“饥饿营销”“提前消费”随着市场经济的发展，各式各样促销手段也越来越多，可俗话说得好：“买的没有卖的精”，作为普通消费者，可能永远无法从商家手里反获利。
其实大部分商家在推出所谓的优惠套餐时，都会经过一定的成本计算，毕竟商人的目的就是谋利，不可能做赔钱的买卖。
但今天有位来自美国的小伙，就是一个活生生的成功案例，让美国航空公司就如哑巴吃了黄莲般，有苦说不出。
天价机票
事情发生在三十多年前，1987年美国航空公司制定了一个营销方案，公司推出了极其优惠的机票套票，名叫“终生头等舱”。
意思就是只要有人愿意购买这张票，就可以不限次数、不限里程的往返世界各地，享受的还都是头等舱待遇。
这听了谁不心动呢？只是这机票的价格贵得令人咂舌。
此机票售价高达25万美元，换算成人民币大概有350万元，且不说是在30多年前，即使是放到现在这价格也是一笔不小的数字。
至于为什么美国航空公司敢做出这样的营销方案，其实并不是一时兴起，美航背后的团队也做了构想和市场调查。在美航看来，如果有人愿意购买这些机票，那么他一定有雄厚的资金背景。
这类人大多为企业家等各型各色的商务人士，年龄一般也在中年或者更大，就按四五十岁到七十岁左右退休来算，一年一万美元，25万美元的售价就这么出来了。
美国航空公司将定位精准定在成功人士的身上，想着投其所好，自己再大赚一笔，既一次性打包出售了多张机票，还为自己的公司好好做了一把宣传，一举两得。
除此之外，美国航空公司还推出了体贴的“陪伴票”。购买终生票的客户如果想带他人同样免费出行，就可以购买一张“陪伴票”，同样享受免费的头等舱待遇。
就好像一切都在美航的掌握之中，这个套票一经推出，就有客户爽快地付了钱，一年内共卖出了67张。
25万美元，在当时绝对算得上是天价，一年之后不仅卖出去了，还数量不少。
正当美国航空公司沉浸在自己的商业成功运作案例中无法自拔时，意外发生了。
有先见的银行家先生
这个方案吸引了无数需要乘坐飞机的商务人士，也吸引了一位名叫史蒂夫·罗斯坦的银行家，这位银行家来自纽约，听到这个套餐的推出后，非常激动，可以说是马上付了钱。
史蒂夫除了购买自己的“终生头等舱机票”，也购买了一张陪伴票，总价共计40万美元。
和其他购买者不一样的是，史蒂夫并不繁忙，甚至可以说是很清闲，当时的史蒂夫事业已经算是非常成功，进展顺利，发展势头也很好。
所以他也没有把太多精力投入到工作上的必要，为了打发时间，也提高自己的生活品质，
史蒂夫时时刻刻都能来上一场说走就走的旅行。
这可离美航的构想相去甚远，这组机票对史蒂夫来说简直是一笔非常划算的交易了，又是价格免费，而且还没有次数限制，去哪里不行？
因此坐飞机对史蒂夫·罗斯坦来说就像是坐出租车般寻常，出国对他就像从这个小区去另一个小区般方便，没有一点儿负担，最多也就是多在坐飞机上浪费一些时间。
于是史蒂夫没事儿就去赏赏风景，看看在外留学的女儿，这位银行家的空闲生活可是丰富多彩。
说起“陪伴票”的使用更是有趣，就像老话说得“富长良心”，史蒂夫不仅事业有成，还是一个心地善良的人。
如果亲友不能陪伴自己去，他就会把这张多余票给错过飞机的人或者学生模样的乘坐者，且不收取一分钱。因此即使不是每次都有人陪，史蒂夫这张陪伴套票也算是物尽其用了。
后来据美国航空的相关人员统计，史蒂夫这20年乘坐头等舱的次数大概在上千次，加上陪伴票的总额早就高达3000万美元左右了。
飞机盈利主要就是靠头等舱，史蒂夫经常飞国际长途，还是英澳这些热门航线，算起来美航不知亏损了多少，美国航空公司意识到的时候真是后悔不已，立刻就展开了行动。
公司先是派出了谈判小组，派人去跟这位银行家协商，可以说是“晓之以理，动之以情”，甚至恳求史蒂夫以后不再使用机票。
美国航空公司说只要罗斯坦以后不再使用机票，他们就还把当时购买的机票钱全额退回。
史蒂夫怎么可能会同意呢？他根本不缺这40万元，他只想要方便的出行方式，所以美国航空公司的要求被他直接拒绝了。
航空公司的方法
美国航空公司要想解决这件事，按理说只能走与史蒂夫协商这一条途径。可是后来的美国航空公司偶然听说的一件事，让美航觉得自己有了转机。
由于当时史蒂夫的陪伴票不是每次都能用上，他免费帮助了许多有困难的人，这些人对他非常感激，有些实在不好意思的人给了罗斯坦一些钱。
但那些钱远远比不上一张头等舱的机票价格，顶多是支付一些小钱意思一下，再说了史蒂夫一个如此富有，能一掷千金的人还会在乎在这件事上做买卖吗？
美国航空公司眼里，这可就是就是史蒂夫活生生的把柄。
于是在2008年12月13日，美国航空以史蒂夫借“陪伴票”谋利为由，取消掉了他的特权。
万事都无确定的结局，就像美国航空公司的幻想被打破，史蒂夫事件对美航来说可以算是一次重重地打脸，就算最后取消了又怎么样呢？不说胜之不武，美航亏损的资本还是照样找不回来了。
这可算是历史上最值的航空头等舱机票了，因此事史蒂夫·罗斯坦也一度被称为“最强买家”。这位银行家凭借着自己独特的思维和利用方式，完成了从羔羊到薅羊毛的完美逆转。