打开

茶商上山直播,茶农下山卖茶!背后原因竟然是茶叶价格上涨

subtitle
普洱话江湖 2021-09-26 11:01

4月27日,在茶山收茶的焦老板说:在冰岛老寨,丢脸丢大了,做茶七八年,还没这么尴尬过。
今年的茶山价格飞速上涨,冰岛、磨烈等稍有名气的寨子,价格全线上涨。
冰岛的茶叶被分成了六个等级:小树,中小树,中树,大树,古树,单株。单株这一级别的茶叶,6万一公斤。

打开网易新闻 查看更多图片

焦老板像往年一样,一大沓钞票交给冰岛茶农,说:来十公斤中树茶。
焦老板去采鲜叶的时候。往年的小树茶,今年直接变成了中树茶。原来,刚种下去的小树苗,才是真正的小树。
如果要买中树茶,焦老板的钱,只能买三公斤,当着很多茶商的面,闹出这种乌龙,尴尬大了。只是他做梦都想不到,今年茶山价格会这么疯狂。
今年茶山价格疯涨,一方面是人流量高,抢茶的人多,价格自然上涨。另一方面是茶农得到了贷款,大量建初制所收茶,抬高了价格。
所以,2021年的茶山,才会出现:茶农欢天喜地,茶商一直观望的行情。
然而,最值得注意的是,如今的茶叶价格,已经快到临界点了。价格再涨上去,市场真的要疯。价格一直上涨,茶叶就真的成一小群人自娱自乐了。

这几年,上山的茶商越来越多。之所以要上山,是因为茶叶价格上涨得太快,价格高,利润薄,为了维持利润,造假的茶就多。
就像原本2000块的名山,前几年做茶成本1200。但茶叶价格涨得太快,售价2000块的茶叶,成本要1800.
但客户能接受的价格就是2000块,茶商要活下去,只要造假或者减量。在古树茶里加入一些小树茶,然后卖古树茶的价格。
造假的人一多,茶老板为了证明自己的茶叶是真的,就只能上茶山,拍图、直播,做证据链,千方百计证明自己的茶是真正的名山古树。
扎根茶山的人越多,茶山人流量越大,价格涨得越快。
最后陷入一个:茶价高-利润薄-加水货-证明自己是真的-扎堆茶山做证据链-人流量大-抬高茶价的恶性循环。
但茶叶价格高,到了终端市场更难卖。看着如今的山头报价,其实茶老板已经没有利润空间了。茶商为了活下去,只能继续造假。如此恶性循环,透支了普洱茶的信誉。
然而,茶商在山上直播,把场面热闹起来,茶农却下山卖茶。

茶商把山上的氛围带起来之后,大家都参与到茶山的热闹中。这时候,茶农却下山卖茶。但卖茶这事,就算茶商祖坟冒青烟,也卖不过茶农。
古树茶真假的问题,茶老板在直播间说一千道一万,还不如茶农在自家茶园里,用方言说一句:这个茶园是我家的。
古树茶价格问题,茶商的茶叶,都是从茶农那里收来的鲜叶。至于价格,肯定拼不过茶农。
如今的茶城里,茶博会上,到处都有操着一口地道云南方言的茶农。
茶农下山收割了客户,到山上寄出茶样。还邀请客户春茶一起到自己家里玩,大家先玩嗨了,再慢慢做茶。
很多茶商的客户,就这样被茶农挖走。茶农直销,原产地卖茶,看似缩短了供应链。其实,这是饮鸩止渴。

目前,普洱茶行业最大的客户,不是茶客,而是茶商。十年以来,普洱茶重藏不重喝。每一个茶商的仓库里,都有很多茶叶。
比如云南茶商的手里,少一点的存货几吨,多一点的数十吨。他们普洱茶行业最大的客户。
然而,茶农却不这么想,茶农觉得:我自己有原料,还会工艺。我完全可以绕开茶商,自己干。这就叫,没有中间商,自己赚差价。
然而,茶农的做法,刚好是绿茶的直销方式。他们忽略了普洱茶之所以与众不同,只因为普洱茶做的是长产业链。他们忽略了品牌对普洱茶市场的重要性,山头的打造,品牌的维护,市场概念的有序进行,普洱茶知识的传播。茶农做不了,只能茶商来做。

这几年,就连铁观音、白茶、红茶都在说自己越陈越香,做长产业链。而普洱茶,原本有投资、品饮、收藏三大市场。如今,却成了绿茶的直销……
然而,茶商也不是吃素的。为了应对茶农下山卖茶,茶商在原产地建仓。本质上,还是茶叶源头,茶农跟茶商抢客户。
未来很多年,茶农与茶商的争夺,不会停止!2021年,茶农欢天喜地,茶商四处观望,只是一个开始,未来的茶山,精彩着呢!

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
帮TA点赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开