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“现如今，没有任何一家跨境企业在瞬息万变的商业社会和异军突起的同行竞争里，不会感觉得到彷徨与恐惧，或者说有以往那般的从容和淡定。”
一位接受过阿米跨境采访的精铺卖家无奈地评价道。
如其所言，逐步适应跨境电商的全球消费者需求颗粒度越发明显，产品定位、分析、营销，更强调精细化——商家既要满足消费性升级的需求，也要满足不同目的国、地区买家的消费心理；况且从中国供应源头到目标消费市场，整体链条冗长，研发端与营销销售端的“快反能力”需不断强化，卖家才能平衡产品和供应链库存备货两者风险，实现利润增长。
尤其这半年来，跨境电商关于品牌化管理和精细化运营、创新销售模式的论调就不曾消减过——精品、品牌化成为跨境电商未来发展的方向、海外消费者对优质产品和品牌产品的需求在飞速提升。
与此同时，伴随着各种“封店”、“裁员”、“清库存”的信息，整个市场情绪从今年四月开始，从高涨突然间进入了迷茫状态——悲观、否定的情绪蔓延开来，甚至出现极端声音：把亚马逊账号卖了回家跳广场舞？
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事实上，“卖亚马逊账号”的声音不是近期才出现的，早在今年年初，一群包装时髦概念“妖魔鬼怪”Amazon Aggregator们就开始业内迅速刮起一股“收购亚马逊店铺”风潮。
简单而言，这类公司专门收购、聚合所有具备潜力、值得投资的亚马逊账号和店铺，然后通过整合运营，利用旗下企业各自在营销和物流等方面的专业知识来降低整体的经营成本，且提升销量和收入，达到更高的品牌溢价。
在阿米跨境发布过的《敲碎收购亚马逊店铺Amazon Aggregator模式的假面具！疑似旁氏骗局的跨境电商击鼓传花！》洞察文中，我们就曾对这些有着高大上资本“遮羞布”的私募股权公司进行过深度的剖析。
这类“聚合器”企业的目标是成为“线上的联合利华”——通过尝试且采用类似的方法，为下一代消费品牌构建一个利用数字技术聚合而成的平台，完成“线上品牌集团”整合。
虽然在暗藏汹涌的跨境电商里，卖家为争夺市场份额搞得头破血流是竞技常态；而深陷库存、低周转铺货卖家也因资金压力过大，深陷规模化扩张困扰；亚马逊愈发严格的限制性政策，也让不少卖家惊心胆战，处处掣肘。
所以，对于以上遇到运营瓶颈、担心未来亚马逊平台各项政策变化、销量增长到一定阶段后出现现金流紧张、想要转型其他平台或其他赛道、想要回归生活，开启人生新篇章的卖家而言，如今出售自己的亚马逊店铺和账号，可能也是一种本金回笼、资金变现或“退场”的好机会。
而且这些企业收购的PE倍数一般在3倍上下，卖家可在短时间内拿到3倍左右的年利润，一些 Aggregator 还会提供对赌协议，只要被收购的店铺达成营收指标，卖家就能享受利润分成。在协议结尾期限，甚至还可轻轻松松拿到几百万现金。
但在宋燕玲看来，出售账号有利有弊——对于某些手上有一堆账号的铺货卖家而言，出售卖账号也是一种将体量不好的账号进行筛选的过程；而精品卖家账号不多，他们的每一个店铺都是会持续下金蛋的‘鹅’，两者同样是鹅，但区别很大。
“有些体质不是特别好的鹅，其后续的成长很难，若能在此刻将这些发育不良的鹅挑出来，折算卖掉，对他们来说，也是好事。毕竟可利用这笔钱将其他身强力壮的鹅继续养大。”她补充说。
但对于绝大部分中国品牌卖家而言，虽然收购金额诱人，可将品牌建立在一个平台上、拱手让人经营管理的模式，显然有些过于冒险了。一方面，这些私募股权企业可能会拿卖家的“品牌”和“店铺”当做数据和叩开融资大门的借口，实现滚雪球般的财富积累，难以兑现当初的盈利和品牌溢价承诺；
另一方面，不少卖家是因为恰好现金流断裂而无法扛得住，焦虑缠身，所以决定卸下重担，出售账号。但事实上，行业的风口还在，机会尚存，脚踏实地将产品、运营、团队、资金管理上做好把控，沉淀下来经营好每一个项目，用心做好产品，未来依然大有可为。
宋燕玲表示，为了防止资金链锻炼，卖家要学会未雨绸缪，毕竟基于现金流规划考虑，必定是多样性的，“晴天送伞、雨天收伞”更不是多此一举，相反是另辟蹊径，保全自己的资金大动脉不受震荡。与此同时，卖家也要寻找更安全、透明、高效、便捷的跨境支付服务，保证其他环节正常运行，提升跨境资金管理效率。
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