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保险行业“不香了”?上百万人选择退出,背后原因是什么?

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正史名言 2021-09-23 08:50

大多数人可能会觉得,保险就是买一份安心。“人无远虑,必有近忧”,所以大多数人会为了还没有发生的事情,去给自己的未来做一份保障。而且保险五花八门的,再加上售卖保险人员的循循善诱,多多少少也能找到适合自己的保险,毕竟保险每次收的钱自己还可以接受。但自从2020年之后,我国超过130万人保险从业者,决定退出保险行业。而且不光保险从业者,保险的投保人也纷纷退保。这样的“双退潮”预示着什么,是保险行业将要日薄西山,还是这只是行业动荡,很快就会转危为安了。

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疫情改变了人们的思维

此次疫情给所有人都上了一课。疫情不光改变了我们的生活,让我们不得不出门戴口罩,还需要排队打疫苗,做核酸检测。并且在食物的选择上也不再野性。改变了我们的思维。有人笑称“在疫情前就想着怎样挣钱,让生活好起来,现在就想着怎么活下去。”疫情期间,有人失去了生命,有人失去了工作。对于那些失去生命的人,我们感到悲伤和难过,但是对于失去工作的人,我们只能对他们说,要好好活下去。所以没有钱又怎么去买保险呢,连近在眼前的忧患都解决不了,又谈什么去预防未来的不测呢。

疫情打击的不仅仅是保险行业,为什么保险行业受到了这么大的打击呢?作为一个卖保险的,在动荡和冲击面前都没有“保”住自己,我们有有什么理由相信,保险能保护我们呢?由此可见,保险行业内部,还是有很多潜在的问题。

“双退潮”背后的原因

要说投保人退保是因为没有钱了,那为什么保险从业者也要退保呢?两者之间为何会同时退出。众所周知,保险从业者刚进入市场的时候,由于没有客户,只能先拿自己的亲朋好友“开刀”,并且保险行业是有极高的KPI指标的,他们的底薪是非常低的,主要的薪资来源就是谈成一个客户的提成。而且我国虽然人口众多,可愿意买保险的人只是其中的一小部分,现在随着大部分企业制度的不断完善,会为员工缴纳五险一金,员工也不太愿意再花钱去买另外的保险了。

并且现在保险企业不断出现,就不可避免的会出现抢占客户的情况,货比三家,那些价格优,赔付力度大的保险项目才会被选择,这就迫使保险公司不得不压缩自身成本,使得保险从业者越来越难赚到钱。长久下去“价格战”就会拖垮大部分企业,也使更多从业者对保险行业失去信心。既然从业者本人都不干了,那因为他本人而投保的亲朋好友自然也都纷纷退保,就更加打击了保险行业。

保险行业的未来在哪里

一场疫情,保险行业已经可以说是溃不成军了,丢掉了客户,还丢掉了自己行业的从业人员。这说明保险行业内部是有很多问题的。靠人情世故拉起来的客户要不得,简单粗暴的价格战只能伤人又害己,现在的年轻人可能对保险没什么兴趣,就可以把目标客户转移到中老年市场里,并且保险的项目也可以因客户需求而变,毕竟哪里有需求哪里就有市场。现在人们对车的需求高,那就多做点车险的项目。我国老龄化人口众多,就可以买退休保险,有关养老的保险等。只有时刻提高自己对市场的敏锐度,牢牢把握市场方向,才能长盛不衰。

总结

现在任何行业新陈代谢都特别快,保险行业更是这样。稍微一不留神,就会错失良机。保险从业人员,不光要有过硬的专业知识,更应该站在客户角度上,想其所想,不用只看重眼前的利益,目光要放长远,欺骗客户的行为更是要不得的。还要懂得观察市场,及时止损,把目标市场进行合理划分,专门为目标客户设立一对一的保险项目。

现在虽然保险行业遭受了重创,但留下来的就是强者之中的强者,此次疫情也算是大洗牌,优胜劣汰,企业的制度也会随之完善。未来的保险行业前景还是一片光明的。随着我国市场机制的不断完善,会有越来越多的企业意识到保险的重要性,而且困难只是暂时的,经济的发展会促进社会的进步,人们的观念也会随之而改变,只要手里有了闲钱还是会给自己的未来买一份保障的。

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