文中三个图是我们最近刚出货的一个单子，虽然数量很小，工艺繁复不出产量，但是很有趣，不是倒爷的那个货啊，这里申明下以防误解。
市场中最不缺的就是无知的倒爷
今天直接回绝了一个客户。
首先，发了几个图片就让我报价，我说你最起码要告诉我面料规格和做工要求，我才能报价精准。
询单的过程中，我发现他并不专业，不是外行就是刚入行。
既然他不懂，我就让他寄个样品过来，我报价给他。
一开始，他犹豫了一下，说已经寄了好些样品出去了，没有一个报价满意的，不想再寄样品了。
我也明确表示，看图片报价毫无意义，不懂面料规格，不知道做工版型，连几个尺码都不清楚，我没办法报价。
后来他又说愿意寄样品了，但是一边反复强调之前被样品都打水漂了，一边又和我说这个订单很大很大，一次就2万条，然后什么的。
我看他这么纠结，我就问他，他目标价是多少，他说一条4.5元. 这个价格连垃圾货都做不了，说是加工费还差不多，他居然要求面辅料包装全包。
然后他还和我说是要去抢别人的订单。
我不想再和他纠缠了就直说，不要寄样品了，我们做不了。
因为唯利是图的人是成不了事的，他心里只想着怎么去抢别人的订单，怎么赚钱，我敢打赌他压根儿就没有想过怎么做好产品，一心只想赚快钱。
这种客户我们平时也是不接的，我聊完就直接把他删了，不愿浪费精力和时间。
君子爱财 取之有道
我们接单的原则是；不看订单大小，只看对方是否想把产品做好，产品做好了挣钱是君子爱财取之有道，而一心就想着用什么面料便宜，怎么降低成本不顾品质的人，我们就不再聊了。因为理念冲突，就算我们接了，这种人订单也做不长久，他们心里没有客户，他们自然做不长，我们自然也合作不了太久。
我们要的是可以共同成长的客户。而唯利是图的人，他会为了钱坑他的客户，也会为了钱舍弃我们，谁家加工便宜做谁家，这种客户做不久，也很费精力。
相反，有些订单非常小，几乎没利润，但是下单的客户很有趣，一个有趣的产品后面一定有一个有趣的灵魂，沟通中也充满了对产品设计的激情，这种单子我们反而会接，他想把产品做好，我们可以帮助这些有趣的人，互相成就。
别人因为他们的订单小不愿意接，但是我们只要不亏就都接，新潮的产品让我们始终保持市场敏感度，帮助我们判断预测布局未来。
最重要的是，有些道理那么浅显，但是懂的人不多。当客户下的订单就是为了糊弄消费者，那么接单的厂家顺其自然就会糊弄客户，没人在乎品质的产品，生产线上的工人就更加不在乎，然后糊差事，时间久了也就做不出什么好产品了，因为没人在乎品质。
最后，当品质大单来的时候，工人的出手根本接不住，工厂的路就会越走越窄.好的做不了，而差的东西，人家不在乎品质只管价格，那么就要去和其他人陷入价格战，也会越做越差。
一篇工作心得的随笔，欢迎大家讨论指正。