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你看得书越卖越贵都是资本害得!百万哄抢版权,千万投入营销炒作

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华商韬略 2021-09-24 16:15
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文 | 华商韬略 新媛

为什么书越卖越贵?“功劳”离不开这些“中国炒书王”。

7月,民营出版企业读客文化成功上市,上市当天发行家从1.55元暴涨至31.66元,收盘时大涨1942%,创下了21世纪以来A股上市首日涨幅最高纪录。

很多人不了解读客文化,但读客的创始人,是大热洗脑段子“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”、“小葵花妈妈课堂开课啦!”等一众出圈洗脑广告背后的营销公司——华与华。

而看似平静和谐的出版圈,实际却是名副其实的“卷王”行业。

以广告公司起家的读客,“炒书”的手段可谓是一绝,但是真正的“炒书之神”,还得是新经典和果麦。

你可能也没听说过新经典,但东野圭吾、马尔克斯、余华、三毛等等大佬的作品,都在新经典的手里,而在2017年,新经典就已上市。

说到其在圈内的经典事例,还得是收购了《百年孤独》的版权,当年拿下版权后,仅预付版税就高达了700-800万人民币,在那时堪称“天价”,更是打响了“炒书”的第一枪。

而伴你长大的韩寒、易中天、冯唐......都是果麦旗下的作者和股东,而果麦创始人路金波,是一位名副其实的“资本家”。

路金波为了让旗下作家能老老实实做果麦的“打工人”,从韩寒妈妈入股开始,在国内率先做出了作家入股出版商的先河,后来,易中天、冯唐的妻子黄山等果麦系作家通过持股平台心甘情愿地交出了“卖身契”。

随后新经典也开始效仿,创建了“聚英管理”作为作者的持股平台,安妮宝贝、路遥的女儿路茗茗都在其中。

如此一来,作者和新经典果麦成为了一条绳上的蚂蚱,谁也挖不走作者的墙角。

眼看着民营出版的大半边天都是新经典和果麦,没书没名更没办法花大价钱抢作者的读客,面临着随时关门的危险,但编辑无意在网上看到的一篇连载小说,竟成为了读客的救命稻草。

这篇小说就是《藏地密码》,最终销量为580万,这使得前一年还哭喊着要关门的读客,仅用了3年时间就成为码洋上亿的民营出版公司。

广告公司出身的读客,把“符号化”体现的淋漓极致,比如蜜雪冰城的雪王,实际上就是对一个雪人“符号化”的改造过程,再比如“我爱北京天安门正南50公里,固安工业园区”,从熟悉的符号“天安门”成功过渡到了未知的符号“固安”。

读客只会花10%的时间选稿,但会花90%的时间做营销,读客仅一本书的封面要设计200多稿,“别人做一本书半年,读客画一个封面可能也得半年”。

在读客的眼里,只要书的外在够吸引眼球那就够了,面对外界对于读客的选稿太“水”的质疑,早期合伙人吴又说:“中国几千年好书太多了,关键是怎么卖,会卖的太少了”。

国内图书出版正在经历“极端化”的演变,大部分国家出版社用到每本书上的营销费用很少,几千块钱都算是“大动作”,销量更是出不了什么水花。

而像读客、果麦这类民营出版公司,虽然书的品种少,但却有足够的工夫在一本书上面砸钱,目的就是在所有你能看到书的地方,让书像蜜雪冰城的洗脑神曲一样遍地开花。

所以不管是是百万级别的天价版权,还是高达千万的营销手法,成了民营公司才能搞得起的“资本游戏”。

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