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“开打”了!6大头部电商平台“双11”2B政策一览

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营销技术邦 2021-09-18 17:52

今年的双11大战,必将再掀狂潮。

距离2021年双11还有不到两月的时间,各大头部平台也陆续开启了活动报名渠道。作为“疫情防控常态化”后的又一次大考,不少商家开始摩拳擦掌、跃跃欲试,势必在本轮大促中获得更多的流量、更好的转化以及最佳的营销效果。

与此同时,头部电商平台也在针对B端的商家扶持政策和补贴方面“下血本”、展开争夺战,为品牌拉满buff,赋能商家持续增长。那么,头部玩家都新设了哪些“利诱”点?商家如何提前布局双十一?哪些方向会成为最优切入口?

「执牛耳」以盘点的形式、不做交叉比较,为大家呈现各大电商平台2021双十一的动作和核心玩法,以及其背后预示的潮流动向。

一、淘宝&天猫

作为双十一购物节的策源地,淘系平台历来被看做是双十一的主战场。而2021年的活动报名通道已经开启:9月15日到22日商家开始报名,从9月23日开始接受商品报名。淘宝天猫作为最重要的营销介质之一,在“新商家、新场景”上动作满满,更是为中小商家带来多多的增长机会。

1、10亿推广补贴、10亿佣金补贴……

9月14日,天猫发布双11期间十项商家扶持举措,包括阿里妈妈升级「超级消耗返」活动,向商家补贴10亿元推广红包;升级「天合联投激励机制」,单个商家最高可兑换1000万元阿里妈妈通用红包;100亿“预售即回款”金融服务、按比例提前20天收回货款;商家申请“提前备货”信用贷款,最低可获6折利息优惠等,助力商家在双十一期间获得爆发式生意增长。

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(天猫双十一10项举措图)

值得注意的是,今年双十一淘宝联盟启动10亿元佣金补贴,淘宝客推广最高收益可达160%。据悉,这是淘宝联盟史上对淘宝客补贴力度最大的一次。同时,双十一期间淘宝APP将在首页展现“直播”一级频道,为自播商家提供更多的免费公域流量,扶持力度空前。

2、阿里妈妈发布38天经营成长计划

阿里妈妈于9月13日-10月20日特别打造的「智胜双11·38天经营成长计划」,分三大阶段助力品牌商家掌握经营增长全攻略。

(38天计划图)

第一阶段,连续4天推出直播课,教授双11生意经营全攻略:节点爆发、人群经营转化、全域流量以及新品牌崛起,为商家的经营决策提供助力。

第二阶段,直击商家经营痛点,深度补给双11备战秘籍:超级玩法、大促流量、全域种草、创意提效……痛点难点逐一击破,帮助商家提升进阶技能。

第三阶段,备战冲刺、拉满buff:全周期、全场景、全行业的“全面击穿”,为品牌冲刺阶段深度赋能,保持经营增长巅峰状态。

3、升级“品牌会员” 规则 运营工具免费用

据「执牛耳」了解,淘宝天猫将在双11前,升级“品牌会员”的平台运营规则,向商家提供更多的会员流量入口和免费运营工具,帮助商家积累高价值会员资产。

其中,“开放多个公域流量入口”被视为一项重要举措:天猫旗舰店在店铺首页、商品详情页等位置,上线了“品牌会员”权益展示模块;双11前,淘宝app-我的淘宝频道也将上线店铺会员公域入口。此外,淘宝和天猫还将在10月底上线付费版会员体系,以便帮助商家进行更高质量会员的分层运营。

另一方面,天猫和淘宝将首次上线“品牌会员”数据看板、首单礼金、购物金、会员加赠等多个免费运营工具,帮助商家做好会员经营,实现营收增长。

4、培育新一级类目,引领入场新风向

近日,天猫已将男士、香水、宠物、潮玩4个品类,从原有行业中拆分出来独立运营,成为天猫的一级行业。目前天猫一共有超过 20 个一级类目。

这意味着,随着这4个类目的战略地位上升,被发掘的新的垂直赛道将不断发展壮大,未来的市场规模潜力不可估量。而处于这几个赛道中的品牌商家,将会迎来更多利好消息,获得阿里提供更多的人力和资源,有望获得更快速的增长。同时,这些赛道也将进一步扩容,涌现更多新锐品牌,入场新风向或许就在其中。

二、京东

2021年京东双11将于10月下旬开启,京东双11商家报名通道于9月中旬开启。

9月7日,京东召开双11商家大会,正式发布京东双11招商规则及10项商家扶持举措,帮助商家实现“双降双提”——降低成本和费用、提升流量和效率,包括:加入“新东联计划”的单个品牌商,最高可获100万元广告虚拟金;新增“权益中心”功能,针对入仓商家提供价值超1000万元的广告金;第三方商家的“退货运费险”保费将大幅下调,单笔订单保费最低可由0.1元降低至0.01元。

在“双提”方面,京东推出“头号京贴”等新品扶持计划,促进转化率提升30%;升级智能广告投放工具“智能出价”和“京速推”,广告投放提效45% ,营销转化率提升25%等等。

值得关注的是,京东还在对商家的贷款力度和放贷模式上“加码”,为商家在双十一期间的资金周转提供解决方案。

据悉,京小贷预计投入3000万元,用于减免商家的贷款息费:9月6日至11月30日,京小贷新商家用户可领取最低5折的信用贷利率优惠券;已开通京小贷的商家用户可领取最低5.8折的信用贷利率优惠券。

商家还可在京东申请动产融资贷款,解决大额资金周转问题,最高可贷1亿元,新用户可领取8折利率优惠券。动产融资业务是指企业以自有或第三人合法拥有的动产或货权为抵/质押、或银行对企业动产或货权进行监管的授信业务。

除了金融解决方案外,今年京东11.11将继续对中小商家简化规则、降低参与门槛,并从广告、流量、运营指导等方面给予最大力度的扶持。在直播方面,京东将拓展更多直播场景和玩法,重点对中小商家推出扶持机制,降低直播报名门槛,设立中小商家专属赛道,给予更多资源激励,帮助中小商家获得高质量增长。

(京东商家权益中心)

三、拼多多

相较于淘系平台和京东,拼多多的营销逻辑似乎要简单明了许多。「执牛耳」在查阅相关资料时,暂未发现拼多多官方有关2021年双十一的完整活动规则,但综合近年来拼多多的“营销玩法”,“百亿补助”仍是最大看点,具体表现如何,还需耐心等待。

四、抖音

2021年抖音11.11宠粉节活动细则暂未披露,但「执牛耳」结合去年宠粉节,发现了一些眉目:区别于传统电商的内容平台,抖音11.11宠粉节更多强调的是通过聚焦平台、达人、品牌的关系,为C端粉丝创造组合式的优惠福利:直播间优惠劵、限时秒杀、明星带货等,也势必将达人与粉丝深度“捆绑”,并基于抖音完善的内容和达人生态,发掘更多好玩有趣、又兼具优惠福利的新鲜玩法。

而针对B端的商家报名渠道和扶持政策,暂不可知。但随着抖音小店、抖音商城以及抖音商品橱窗等功能的完善和用户消费习惯的养成,相信未来抖音的独立电商app一定会落地生根,并且依托巨大的流量优势,成为搅动“电商宇宙”的一股中坚力量。

五、快手

9月10日,快手举行“2021快手电商116商家大会”,并发布了“116 品质购物节”商家激励策略,而相关报名于9月17日正式启动。

今年快手 "116 品质购物节 " 将从10月20日持续至11月11日。相较2020年,快手电商将在今年的大促期间拿出 3 倍流量扶持、3 倍商家激励基金、6 倍消费者购物福利以及千万服务商激励,并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景,打造更立体的生意模式和购物体验。

据介绍,今年的快手116品质生活购物节的“备战期”从9月持续到10月19日。这一阶段,商家将以“提功力、勤演练”为核心,抓住平台提供的各种活动流量支持,深度洞察直播间转化密码,系统提升直播间进人、留人再到转化的能力,不断 " 练兵 "。

值得一提的是,快手电商在9月初便已启动 " 商家备战成长计划 “,通过一系列流量红利、培训课程和产品策略帮助商家快速提升直播能力,并培养和孵化一批优质的腰部主播和品牌,成为快手电商生态的生力军。

六、苏宁易购

与拼多多、抖音类似,苏宁易购也暂未披露2021年双十一相关扶持政策。但据媒体公开报道,按照苏宁易购的战略布局,9月16日,苏宁易购在南京总部及北京、上海、深圳、重庆四大片区同步启动2021全年最大的家电家装购物节。

与此同时,苏宁易购联手20家银行,在家电、家装、3C等头部品牌,为用户提供分期免息服务。

而参照去年苏宁易购双十一的行情,可以预见,在围绕传统优势的家电品类全面备战之外,苏宁易购也将在非家电品类的服饰、美妆、箱包、家纺等方面发力,争取声量与销量的“双赢”。

结语

毫无疑问,以淘系平台与京东为首的电商巨头,都在以积极的态度备战2021双十一,其中不仅有对众多商家的政策扶持,同时也是对消费者的重大利好。

*以上信息参考各大平台的2021年9月17前的公开资料,「执牛耳」也将持续报道头部电商平台的双十一扶持政策,欢迎关注。

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