速的切换，画面衔接自然且有趣，可以说用画面语言将产品功能表达的淋漓尽致。
为了让用户更全面的了解iPhone 13，品牌聚焦外卖员的日常生活与工作环境，将产品自带的导航功能、防水耐摔、5G功能、续航功能以及拍摄功能均融入到了广告片中，成功引发了大众的讨论。
有人调侃说「我送外卖用不起iPhone」，也有人表示现实生活中有几个快递员用得起iPhone，吐槽其价格昂贵。可以如此，强大的吐槽队伍增加了iPhone的话题性，也让其新品广告备受关注。
不过，纵观这三条iPhone广告，品牌均将其产品卖点聚焦到了专业的摄像拍摄功能中，利用细致的镜头语言，讲述了此产品镜头的强大。
复盘看此次苹果秋季发布会iPhone13的视频广告，能够清晰的看出其广告很善于利用镜头语言，让用户清晰的感知到“苹果的镜头会说话”，没有一句台词，却能够将产品的功能完整的表达出来且赋予了内容戏剧性，让人明白广告到底想要表达什么，这种利用影像说话的镜头语言，打破了以往TVC广告的模式，表达方式更为的新颖独特。
苹果秋季发布会部分产品文案节选
此次，苹果的新品宣传虽然被各种吐槽，其文案却依然被网友封神，#不得不服苹果文案组#成功登上了热搜，让人惊叹文案的奇妙之处。
仅仅iPhone 13 Pro的文案，网友就发现，苹果根据不同地区人们的语言习惯，翻译出了不同气质的文案。
究竟苹果的文案有哪些值得借鉴的地方？华姐节选了苹果部分新品的文案，供大家感受一下。
为了防止有用户错过iPhone 13的卖点，苹果还在官网强化了产品的拍摄功能，展现了品牌的文案把控能力，也突出iPhone13强大的拍摄功能。
「iPhone上过电影学校，所以你不必去」文案将用户日常拍摄面临的不专业痛点融入到了广告中，同时阐述了手机电影模式的深度效果与焦点过渡功能，让人立刻感知到产品拍摄功能的强大与专业性。
苹果并非不愁没客户，为了吸引用户购买，iPhone13 Pro的文案表示「哦。所以。亲。」，最后的“买”字可以说是呼之欲出了。
同时，苹果给iPhone13赋予了新的特质，表示是「你的新超能力」，采用第二人称的方式，成功拉近了品牌与用户之间的距离。
对于相机的描述，苹果则表示「自定义您的相机，锁定你的样子」，一个“您”与“”你的使用，让整句文案的层次感与尊贵感都体现了出来，似乎自己已经拥有了一部iPhone13，代入感极强。
关于iPad mini 一句「超级力量，迷你尺寸」则很形象的写出了产品的功能，而尺寸较小的特点。
同样是描述价格，iPad的文案则将超强的能力与产品的价格通过“能干”与“实惠”形成对比，「可喜的能干，令人惊讶的实惠」，很容易吸引人的注意力，然后产生想要购买的情绪。
而对于iPad Pro的体验感，文案「极致的 iPad 体验」很简短，却容易让人浮想联翩，想要去研究产品极致的地方。
关于苹果TV的描述，苹果官方则将重点放在了清晰度上，「电视的更高清晰度」则让人能够感知产品更为可靠的清晰度。
你所有的电视，一应俱全。
为什么苹果的产品文案更能吸引用户的注意力，除了苹果光环的影响，还有哪些值得借鉴的点呢？
文案简短，暗含深意。基本上在苹果官网的文案都极其的简短，有字面意思，同时也富含深意，如「哦。所以。亲。」，简短的4个字，却使用了3个标点符号，看似在利用网络语言称呼用户，其实是在催促用户买单。
文案口语化，浅显易懂。口语化的文案，看似没什么技巧，实际上很容易抓住用户的心，其浅显易懂的特性，能够快速建立起用户的认知，实现营销内容的有效触达。
善于运用第二人称，亲切感十足。可以说，文案运用不同的人称，表达出来的感情和力量完全不一样，而苹果文案采用第二人称的方式，如「iPhone上过电影学校，所以你不必去」，具有极强的代入感，成功降低了广告痕迹，拉近了用户与品牌之间的距离，十分亲切。
对比性文案，能够牢牢的抓住消费者。在文案中，善于利用“更”等具有对比性的表达方式，能够迅速在用户心中建立起清晰的认知，让广告内容更具层次感，也能够帮助品牌快速的吸引用户。
这些被网友封神的文案，有没有打动你？一起来谈谈。
作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。
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