文 | 四夕
“I’m卖保险，I’m Interesting，I’m高科技，网络开5G。你想买保险下个APP，我要自由时间自己支配，得到我想要的一切，全凭我努力。”
去年年底，一首说唱歌曲《I’m 卖保险》走红全网，说唱与保险行业的跨界合作唱出了不少保险从业者的心声。这首为某保险公司七周年所创作歌曲由88rising厂牌出品，说唱组合Higher Brothers成员KnowKnow演唱。
不少网友都在歌曲底下评论：“没卖过几年保险，真写不出这样的歌”、“不卖保险的rapper不是好的代言人”。
音乐和保险，这两个看似相距甚远的行业，其实在“人才交流”方面有着千丝万缕的联系。
在流行乐坛，例如伍佰、黄家驹等不少音乐人在成名之前都有过做保险推销员的经历。音乐财经（ID：musicbusiness）也观察到，对于不少处于腰尾部的独立音乐人来说，如今保险行业已成为他们的兼职首选，甚至是主业。
音乐人到底怎么才能赚钱？这个问题在知乎有19个答案。有回答教你怎么参与平台的音乐人计划、有回答教你如何混圈子广交友、有回答告诫你运营好自媒体的重要性，还有回答告诉你不如改行搬砖。
毕竟，不是每个音乐人都能像Mariah Carey一样，一首《All I Want For Christmas Is You》就足以养老。也不是所有人都能像蕾哈娜一样，可以凭借美妆和内衣副业，成为福布斯排行榜全球最富有的女音乐人。
所以当仅仅做音乐无法养活音乐人，但音乐人又无法割舍音乐梦想的时候，卖保险成为了他们大多数人获得额外收入来源的主要选择之一。
长尾音乐人无法仅靠音乐生存
“长尾”这一概念，最初是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月发表的一篇文章中提出的。
所谓“长尾理论”是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
这一理论同样适用于处于流媒体时代的音乐行业，虽然长尾的每一个音乐作品的流量都不高，但是由于长尾的量足够大，使得其总流量可以与头部相媲美。
对于音乐平台、唱片公司、版权方来说，“长尾理论”都是值得注意的重大发现，但对那些居于长尾的音乐人和音乐作品来说，他们仍是微不足道的组成部分。例如《滚石》去年7月公布的数据显示，前10%的音乐人在近一年内依然占据了流媒体平台90%以上的流量。
去年年底，中国传媒大学艺术创新与产业发展研究院发布的《2020中国音乐人报告》显示，在接受调研的所有音乐人中，23%月收入不足2000元，较多的非学生音乐人群体的月收入集中在2000-7999元之间，占比达到了50%。
这意味着，接受调研的音乐人近8成月收入在8000以下，而报告显示近7成音乐人都居住在北上广深一线城市以及省会城市。撇开房租和其他的生活成本不谈，做音乐本身就是一件门槛不低的事情，并且在设备上的投入也不是一笔小数目。
据音乐财经编辑部身边的音乐人科普，在做音乐这件事上的成本投入丰俭由人，低至5千元的电脑，高至几十万元的配置，都能满足DIY音乐人的需求。
取其中间值，一套能产出中等质量音乐作品但又非顶配的设备，加起来成本也需3.5万元左右。例如：2万元的大内存MacBook Pro、4000元的YAMAHA-HS系列监听音箱、1500元的AKG 701或拜亚动力dt系列耳机、4000元的Apogee或Babyface基础声卡、3000元左右的电容麦克风，此处还不包括乐器以及设备更换所需要的资金投入。
这一现实状况也与《2020中国音乐人报告》的调查结果相符，报告显示有34%的音乐人需要将50%以上的音乐收入投入到下一步音乐事业中，此外还有不少音乐人也表示需要投入自有资金，单纯靠音乐收入不足以支撑他们下一步音乐事业。
由此可见，音乐人在音乐事业上的投入产出比并不理想，而“热爱”是大多数音乐人能够坚持在这一行业的重要因素之一。
为什么众多音乐人选择兼职卖保险？
在生活和事业发展的压力之下，音乐人跨行兼职已经成为了普遍现象，对于兼职的选择也五花八门。
除了最普遍的音乐培训之外，有人选择开着小摩托去送外卖、有人去做房产中介、条件好一些的可能会兼职开网约车，这些职业的第一大共性就是“上班时间自由”，保险行业当然也不例外。
Cream是北京某朋克乐队的主唱，大概四五个月前入职了某保险公司，而影响她进入保险行业的是同乐队的吉他手。她说：“去保险公司上班主要还是因为时间弹性、不用加班，大部分时间是自由安排的，哪怕是出门见客户。”
除了上班时间自由外，对于长尾音乐人而言，从事保险行业从某种程度上也给他们未来生活的不确定性带来了一些“安全感”。
Cream从大学毕业后来北京玩乐队已经五、六年了，这期间乐队成员因为工作、家庭、生活等各种缘故来来去去。乐队目前大部分收入都来自于演出，至今也没有签约任何厂牌。
但好在乐队逐渐步入正轨，成员们的创作、排练、演出状态都很稳定。另一方面，随着年龄的增长，Cream也在更有意识地为自己的未来做规划，她说：“去保险行业学习一些知识对我自己也有好处，我需要参加培训、去完成一些任务，对我自己本身的一些观念也会有所影响。”
而上文提到的吉他手，在进入保险行业之后性格也有了明显的变化。Cream说，吉他手以前是一个脾气特别急的人，一点小事就容易烦得不行，这两年他慢慢趋于平静，开始稳重了起来，而这一点也是影响Cream进入保险行业的原因之一。
入职不久后，Cream就接到了第一单，是熟人主动找上门来购买的意外团险。在这之后身边有保险购买需求的朋友也陆陆续续找上她，这一点也印证了Cream入行前的思考：“现在这个时代，大家买保险可能是大趋势。”
另一位原创音乐人Willow从小学习音乐，从19岁开始独立创作。大学在英国留学期间多次参加比赛演出，并凭借自己的原创作品被伦敦某知名音乐厂牌所赏识而签约。2014年，以独立音乐人身份回国发展的她最早在国企工作，后来为了全身心做音乐而选择了辞职。
那段时间，她流转于北京各大Livehouse做演出。但由于全职做音乐并不能支撑起她在北京的生活，于是在挣扎了一段时间后，Willow入职美通社做了大半年编辑，再后来换到了现在友邦保险的工作。翻阅她的朋友圈也可以清楚感受到，她从刚开始的不适应、好面子，到如今已经坦然接受并在朋友圈大量转发与保险相关资讯。保险这份工作，似乎已经成为了她的主要职业。
保险代理人的收入“上不封顶，下不保底”，虽然入职第一年的保费提成在20%-35%之间，但归根结底也不是一份稳定的职业，没有底薪。即便如此，对于处于行业金字塔底部尚未成名的音乐人来说，保险代理依然是一份很合适的兼职。因为他们需要自由时间来创作、排练、演出，但相比之下音乐带给他们的收入是更加微薄且不确定的。
当未来难以预料的时候，跨界到保险行业的音乐人们，或许能从收入和经验增长等方面得到他们需要的“保障感”。
时代在变化，年轻一代对于保险购买的需求在不断增长，大众对于保险代理人的看法也在改观。正如KnowKnow在歌曲《I’m 卖保险》里唱到的那样，“我要自由时间自己支配，得到我想要的一切，全凭我努力”。
这些长尾音乐人们依然热爱着自己的音乐事业与生活并为之努力着，谁能说这些兼职卖保险的音乐人不酷了呢？
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