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淘宝卖家太难了,大量小类目商家被迫关店,天猫店便宜是好事吗?

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电商记事本 2021-09-16 20:26

天猫店便宜了,导致今年有很多的小类目全部都被玩死了,新型天猫出现导致很多内幕已经开始慢慢销声匿迹了,相信很多做小类目的淘系卖家有很明显的感觉。

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这些年大家在做网店的时候?老运营一般都会在网店敲定类目之前,对这个类目进行大分析。比如我们公司在分析类目的时候,假设今天确定这个类目商品,会把这个商品的市场竞争搜索热度、搜索大小,商城点击占比等等,都去看一遍。如果这个产品需求有竞争比较大,那我只需要在这其中形成我的护城河,因为需求是对等于竞争的,只要有需求卖了,这样人家就会多,那我只需要在这其中形成我的护城河,别人就打不死我。

比如我有低价或者怎么样,那今年有个很奇怪的现象,因为新型天猫出来了之后,以前我们会根据这个情况和这个类目来判断,比如说这个产品的商城点击占比要达到80%,那证明天猫店卖得多,这个时候用天猫店去操作,效果肯定更好。只要我想做这个产品,因为我肯定不会用C店。

但是今年有个奇怪现象,新型天猫出来了之后,因为天猫店便宜了,所以他们现在疯狂买猫店,然后反向思维去打,以前是看商城点击占比的大小来选择天猫店或者是C店,低一点就选C店,高一点的占比我就选天猫,而现在他们那些人就是找越低的那种商城点击占比的,像那种小类目,一般都是做C店,因为做天猫比较贵,要是花钱买个天猫店,投入资金大不说,去切一个小类目,万一赚不回来怎么办呢。

但是现在不一样了,随着新型天猫推行,然后再加上现在天猫店大量降价,很多小类目的那种天猫店店主,就不再吃香了。因为你这种行业占比可能只有20%不到,全部都是C店在卖。以前不做是因为体量太小,但是当C店赚得风生水起,再看看这两年市场行情生意好不好做。最后再核算一下成本,就会发现天猫店其实也不贵,做一个小类目的天猫店,几万块钱就可以搞下来。去做那些商城点击占比只有20%的商品,天猫店一进入,权重比C店高,C店做一单要等到确认收货才加权,天猫做一单只要交易成功就加权。

所以很多运营就疯狂地做逆向思维,专门找那种商城点击占比低的类目切进去,所以现在经常能够听到小类目卖家在说生意越来越难做了。反正大类目竞争压力一直都存在,而小类目的压力开始比往年要大得多,再加上现在的短视频带货风口,很多小类目很难做下去,所以现在身边很多曾经做小类目的卖家,基本上都慢慢的销声匿迹了。

所以提醒各位,因为目前的天猫店开始慢慢变得便宜,有的时候卖家需要学会去思考,有的时候,那些脑子会转的或者是聪明一点的运营,他们可以一针见血的找到问题点,找到自己店铺的问题。

如果说你们能具备这种思维,在你们现在这个类目下做C店,如果特别难做,但是商城点击占比又特别低,那么可以考虑去做一个猫店,不要觉得说猫店成本又加大了。垄断级别的东西,永远都是最香的,就算少赚一点,但是垄断地位不可撼动,你知道那种感觉吗?那绝对是王者一样的感觉,等到时候这个商城点击占比抛得高了,比如说达到60%都在做猫店,那么你就可以不做了。因为那个时候天猫店多了就没有竞争力了。这时候把猫店给他抛掉,再换一个竞争占比小一点的再去做,猫店还可以卖,虽说价格不高,但是把它卖了之后,还能回一点本,再加上中间赚的钱,累计起来还是不错的,

所以说今年有很多人鬼谷狼嚎在讲小类目被玩死了就是这个道理,与其被别人宰割,还不如自己主动宰割。

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