文 | 华商韬略 新媛
为什么书越卖越贵？“功劳”离不开这些“中国炒书王”。
7月，民营出版企业读客文化成功上市，上市当天发行家从1.55元暴涨至31.66元，收盘时大涨1942%，创下了21世纪以来A股上市首日涨幅最高纪录。
很多人不了解读客文化，但读客的创始人，是大热洗脑段子“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”、“小葵花妈妈课堂开课啦！”等一众出圈洗脑广告背后的营销公司——华与华。
而看似平静和谐的出版圈，实际却是名副其实的“卷王”行业。
以广告公司起家的读客，“炒书”的手段可谓是一绝，但是真正的“炒书之神”，还得是新经典和果麦。
你可能也没听说过新经典，但东野圭吾、马尔克斯、余华、三毛等等大佬的作品，都在新经典的手里，而在2017年，新经典就已上市。
说到其在圈内的经典事例，还得是收购了《百年孤独》的版权，当年拿下版权后，仅预付版税就高达了700-800万人民币，在那时堪称“天价”，更是打响了“炒书”的第一枪。
而伴你长大的韩寒、易中天、冯唐......都是果麦旗下的作者和股东，而果麦创始人路金波，是一位名副其实的“资本家”。
路金波为了让旗下作家能老老实实做果麦的“打工人”，从韩寒妈妈入股开始，在国内率先做出了作家入股出版商的先河，后来，易中天、冯唐的妻子黄山等果麦系作家通过持股平台心甘情愿地交出了“卖身契”。
随后新经典也开始效仿，创建了“聚英管理”作为作者的持股平台，安妮宝贝、路遥的女儿路茗茗都在其中。
如此一来，作者和新经典果麦成为了一条绳上的蚂蚱，谁也挖不走作者的墙角。
眼看着民营出版的大半边天都是新经典和果麦，没书没名更没办法花大价钱抢作者的读客，面临着随时关门的危险，但编辑无意在网上看到的一篇连载小说，竟成为了读客的救命稻草。
这篇小说就是《藏地密码》，最终销量为580万，这使得前一年还哭喊着要关门的读客，仅用了3年时间就成为码洋上亿的民营出版公司。
广告公司出身的读客，把“符号化”体现的淋漓极致，比如蜜雪冰城的雪王，实际上就是对一个雪人“符号化”的改造过程，再比如“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区”，从熟悉的符号“天安门”成功过渡到了未知的符号“固安”。
读客只会花10%的时间选稿，但会花90%的时间做营销，读客仅一本书的封面要设计200多稿，“别人做一本书半年，读客画一个封面可能也得半年”。
在读客的眼里，只要书的外在够吸引眼球那就够了，面对外界对于读客的选稿太“水”的质疑，早期合伙人吴又说：“中国几千年好书太多了，关键是怎么卖，会卖的太少了”。
国内图书出版正在经历“极端化”的演变，大部分国家出版社用到每本书上的营销费用很少，几千块钱都算是“大动作”，销量更是出不了什么水花。
而像读客、果麦这类民营出版公司，虽然书的品种少，但却有足够的工夫在一本书上面砸钱，目的就是在所有你能看到书的地方，让书像蜜雪冰城的洗脑神曲一样遍地开花。
所以不管是是百万级别的天价版权，还是高达千万的营销手法，成了民营公司才能搞得起的“资本游戏”。
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