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年薪百万却被裁员,这个职业正在快速没落。

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HR范 2021-09-20 21:56
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前两年有一部电影,叫《我不是药神》。

电影很现实也很深刻,人生在世,生老病死逃不了,病和死往往勾连的非常紧密。

而病,在现代医疗进步的情况下,很多时候都能进行医治,即使是现代标准下的“绝症”,医药也能让剩下的日子过的尽量体面和减少痛苦,甚至进行延长。

所以,医药费用,就直接和寿命甚至尊严进行了链接。

最近,小范看到了一条新闻,还是很受冲击:

医药行业正在掀起一股裁员潮,多家知名药企正在传裁员消息,而被裁掉最多的一个岗位就是:医药代表

这个职业正在快速走向没落。

01

曾经辉煌的职业

现在变得很尴尬

医药代表这个职业,曾经是「高薪」的代名词。

在普遍人的月薪仅为数百元的年代,医药代表收入已经可以达到数千元,甚至上万元也不罕见。

在20年前,就已经有医药代表的年薪,已经高达上百万元。

曾经,有些三四线城市的医院,医药代表到医院宣讲,医院领导还会列队欢迎,风光程度比今天的「大厂」更甚。

为什么?

因为有利益输送

医药代表推荐高价药给医院,医院配合药厂向病人推荐这些高价药,然后药厂再把赚到钱的一部分利润给到医院。

这个过程中,药本身没有什么问题,只不过需要让病人多掏腰包。而关系到生命的问题,绝大多数人也会安慰自己,药贵一点,效果就会好一点。

这个商业模式,看起来无懈可击。

但唯一受苦的,就是病人了。

这个逻辑和你去买药的时候是一样的,你想买一个普通的感冒药,但是你永远看不到便宜的药在哪里,而药店的阿姨们,总是会告诉你,哪个更贵的效果更好。

国家已经看到这个问题,《医药代表备案管理办法(试行)》于2020年12月1日正式施行,里面明确了「不得承担药品销售任务,实施收款和处理购销票据等销售行为」等 7 条禁令。医药代表不得与药品销售挂钩,从很大程度上杜绝了医疗贿赂等行为。

但这个政策,同时也把医药代表这个职业,推向了尴尬的境地:药企为了节省销售费用,不得不选择裁减销售人员。

曾经的风光,也一下子消失不见了。

02

国家直接出面

专项整治行业乱象

你知道的,咱们国家医疗状况,在曾经,确实有点乱。

这个乱不在于医生护士们不努力,而是药的利润实在太高,在钱的面前,很多人没办法不经受住诱惑。

药的利润到底有多高,就说说去年11月的首轮冠脉支架国家集采开标这件事。

心血管疾病算是常见病了,全国有将近1100万名冠心病病人,常见的解决方案就是心脏支架,心脏支架这个东西以前一直都很贵,采购价在1.3万元,卖给病人,起码也要1.5万元左右。

在国家灵魂谈判师的操作下,采购价到了700元左右,是以前的零头的零头的零头。

但是药厂最后还是答应了,为什么?

因为国家承诺,如果你中标,首年我采购的量,就是中国全年需求总量的80%。

薄利,但是可以多销,心动不?

类似的乱象还有很多,国家都在一一重拳出击进行整治,比方说:最近的娱乐圈,一些不良的艺人都在被整治,饭圈文化也是;游戏行业也在被整治,未成年人终于不用天天盯着手机了;互联网巨头也是,我们现在都可以在微信上逛淘宝了。

政府正在用实际行动,节省看病难看病贵的问题。天下苦高价药、高价耗材久矣,政府就直接插手了。

03

低技术含量靠价格内卷

是没有未来的

说实话,国家在这方面,拎得清。

我国的立国之本就是人民群众。如果侵犯广大人民群众利益的,就算你是一家巨型企业,也不行。

任何情况下,让人民群众受伤的事情,那就一定是错的,那就一定需要纠正。这是我们政府的一贯作风。

如果一家企业,他们敢于创新,勇于突破,国家肯定是会支持的,但是如果你搞关系和回扣,只想着自己的利益,干着让普通老百姓受害的事情,那谁都不会饶了你。

医药行业已经有了大变动,特别是那些以前营销驱动的医药企业,发展战略要调整,营销体系要更新,路径依赖要剔除,最后回归到发展理念上,药品的本源是以患者为核心。

只有把精力和资源放在有临床应用价值的领域,提高研发的力度和投入,这才是国家指明的未来医药企业生存的核心竞争力。

低技术含量靠价格内卷,是没有未来的。

你说对吧?

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