2021年，新消费市场如火如荼，掀起了一轮又一轮风口。其中的明星企业元气森林，以一骑绝尘的速度，成为软饮领域的一匹黑马，在可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、汇源等巨头林立的行业格局之下，硬生生地“杀”出一条新路径。
作为“Z世代”的最受热宠的新饮料品牌，元气森林已经获得了6轮融资，今年的新融资让其估值更是达到了60亿美元。
从种下一颗树，到成长为一座森林，到底需要多长时间？元气森林成功的秘诀是什么？今天让我们一起走进元气森林的世界，揭秘元气森林5年估值60亿美元背后的秘密。
1、抓住消费趋势、创造新概念，锁定品类
随着消费者健康意识的觉醒，以及市场对健康概念的强化，无糖这个词汇逐渐变得火热起来。“佛系养生大起底，保温杯里泡枸杞”，90后们对美和健康的追逐已经到了近乎疯狂的程度。
早在2016年，国务院就印发了《“健康中国2030”规划纲要》，其中“健康中国”合理膳食专项行动中，还特别提出，鼓励企业进行“低糖”或者“无糖”的声称，倡导天然甜味物质和甜味剂饮料替代饮用。
在整个茶饮市场里，大多数产品都或多或少有着细微的缺口：口味好的“含糖”，而“不含糖”的往往口感又不尽如人意。看准了这些弊病，元气森林的策略就是综合茶饮料和纯茶的优势，用“0糖、0脂肪、0卡路里”来保障产品的健康属性，同时用“组合茶”的方式保障良好口感。这也就是元气森林打开市场的第一款产品——主打“无糖解腻”的燃茶。
随后，元气森林在18年4月顺势推出主打“无糖 有气”的气泡水，19年11月推出“0 糖 0脂”的乳茶，再度打开了年轻人的新世界。
无糖饮料其实并不是元气森林的发明，农夫山泉、天喔茶庄、康师傅、可口可乐等企业早就推出过各种无糖茶饮、果味气泡水等，所以元气森林的成功绝不是因为它首次推出了某种产品力具有绝对优势的产品。
无糖饮料虽然不是首创，但元气森林修补了前辈们的各种不足。在产品力上，元气森林把自己优化到了“品类第一”的位置上。
显然，无论是燃茶还是气泡水，元气森林都刚好锚准了两大健康热门茶饮品类的发展节点，通过对市场的精准判断，在行业一片红海中开辟出了属于自己的“蓝海”。
2、线上＋线下，高效触达消费群体
如今，全渠道营销已不仅仅是一套与数据相关的理论。全渠道营销旨在建立各个渠道上一致的客户体验，通过传播实现与消费者充分交互，提升品牌的正面形象和顾客留存率，进而更高效地触达目标消费群体。
元气森林在小红书“种草”的技术达到了大师级水平。元气森林通过看上去非常专业的方式，让用户记住“喝元气森林不升血糖”就够了。仅仅在小红书，元气森林的“种草”内容就有上万条。除了小红书，微博、快手、抖音等平台也都是元气森林的社区化营销重点，明星助阵是常用的一招。
在线上增量到顶后，元气森林开始密集植入《我们的歌》《我们的乐队》等有流量明星、人气火爆的综艺节目，签约摩登兄弟，在金鸡百花电影节上露脸等等，不断扩大品牌人气。此后，它和李佳琦等顶级“网红”主播密切合作，产品多次在直播中卖断货。
线下媒体方面，元气森林则选择大规模霸屏电梯媒体。分众传媒覆盖的3.1亿城市主流消费人群，与元气森林的消费群体有着高度重合，通过电梯媒体高频次、强触达等天然优势，让品牌广告在消费群体中再一次集中触达。
经过线上的年轻玩法和线下电梯媒体的强势引爆，元气森林的品牌知名度迅速出圈，几乎已经成为一二线城市年轻消费者人尽皆知的明星品牌。
3、抓住机遇，成功打入便利店
知名度打响后，后续就是“客流”了。商超是传统饮料品牌重兵集结的渠道，新兴品牌很难打通、打透，而元气森林抓住了另一个增长红利，即便利店的兴起。
中国连锁经营协会发布的“2018 年中国连锁百强”名单显示，便利店增速遥遥领先；便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18.0%，新增门店11944 个，占百强新增门店总数的62.5%。这些数据都高于以经营大型超市为主的百强企业。
便利店一般集中在写字楼和公寓群两个场所，而这两个场所是消费群体密切感知元气森林的广告信息的区域，因此消费者会产生一种“获取信息后立即消费”的满足感。在电梯里看到广告，走出电梯立刻进便利店购买成为常态。
元气森林与一二线城市的连锁便利店进行了一场“联姻”，进驻全家、便利蜂、盒马等互联网连锁品牌，踩着17～18年新型连锁超市高速成长的红利，成功占领了线下市场。
我们回过头来看，不论是社交媒体曝光、KOL带货，还是线下门店、天猫旗舰店入驻，元气森林都遵循着新品牌的营销思路。
新消费不是风口，而是一场新的马拉松。时至今日，元气森林发展的步伐愈加快速，它正在构建一个更加庞大的消费帝国。元气森林能否成长为中国的可口可乐，就让我们拭目以待吧。