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家电经销商们,接下来应该要拥抱大平台大品牌!

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家电圈 2021-09-15 22:13
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不是说“大树底下好乘凉”,而是说大平台、大品牌可以形成一股强大的外力,倒逼家电经销商们,必须要学会与时代同行,踏上拥抱主流市场和用户一系列变化的快车道。

宁言||撰稿

“最近我选择了卡萨帝厨电,成为他们在当地市场上的经销商。不过,一看提货价格表,包括零售价格表,都比我原来经销的品牌和产品贵不少”。

“加盟京东家电专卖店几年来,最大感受就是很累、太累了,最大的收获就是镇上的同行们不是关门、转业,就是彻底退出家电零售市场,只有我的门店越做越大了,生意还不错”。

最近一段时间,不少下沉市场上的家电经销商,在与家电圈沟通时直言:一方面市场竞争格局的变化,逼着他们必须要选择京东、天猫等大平台加盟合作,必须要选择海尔、美的、海信、方太、九阳等大品牌经营,只有大平台大品牌才能在竞争中拥有一定的话语权;另一方面,大平台和大品牌,本身又存在着很高的门槛和要求,特别是总让我们这些乡镇经销商“推高卖精”,但消费者接受起来还是太慢了,我们在终端推广卖高端也累。

显然对于众多的家电经销商,特别是下沉市场上的经销商来说,已经充分认识到一点:未来的家电市场竞争和经营,必须要选择大平台,与大品牌合作,才有机会和空间。但是,如何与大品牌和大平台合作,踏上他们的经营节奏、经营主通道,却需要经历一轮“由内而外”的主动变革,甚至还需要“脱胎换骨”的转型。

因为在家电圈看来,很多家电经销商选择“大平台、大品牌”,其实就是一种自我倒逼的转型与变革。首先,对于所有家电经销商来说,从自身的经营惯性来看,想“不破不立”打造自己内部的力量和动力,显然力度还不够;其次,从产业发展来看,大平台和大品牌的优势就是“视野前瞻、格局广阔”,而大量乡镇经销商则属于典型的偏安一隅、眼光有限、手段匮乏。借助大平台和大品牌的力量,这将会形成家电经销商新一轮发展转型的经营动力。

更为重要的是,各个家电经销商必须要清楚地认识到:天天卖低价、卖特价,绝对不是大家想要的结果。不管是大商家还是小商户,其实做生意都是为了赚钱。如果不赚钱,这种生意显然不能做。所以,来自大平台和大品牌的力量,正好从外部突破力为乡镇经销商带来一股全新的压力和推力。

当然还会有一些乡镇经销商说,“我就是不加盟大平台和大品牌,他们一个个都很黑,都是压榨和剥削,我现在就走自己的路,选择合适的品牌和品类,只做赚钱的生意”。家电圈认为,这也是一种活路,但是对于更多的家电经销商来说,还是应该借助平台和品牌的力量!

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