团队建设，是每一位管理者必须面对的问题，也是十分考验领导者双商的问题。根据西方的管理理论，团队建设需要经历四个阶段：形成期、风暴期、规范期和表现期，但这个四阶段理论对于很多既有团队来说，很难操作。
因此，从管理实务角度来看，科略君就给大家推荐一个更易实行的策略，只需“情感凝聚”、“目标结盟”、“利益共享”三步！
第一步：在情感上凝聚
作为部门负责人，我个人的理解是：想走得快，一个人走，想走得远，就要一起走。提高业务员的收入水平，关心他们的日常，关注他们的个人生活，每天晚上交流沟通，提高他们的工作积极性，遇到问题提出问题，大家一起想办法解决，平时没事的时候一起爬爬山钓钓鱼，尽量组织团队活动，提高他们的归属感和提升团队的团结力。
促进团队成员之间的坦诚沟通，营造宽松的交流氛围，是团队领导者的首要职责。
作为团队负责人，必须了解团队成员的心理需求和情感诉求。心理需求有五个层次：被接纳、被感激、被赏识、被赞同、被认可。情感诉求方面，工作上难免有矛盾和压力，管理者要为成员提供倾诉、宣泄的机会。
第二步：在目标上结盟
一个好的团队，必然是单兵作战能力和协同作战能力都很强的。找准每个员工的需求点，弄清楚他们想要什么，我们作为员工，职责是为公司实现利益最大化，以此来实现个人的价值，并在这个过程中不断提升个人三观，这是公司这个大平台能给予我们的，找准每个员工的需求点，合理分配工作，激发每个人的工作积极性，让他们自己给自己设定目标，这个目标不能看太远，仅仅只是今天比昨天好就行了，这个月比上个月有增长就行，每天进步一点点，不要小看这个目标，就像利滚利一样，一年下来会发现自己走的路已经很远了。
第三步：在利益上共享
再好的团队，再好的关系，不谈钱都是瞎扯淡。利益共享，只是关系的起点，利益平衡才是努力的方向。因为有利益平衡，才有心理平衡，有心理平衡，才能有满意度，进而有归属感。利益问题得不到解决，团队建设就是一纸空谈。
怎么做到利益平衡？我们可以建立公开透明的薪酬机制，具体可以参考恒大集团的三公开：办法公开、结果公开、数额公开，以团队贡献而奖励个人。