“最大的商业价值，就是为他人创造价值。”——薇娅
2020年，钟南山院士的名字，出现在了《时代周刊》的百大影响力人物榜单。《时代周刊》的评语是：钟南山已成为中国遏制疫情蔓延的公众形象。
2021年，接棒钟南山，薇娅登上了这个榜单。
为什么是她？
作为薇娅推荐人的国际名模米兰达·可儿，为薇娅写下了三段推荐语。
“薇娅正在利用自己的能力和影响力，帮助更多的人。”在米兰达·可儿看来，为洪灾重建捐款、为希望小学的建设出力的薇娅，已经拥有了影响世界的能量。
而薇娅所做的，远远不止米兰达·可儿所提到的那些。
“最大的商业价值，就是为他人创造价值”，这句被米兰达·可儿引用在了推荐语的话，正是她去年在接受媒体采访时，谈到助农公益直播时提到的一句话。
而她之所以能登上这个榜单，还有一个十分重要的原因，就是她在扶贫助农上做出的努力和取得的成绩。
1
创新公益
实至名归的丰收节推广大使
就在9月10日，薇娅刚刚被授予了“中国农民丰收节推广大使”。
作为中央政治局常委会会议审议通过、由国务院批复同意的节日，中国农民丰收节从去年开始正式设立“中国农民丰收节推广大使”，在薇娅之前，大使的名单上是袁隆平、申纪兰、冯巩、海霞、冯骥才、李子柒……
有数据显示，5年时间里，薇娅直播间覆盖了全国10多个省份的农特产品，公益直播引导成交额超8亿元。
这个大使，薇娅实至名归。
和传统的扶贫助农所不同的是，薇娅“以买代捐”的新模式，给了农民们一条有尊严、有未来的新路。
“我希望为扶贫做直播，不仅仅是一锤子买卖，而是让产品真正变成市场上有竞争力的一个商品。”薇娅深谙内里的商业逻辑——买家发自内心希望获得这个产品。
不是通过卖惨来求帮助，因为这样得来同情心，只能是一锤子买卖，长久不了。只有将真正好的产品带进直播间，才有可能建立起可持续性的复购，真正实现扶农助贫的初心。
所以，薇娅团队一直以来，都坚持以市场化的标准，严格选品的同时还严格把控流程。
薇娅团队选品
一款想要进入薇娅直播间的农产品，必须经过“店铺评分审核”、“行业评估初审”、“资质合规审核”、“试样检测审核”、“专业委员会初审”、“复审”、“终审”等9个关卡。层层考验、层层把关，让真正好的产品找到自己的消费者，这也是薇娅能一直坚持“以买代捐”的基础。
国务院扶贫办社会扶贫司司长曲天军，连线薇娅时表示：“你的粉丝量大，之前也为贫困地区带货做了很多，希望你再花费些心血，在扶贫产品中选一些优质、有信誉度的产品，继续帮助贫困农民增收。”
为能挖掘更多好的农产品，帮助更多需要帮助的农民，就要从源头着手。于是，2019年，薇娅，开始了她的“薇娅魅力中国行”。实地走访，把各地的好物好风景，带进那个方寸之间的屏幕。
薇娅的第一站，是刚刚脱贫的云南永胜县。崎岖的山路、险峻的交通，使得那里个大、味甜、软籽的好石榴一直被困于一隅。薇娅，把这只美味的石榴带出了大山，带进了直播间。
当晚直播，仅仅几分钟，160余吨永胜软籽石榴就被抢购一空。永胜县的软籽石榴一站成名，从此，打开了全国市场的大门。如今，永胜县已建成软籽石榴种植基地三个，软籽石榴种植面积达9.8万亩，年产石榴10万吨。
时至今日，薇娅“魅力中国行”产地溯源项目已经走过了14个省市17个站点。她走到甘肃，近20种“甘味”产品被秒空，总引导成交额超1823万元，总引导成交件数超过50.1万件。她行到武汉，鸭脖、鸭舌、热干面、香菇等45款产品一抢而空，引导成交额超过6450万元。
她把扶贫助农，独辟蹊径走出了一条“爆款”之路。
2
授人以渔
帮扶产业助力新农人乡村振兴
以一己之力帮扶一个产业，听起来是不是有点不自量力？但这，正是薇娅正在做的事情，正如她的“中国行”一样，一步步，向着自己的目标，走得很踏实。
2016年，还只是一个小主播的薇娅，第一次冒雨、在杨梅林里做了一场直播。那时，素有“中国杨梅之乡”之称的浙江台州市仙居县，因为暴雨的影响，造成了杨梅大面积滞销。在直播带货刚刚起步的2016年，那场3个小时的直播，共卖出了1800斤杨梅。
2021年，已经是丰收节推广大使的薇娅，她的目光早已不止停留在每一场直播成交的数字上，而是希望能帮助新农人融入当下的数字世界，帮助他们找到新的创收方向，以电商助力乡村振兴。
薇娅团队启动“乡村振兴产业带扶持计划”
今年“521薇娅狂欢节”现场，薇娅发布了“乡村振兴产业带扶持计划”。
这不是忽然之间做出的决定，而是这几年来，薇娅在实际帮扶的过程中的有感而发。
授人以鱼不如授人以渔，单纯带货可以解一时之困，但如果能帮助他们探索出一条可持续的乡村发展路径，才能真正使乡村振兴成为现实。
“我觉得电商助农不是一次买卖，我们希望通过自己的力量，让农民伯伯知道电商是什么，同时他们也可以自己做电商。”于是，薇娅和她的团队们开始尝试帮助乡村地区打造属于他们自己的产业链，搭建自有品牌，完善仓储物流以及彩印包装等相关产业。
优化产业升级，不再只是一个口号，而是实实在在做事、踏踏实实向前。
2018年12月，砀山县副县长朱明春找到薇娅，想要推荐当地的特色产品酥梨。这座前国家级贫困县，虽被誉为“世界梨都”，但因为农产品的季节性影响以及单一的销售渠道和传统的生产方式，使得好梨卖不上好价，农民赚不到几个钱。
实地考察之后，薇娅给朱明春提出了自己的建议——把新鲜的梨子变成梨膏。
砀山梨的变身，不仅仅只是成为了膏，而是彻底改变了传统的营销观念。新的设计、新的包装，吸引不同消费人群，同时解决了储存和运输的劣势。
消费者们的反馈，是检验成果的试金石——
10个月后，走进直播间的朱明春与薇娅一起见证了成交单数达6万多单的奇迹。
薇娅直播间带货砀山特产
据不完全统计，砀山县通过薇娅直播间卖出的砀山梨膏和砀山油桃等特产，带动了当地超过10万人就业，直接助力1.3万户果农脱贫。如今，砀山梨膏依然稳居淘宝同类产品销量前几名。薇娅指点了方向，而砀山，走出了自己的路。
现在，薇娅还在继续努力。她希望，能有更多年轻人能加入进来。一个人、一个团队的力量是有限的，但是无数人的力量，是不可限量的。所以，薇娅一直在筹备做直播学院，希望能帮助那些有想法的新农人。
“因为我们发现，市场上并没有专门针对主播培训的机构或者公司。我们希望把自己的经验进行总结，然后形成一个数据库，通过数据库，给想要从事电商直播行业的人进行培训，让他们了解电商直播是什么，要注意什么，从而在这条路上走得更顺，做得更好。”薇娅说，未来，如果有乡村地区的年轻人想要学习，她也很欢迎这些年轻人来学习。
拯救生命，无疑，是神圣的，而改变贫困农民的命运，也应该是值得被记住和歌颂的。
薇娅在接受鲁豫的采访时表示，在她看来，拿到“全国扶贫攻坚奉献奖”，才是她人生的高光时刻。
能力越大，责任越大。薇娅如今的影响力和她已经做出的成绩，带给她力量的同时，也给予她更多社会责任感。
每天，当太阳渐渐升起的时候，薇娅也许正走在回家的路上。几乎大部分的工作时间都是在黑夜中度过的她，也许最能体会，那些期盼能在黑暗中抓住光明的人们的渴望。
所以，她乐于点亮那一盏盏希望之灯，照亮了别人，也照亮了自己。
本文作者：董妹妹
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