在中国遵义第二届方竹农民丰收节开幕式上,满载着桐梓县方竹鲜笋的7辆冷链车正式发车,跨越大娄山,将大自然秋天馈赠的珍馐——娄山关方竹鲜笋,送往广东、上海、重庆、四川等地,确保在最短时间内,各地市民都能品尝到鲜嫩的娄山关方竹笋。

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娄山关方竹鲜笋冷链出山。罗新星摄

这是桐梓县“黔货出山,风行天下”的又一大动作。桐梓即食秋笋,已经穿千山、越万水,从大娄山的“菜园子”走进了江浙沪、长三角、珠三角居民的“菜盘子”。

近年来,桐梓县紧紧抓住市场,不断加强产销对接,拓宽销售渠道,紧盯各大城市商家及各大商超平台,将农特产品远销全国各地。特别是依托紧邻重庆的区位优势,围着重庆市民餐桌做“文章”,将桐梓县农特产品端上重庆市民餐桌。

娄山关方竹笋。罗永波摄

今年7月31日,桐梓县“娄山关”牌方竹笋正式入驻重庆永辉超市开售,开辟了销售新渠道,让桐梓方竹笋直通重庆市民餐桌,走向千家万户。

重庆市民王榕逛超市时看到有方竹笋销售,毫不犹豫地购买了两袋。曾品尝过桐梓方竹笋的她,一直对清香鲜嫩的方竹笋赞不绝口。她在购买的同时,还当起了义务推销员:“之前我在桐梓吃过方竹笋,味道很不错。重庆的超市一直都没有卖,现在永辉超市上架了,我们购买更方便。”

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重庆超市上架娄山关方竹笋。娄山产投供图

永辉超市嘉茂店生鲜区经理付阳说:“‘娄山关’牌方竹笋进入超市的第一天就销售了2000多元,整体来说这款产品在我们超市蔬菜品类占比还是挺高的,大大超出了我们的预期,我们对这款产品很有信心。”

重庆市民正在选购娄山关方竹笋。罗永波摄

娄山关方竹笋在重庆永辉超市上架销售,仅开售首日,销售总额就达到了2万多元,大大增强了销售人员的信心。娄山关方竹笋入驻永辉超市,是打入重庆大型商超市场的重要一步,对桐梓农特产品走向重庆大市场具有重要意义。这也是桐梓县打开重庆商超平台的成功案例,这个成功的背后,却也倾注了娄山产投集团一帮人的心血和汗水。

贵州娄山产投集团国盈农副产品销售有限公司副总经理梁水生不无感慨地说:“从今年年初就开始忙于对接入驻重庆各个大型生鲜超市的事情,脚板都跑大了。”除了与商家对接,还要考虑产品包装、产品质量等问题,特别是设计包装的多次变更,很让人头痛,直到6月底才最终定稿,确保了7月娄山关方竹笋品牌以新的姿态入驻重庆超市。

梁水生(白色衣服)在重庆永辉超市推荐娄山方竹笋。娄山产投供图

“在洽谈中,超市总部的洽谈没问题了,但是门店的沟通也是很有难度的,那得一家一家上门去谈。”据梁水生介绍,从年初到现在,他在重庆连续待得最长的时间达3个周,也就是20多天。现在每周回桐梓呆一两天又要到重庆,好像重庆才是自己的家,而自己也把重庆当成了自己的家,因为只有这样,才能更好的掌握群众需求、市场需求,才能让更多的门店接受娄山关方竹笋入驻。

付出总会有回报,娄山产投集团一帮人的辛勤奔忙,让娄山关方竹笋成功跨省入驻重庆商超。从今年7月底到现在,娄山关方竹笋已入驻重庆永辉超市100余家门店,入驻重庆凤梧超市110家门店,仅仅两个月时间,两家超市娄山关方竹笋营业额近40万元。预计今年7月底到今年年底,供应重庆市场的娄山关方竹笋总量可达200吨。

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娄山关方竹笋在重庆永辉超市受市民青睐。罗永波摄

目前,娄山产投集团正在与重庆谊品生鲜超市和重百超市商谈入驻相关事宜,预计今年底前完成重庆四大超市450家门店入驻工作。

为了更好的销售娄山关方竹笋,桐梓已成立销售专班,并将江浙沪,珠三角,川渝粤,贵州分划为四大战区,销售专班按照分配的区域进入各大战区打开市场。同时,除了入驻各大超市,还通过集团采购、贸易公司销售、供应链等形式进行销售。

重庆市民选购娄山关方竹笋。罗永波摄

应对市场需求,桐梓早已将方竹产业确定为”一县一业“主导产业,计划用3年时间,投入资金10亿元,建设百万亩方竹基地,培育产业品牌,推动方竹笋销售从个体、分散经营模式向龙头企业统购统销模式转变,加工从小作坊、分散加工向组织化、规模化精深加工转变。

李世君谈娄山关方竹发展情况。桐梓县融媒体中心供图

对于桐梓方竹产业的发展,贵州娄山产业投资集团有限公司副经理、执行董事李世君说:“目前,桐梓县有方竹林100万亩,年产鲜笋5.5万斤,产值2,2亿元。我们的方竹笋已经获得了地理标识,产品有5种,分别是无硫干笋,水煮笋,即食笋,鲜笋,速冻笋。我县已经投资2.4亿新建占地106亩的方竹笋交易中心,建成后将使20万人受益。下一步我们将再种植20万亩,达到方竹林120万亩,继续对产品进行精深加工,实现最终突破产值5个亿,有效的促进产业的发展,带动乡村旅游业,让群众增收,产业兴旺。”(王霞)