《更新书堂》专栏·第152篇
内容来源| 本文为海南 出版社出版书籍读书笔记
《金字塔原理》，著 |芭芭拉·明托 ，音频制作 |李盐
轮值主编 |智勇文&值班编辑| 玉茹
第5918篇深度好文：5927字 | 11 分钟阅读
《教父 》里说， “ 花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运 。 ”
那么，高手到底是如何思考的？
麦肯锡思维中有一条非常重要的原理，叫做金字塔原理。
著名作家冯唐，经过多年的实践，认为金字塔原理是他人生诸多训练中最宝贵的东西。
一、结构化思维，职场必备的能力
1.金字塔结构满足大脑的需求
人类很早以前就认识到，大脑会认为同时发生的事物之间，存在某种关联，并且大脑会自动将事物以某种秩序，组织在一起。
这种秩序，必定是金字塔结构。因为只有金字塔结构能够满足大脑的两个需求：
一个是大脑一次能够理解、记忆的知识点数量上限是7；另一个，是大脑会自觉地想要找出事物间的逻辑关系。
由此可见，大脑的特性使得它将所接受的信息理清，使得思维清晰可见。
因此，金字塔结构具有巨大价值，因为金字塔结构符合人类思维的基本规律。
2.结构化思维，是构成领导力的必要素质
“想清楚、说明白、知道说什么和怎么说”，是人们希望达到的境界！
与人交流想做到清晰表达，就要明确三件事：谁是听众，他们想听什么，他们想怎样听。
这三件事就是金字塔体系中的一部分。
不管是在政界、商界、学界，还是企事业单位，所有职场人士都需要思考和沟通，那就必须掌握金字塔结构。
掌握了金字塔结构，就掌握了重点突出、逻辑清晰的思考方式。
二、 构建金字塔结构的两种方式
1.什么是金字塔原理？
金字塔原理，是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的结构化思考方式。
(金字塔结构示意图)
所谓塔尖，就是中心思想，是你想表达的所有核心要点；塔中，是由阐述支持中心思想的方法论构成；塔底，是由支撑方法论的案例组成，也就是论据。
由此，一个清晰的金字塔结构就呈现了！
芭芭拉·明托在《金字塔原理》一书中，将金字塔原理概括为十六个字：
结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。
具体的说就是，
① 先重要，后次要； ② 先总结，后具体； ③ 先框架，后细节； ④ 先结论，后原因； ⑤ 先结果，后过程； ⑥ 先论点，后论据。
一个人要表达的观点，必定是呈金字塔结构分布（一个大观点下统领多个小观点），因为大部分的读者或听众会先了解主要的、抽象的观点，然后再了解次要的观点。
2.如何构建金字塔结构？
构建金字塔结构，有两种方式：
① 结论先行，自上而下地表达
通常，自上而下地构建金字塔结构更容易一些。
因为大脑最先思考的，往往是最容易确定的事情，也就是最上层的中心思想（核心观点）。
（中心思想领下的金字塔结构）
举个例子，期末给老板汇报期一年的业绩时，肯定是先汇报一年的总业绩，再分别论述各个总数据下面的具体完成情况。
老板听汇报时间只有15分钟，不可能一上来就展开具体的详细数据，讲个没完没了。
年末汇报业绩的过程（先汇报总体-再展开论述），实际上就是金字塔思维的构建与实现过程：先将所有的信息进行归类分组、抽象概括，并以自上而下的方式表达出来。
事实上研究发现，最有效的表达方法就是：先提出核心思想，再依次列出支撑核心思想的具体观点。
② 总结概括，自下而上地思考
生活中，我们会遇到纷繁复杂的事物。
成长的过程，就是我们不断学习、不断归纳，将复杂世界里诸多的表象，归纳为各种认知模型的过程，这些过程，其实就是一次又一次自下而上的思考过程。
再举个例子，面对以下9种食物：葡萄、橘子、牛奶、咸鸭蛋、土豆、苹果、鸡蛋、酸奶、胡萝卜，如何快速记忆？
想快速记忆，仅仅将9种食物分组是不够的，最好能找出这9种食物的内在逻辑关系。比如：
（9种食物的潜在逻辑关系）
分类之后， 9种食物就变成了3简单的三组：水果、蔬菜和蛋奶产品。记忆三组有特征的食物，要比记忆9种散乱的食物用时更短、更快速。
这其中，就是一个自下而上的归纳过程。
即：把某一类现象或事实或行为归纳起来，然后按照不同现象归纳出来的结论，再找到其中的关系 （比如是并列或递进） ，最后在并列的归纳之中，再找到根本的共性，这是从形而下的现象层逐步抽象成形而上的事物的过程。
想记忆9种水果不难，难的是快速记忆，更难的是在日常生活中快速记忆更多、更复杂的事物。复杂的事物之间产生逻辑联系，是大脑能记住庞大知识量的原因。
而自下而上的思考，会让我们提炼出事物最底层的逻辑和原理，帮助我们更高效、更准确地做出决策。
而在自下而上思考这一过程中，我们需要遵循4大原则：
a.原则一：结论唯一
在金字塔结构下，“结论先行，以上统下”意味着：金字塔结构中，结论有且只能有一个。
为什么结论有且只能有一个？因为总结归纳问题是为了简化思维，找出复杂问题背后的方法论。
如果不能找出不同问题背后共同的方法论，那就不属于同一个中心思想下的金字塔结构（要构建另外一个核心观点唯一的金字塔）。
笔记侠创始人兼CEO柯洲常说的一句话是：“完整的学习才有效，结构化的知识最有力量”。
学海无涯，而生命有限。
有限的时间内想要掌握无限的知识，就意味着知识必须是结构化、模块化、有条理的。
模块化、结构化的知识体系中，就只能有一个结论，结论太多意味着散乱。
b.原则二：MECE法则
MECE法则（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）意思是：相互独立，完全穷尽。
第一，互相独立：意味着分类是在同一标准或者同一维度上来进行的，并且有明确的区分，不可出现重叠的现象。 第二，完全穷尽：意味着划分上没有遗漏，横向结构的各个部分完全穷尽了上一层次的概念。
在MECE法则下，人类可以分为男人和女人两类，男人和女人，既互相独立又完全穷尽。男人和女人的分类方法，使得对人类这一概念既完全概括，没有遗漏；又没有重复、冗余。
这就是MECE法则的巨大优势。
通过 MECE法则划分之后，混乱的观点会变得清晰。
MECE法则的本质就是 简化思维，降低复杂度。 掌握MECE法则是学会构建金字塔式思考方式必不可少的一步。
c.原则三：演绎法（纵向逻辑）
什么是演绎法呢？
举个例子：a.所有的人都会死；b.苏格拉底是一个人；c.因此苏格拉底会死。
最后概括为：因为苏格拉底是一个人，所以苏格拉底会死。
句子b是对句子a做的表述，而句子c是从句子a、句子b中演绎出来的推论。
用演绎法表达一个观点的时候，必须进行三段式的论述。这就需要符合以下规则：第一，大提前正确，第二，小前提正确。
遵循以上两个规则，才能演绎出正确的结论。
所以演绎法，是一种能帮我们理清两个纵向金字塔之间关系的有效方法。
d.原则四：归纳法（横向逻辑）
什么是归纳法呢？
举个例子：a.法国坦克已抵达波兰边境；b.德国坦克已抵达波兰边境；c.俄国坦克已抵达波兰边境。
最后归纳为：波兰将受到坦克入侵。
通过归纳法可以很快地理清思路和逻辑顺序，最终得到一个合理的推论。
对于归纳法来说，常见的逻辑顺序有以下三种：
第一种，是时间顺序或步骤顺序。比如:第一，第二，第三……它们之间存在因果关系，数目最好不要超过7个以上。 第二种，是结构顺序。各部分之间相互独立，没有重叠，有排他性，以确保完整性和合理性； 第三种，是重要性顺序。每个论点的重要程度不一样，比如最重要、次重要、一般重要等等，将最重要的思想放在第一位。
思考的本质是把事物抽象化，再进行排序。
而金字塔结构是先理清思考的顺序和逻辑，从主体发出枝干，形成完整的思路。让思考变得更加流畅。
自此，我们可以得出来“自下而上法”构建金字塔的三个步骤：
第一，列出你想表达的所有核心要点； 第二，找出各要点之间的逻辑关系； 第三，得出结论。
三、关于结构化思考，
不得不知道的3个思考模型
1.“道、法、术”金字塔结构
笔记侠在内容创作中，就是坚守“道、法、术”金字塔结构。
这源于笔记侠创始人柯洲，个人完成超1万小时笔记实战的心得总结，也恰好和芭芭拉·明托的金字塔原理的精髓相互呼应。
金字塔原理的顶端是“SCQA表达法”，即为：
背景（Situation）：由交代某一个情境和环境代入； 冲突（Complication）：在该情境和环境中遇到的矛盾、混乱、障碍； 疑问（Question）：这个矛盾、混乱和障碍体现在一个具体的问题上； 解决方案（Answer）：面对问题给出解决方案，同时也为内容的中心思想。
在笔记侠看来，最能交付知识价值的部分，就是“解决方案（Answer）”。
为了让“解决方案”更加实战落地，笔记侠做内容时要契合“道、法、术”的内容原则。
任何一篇笔记，针对问题的解决方案，皆可归纳为一个中心思想，也就是道理的“道”。
为了支撑这个中心思想和道理，下面有3-7个分论点（最好是3个），阐述支持中心思想的方法论，也就是“法”。
然后每个方法论下面还有详细案例作为论据，也就是“术”。
如此从上往下延伸，就像一座金字塔，所以叫“道法术金字塔结构”。
（笔记侠注：创始人柯洲的“道法术”笔记方法论，融合芭芭拉的金字塔结构之后，由笔记侠首次提出“道法术金字塔结构”。）
因为从大脑思考逻辑的角度看，人们思考的方式，倾向于对获取的信息进行自动关联分类，而对于没有逻辑关联的信息，大脑很容易忽略。
所以，采用金字塔结构表达，加强逻辑关联，能让自己对知识的整理和管理更高效，也让读者对知识的吸收更加高效。
笔记侠之前做过一篇曾鸣教授在湖畔大学的课程笔记，阅读量10万+，被大量传诵。其中，曾鸣教授重点讲述了一家企业在探索期的战略打法：
背景（Situation）：用互联网、云计算、人工智能等改造传统行业，进行价值的创新。 冲突（Complication）：价值创新的路上，如何少走一些弯路，多一些成绩。 问题（Question）：创新最难的是第一步，0-0.1是很难通过的一关，至少需要两三年孕育期。最关键的挑战，是如何科学有效地找到切入点？ 解决方案（Answer）：“卓越企业的孕育期：企业发展0-0.1的这一阶段”，这个时候的战略和打法要和过去不一样。
因为曾鸣教授很好地把道、法、术结合在一起，也就是道理清晰、方法论清晰、案例清晰。
笔记侠的笔记达人，在整理演讲笔记中也遵循“道法术金字塔结构”，大大降低了读者的理解成本，让人一眼就看明白。
2.“道、法、术”黄金圈法则
美国作家Simon Sinek（西蒙·斯涅克），在2011年提出了黄金圈法则。
他认为世界上成功的领导者和品牌，都有一套相同的思考方式，并把这套思考方式称为“黄金圈法则”。
黄金圈法则，同时也契合笔记侠“道、法、术”金字塔结构的方法论。
① Why（“道”）：就是为什么要做这件事，做这件事的理念、价值观、道理、意义是什么？ ② How（“法”） ：为了实践这个价值观，可以用什么方法论去完成？ ③ What （“术”）：有了“Why”和“How”的基础，实际的产品、想法、操作、风格是什么？
乔布斯在苹果发布会上说：
“我们做的每一件事情，都是为了突破与创新。我们坚信应该以不同的方式思考。
我们挑战现状的方式，就是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。
我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？”
乔布斯这句话的表达（背后体现出了讲者的思考和行动）完全契合黄金圈法则：
① Why（道：核心价值观/意义）：我们做的每一件事情，都是为了突破与创新。我们坚信应该以不同的方式思考。 ② How（法：实现的方法）：我们挑战现状的方式，就是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。 ③ What：（术：最终的产品）：我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？
所以，使用黄金圈法则，从Why（核心价值观）出发的表达，更能够打动人。
Simon Sinek 在 TED 演讲中强调，这是生物学证实的理论。
因为人的大脑分为三个层次：
① 最内层的大脑为爬虫类脑，也叫本能脑。
这一层大脑的进化已经超过1亿年了，它毫无情感，只是为了生命最原始的意义——生存。
这个大脑让我们看到危险的时候就撒腿就跑，感到烫的时候抽回双手。除了人类以外，地球上其他动物大多也都有这样一个大脑。
② 最中间的大脑为“哺乳类脑”，也叫“情感脑”。
人类的爱、恨、情、仇都在这，是行为和决策中心。人类的这一层大脑负责感知情感、意义和价值。
“本能脑”和“情感脑”负责“道”，对应黄金圈的 Why 层次。
③ 最外层的大脑皮层，又叫“新皮质”，俗称理性脑。
这一层脑具有高阶认知功能，是神经元细胞最密集的地方，更多控制着我们的逻辑能力，以及理性思考能力。理性、图形、语言、逻辑思考，全是它负责。
“理性脑”负责“法”和“术”，对应黄金圈的How 和What层次。
由外而内沟通，也就是从What 开始沟通，较容易让读者理解数据、事实，但无法刺激读者产生行动。
相反地，由内而外沟通，即从why到what进行沟通，则能直接对掌管情感、控制行为的情感脑和本能脑对话，进而刺激行动。
正如 Simon 在 TED 演讲的尾声所提到的：
马丁·路德·金的人权演讲标题是“我有一个梦想”（I have a dream），而不会是“我有一个计划”（I have a plan）。由此可见，黄金圈法则很重要。
3.把握“第一性原理”，透过事物的底层逻辑抓取问题本质
一般情况下，我们都是通过类比得出推论的思考方式，指导我们的生活。
但第一性原理的思考方式，是用物理学家的角度和思维看待世界。
即一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质出发，一层层往外推导。
也就是马斯克认为的：推论应该从基本原理，也就是本质出发，而不是从类比中得出。
正如毛主席说的“要透过现象看本质”、“凡事抓主要矛盾”，也正是论述的第一性原理。
日常生活中，所有的问题都有底层逻辑，万事万物都有相同、相通之处。
掌握了第一性原理的思考力，积累下来，就会拥有别人眼中“一秒中看透事物本质”的能力。
总结
结构化思考，是一种快速搭建个人认知框架的能力，是一种用最短时间，组织语句顺序、讲清观点、让受众记得住的能力。
在当今信息爆炸的新媒体时代，一切都在快速迭代。快，某种程度上意味着赢。而结构化思考力的背后，同时包含着两大成功要素：高效和准确。
所以结构化思考力的训练，越来越成为高手必不可少的底层基础能力。
结构化思考力，将会是高手和普通人能力的分界线。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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