今年，很多行业都表现出了明显的拐点。被扼住咽喉的地产、教培就不用说了，就连医药、白酒行业都不平静。而更让人没想到的是，曾经暴利的保险业，行情也急转直下。其实，从身边发生的变化也能看出，这两年七大姑八大姨碰面，已经很少聊保险了，也不再看见卖保险的亲戚就躲着走了。
这些现象都是一个行业向社会触达的小尾巴。当这些小尾巴开始消失，并让普通人感知到，就意味着这个行业迎来了巨变。据相关机构发布的数据显示，在过去的一年里，国内有超130万保险代理人转行。都知道，保险业是一年四季在招人，流动性也大，但130万人转行的动静还是相当大的。那么，从这个数据能看出什么呢？
中国保险业的爆发是从“九七金融风暴”之后开始的，在2000年国内开通了第一条保险服务专业电话——95518，有了第一家境外上市的中资保险企业，保险协会也在北京成立。2001年，迁移到香港的太平人寿开始恢复大陆业务，国务院颁布了第一部外资保险法。
到了2010年，经过非典，地震等特大自然灾害，再加上轿车的普及和人们对健康的重视，多重维度刺激下，中国保险系统机构数猛增至142家，并形成四大巨头——人保、平安、国寿和太保。在这之后的四年，保险业进入调整期，一直到2014年又进入第二轮爆发期，而开头提到的全民卖保险现象也是这期间出现的。
在网络发达，行业逐渐透明化的今天，人们的认知也经过了尝试、骗子到部分有用的转变。
不管它是否暴利，觉得有必要的人每年都会买一些健康险、意外险、车险等，数额不大，又能防患于未然，再不济还有点心理安慰。例如今年的河南洪灾，就有不少车主获得了车险补偿。
而不相信的人觉得这个行业本质就是拉人头、搞传销，说是招业务员，实则是变相拉客户，保险公司的最终目的是盈利，保单看似赔付很多，一出事条条不符合，消费者到手的补偿可能还不如缴纳的保费多。正因此，人们越来越拎得清自己的需求。
另外，保险公司传统的“人海战术”代理人模式也不再奏效。有数据显示，在2019年我国保险代理人总数达到912万人，但这一年也是保险业走向拐点的一年。
根据各家财报数据显示，从2018年到2020年，头部险企代理人规模逐渐下降。中国平安的代理人规模从142万人降到105万人，中国太保从84.7万人降到74.9万人，中国太平则从51.3万人降到38.1万人。仅在2020年一年中，头部险企代理人总数就减少超过130万人。
很多人疑惑保险是暴利行业，蚂蚁集团削尖了脑袋都要去抢市场，为啥代理人要转行？这是不是意味着企业不赚钱了呢？
其实，在2018年，银保监会的数据就显示，有40%的保险公司处于亏损状态。随着近两年疫情的冲击，传统险企的产品、核心系统等都面临着转型挑战，用户也开始转移向线上，像众安保险、保险师等新兴互联网保险企业开始显露优势，这也是蚂蚁集团等深度布局的关键。
除了保险代理人发生退出潮，退保潮也一并袭来。按理说，我国保险制度逐步完善，理赔范围变广，为啥在这种情况下，许多投保人反而退保呢？这和三方面原因有关。
首先，疫情影响了人们的收入。一些购买了高端保险的用户，继续支付几万元保金压力比较大，为了减轻经济压力，有些用户就会选择退出部分保险产品。
其二是过去险企“人海战术”的后遗症发作了。许多保险代理人在入行时，第一批客户基本都是亲戚朋友，当保险代理人大规模减员、转行，他们的客户自然就流失了。另外，虽然保险行业的透明度增加，但保险产品依旧有不少隐性条款，这就进一步导致投保人退保。
在过去，保险行业门槛低，以至于有找不到工作卖保险的说法，但随着保险业面临转型，也倒逼保险公司从“规模增长”转向“质量增长”，代理人转型已经成为险企的首要任务。
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