前两年有一部电影，叫《我不是药神》。
电影很现实也很深刻，人生在世，生老病死逃不了，病和死往往勾连的非常紧密。
而病，在现代医疗进步的情况下，很多时候都能进行医治，即使是现代标准下的“绝症”，医药也能让剩下的日子过的尽量体面和减少痛苦，甚至进行延长。
所以，医药费用，就直接和寿命甚至尊严进行了链接。
最近，小范看到了一条新闻，还是很受冲击：
医药行业正在掀起一股裁员潮，多家知名药企正在传裁员消息，而被裁掉最多的一个岗位就是：医药代表。
这个职业正在快速走向没落。
01
曾经辉煌的职业
现在变得很尴尬
医药代表这个职业，曾经是「高薪」的代名词。
在普遍人的月薪仅为数百元的年代，医药代表收入已经可以达到数千元，甚至上万元也不罕见。
在20年前，就已经有医药代表的年薪，已经高达上百万元。
曾经，有些三四线城市的医院，医药代表到医院宣讲，医院领导还会列队欢迎，风光程度比今天的「大厂」更甚。
为什么？
因为有利益输送。
医药代表推荐高价药给医院，医院配合药厂向病人推荐这些高价药，然后药厂再把赚到钱的一部分利润给到医院。
这个过程中，药本身没有什么问题，只不过需要让病人多掏腰包。而关系到生命的问题，绝大多数人也会安慰自己，药贵一点，效果就会好一点。
这个商业模式，看起来无懈可击。
但唯一受苦的，就是病人了。
这个逻辑和你去买药的时候是一样的，你想买一个普通的感冒药，但是你永远看不到便宜的药在哪里，而药店的阿姨们，总是会告诉你，哪个更贵的效果更好。
国家已经看到这个问题，《医药代表备案管理办法(试行)》于2020年12月1日正式施行，里面明确了「不得承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为」等 7 条禁令。医药代表不得与药品销售挂钩，从很大程度上杜绝了医疗贿赂等行为。
但这个政策，同时也把医药代表这个职业，推向了尴尬的境地：药企为了节省销售费用，不得不选择裁减销售人员。
曾经的风光，也一下子消失不见了。
02
国家直接出面
专项整治行业乱象
你知道的，咱们国家医疗状况，在曾经，确实有点乱。
这个乱不在于医生护士们不努力，而是药的利润实在太高，在钱的面前，很多人没办法不经受住诱惑。
药的利润到底有多高，就说说去年11月的首轮冠脉支架国家集采开标这件事。
心血管疾病算是常见病了，全国有将近1100万名冠心病病人，常见的解决方案就是心脏支架，心脏支架这个东西以前一直都很贵，采购价在1.3万元，卖给病人，起码也要1.5万元左右。
在国家灵魂谈判师的操作下，采购价到了700元左右，是以前的零头的零头的零头。
但是药厂最后还是答应了，为什么？
因为国家承诺，如果你中标，首年我采购的量，就是中国全年需求总量的80%。
薄利，但是可以多销，心动不？
类似的乱象还有很多，国家都在一一重拳出击进行整治，比方说：最近的娱乐圈，一些不良的艺人都在被整治，饭圈文化也是；游戏行业也在被整治，未成年人终于不用天天盯着手机了；互联网巨头也是，我们现在都可以在微信上逛淘宝了。
政府正在用实际行动，节省看病难看病贵的问题。天下苦高价药、高价耗材久矣，政府就直接插手了。
03
低技术含量靠价格内卷
是没有未来的
说实话，国家在这方面，拎得清。
我国的立国之本就是人民群众。如果侵犯广大人民群众利益的，就算你是一家巨型企业，也不行。
任何情况下，让人民群众受伤的事情，那就一定是错的，那就一定需要纠正。这是我们政府的一贯作风。
如果一家企业，他们敢于创新，勇于突破，国家肯定是会支持的，但是如果你搞关系和回扣，只想着自己的利益，干着让普通老百姓受害的事情，那谁都不会饶了你。
医药行业已经有了大变动，特别是那些以前营销驱动的医药企业，发展战略要调整，营销体系要更新，路径依赖要剔除，最后回归到发展理念上，药品的本源是以患者为核心。
只有把精力和资源放在有临床应用价值的领域，提高研发的力度和投入，这才是国家指明的未来医药企业生存的核心竞争力。
低技术含量靠价格内卷，是没有未来的。
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