大家好，我是小马丁，专注跨境掘金。
今天的话题是关于从哪里找阿里巴巴国际站产品关键词。
上一篇文章 “工厂与贸易公司应该怎么运营阿里巴巴国际站店铺？”https://t.zsxq.com/faQznqz
看完后，大家应该对自己的阿里巴巴国际站店铺有一个清晰的运营思路了。
那么，接下来就是上手操作。
第一步是上架产品，然鹅今天不是关于手把手上架产品的分享，我们先跳过这一步，从收集产品关键词开始。
等咱们把需要用的关键词准备好，那么上架产品就so easy啦~
很多有小伙伴在微信上问我 “我要去哪里找这些关键词呢？”
so，今天的分享就是回答这个问题~
Let's Enjoy ~
挖掘关键词
没有那么深奥，挖掘关键词就是收集关键词。
为什么要收集关键词呢？
要知道，咱们的流量是通过一个个的关键词作为载体传播出去，被曝光触达到客户的。
没有足够多的关键词，怎么会有够大的流量？
除了量的因素外，精确的关键词更有价值，它能更精准地匹配买家搜索需求的产品，增加产品权重。
然而，关键词不是咱们主观地、想当然地去判定的，我们一时会儿也想不出那么多出来。
再者，你自己想出来的关键词，它真的是关键词吗？
有价值吗？
真的能给你带来曝光和转化吗？
来，我们随便用一个产品来看一下。
因为我们是做3C的，挑个血海产品：蓝牙耳机 。
想到蓝牙耳机，大多数人会想到earphones， Bluetooth earphones, wireless earphones， Bluetooth headphones, Bluetooth headset, Bluetooth earbuds, wireless earphone等等组合，这些是关键词都没错。
那么，我们模拟买家，请把它放到国际站上搜一下，你会得到结果， 如图：
当搜索earphones时，有149847个搜索结果。
此时请想下，如果你没有足够的广告预算，没有顶展，靠"earphones"这个关键词，能把你的产品展示在第几页？
又在第几名呢？
是否有一种当年读书，考试成绩公布出来时的挫败感？
大家也可以把上面刚刚想的这些关键词都去搜索一下，对比一下结果。
只依靠这些我们都能想到的大词，是远远不够的。
所以，咱们要做的，就是收集更多有价值、能带来流量的关键词，把自己的排名搞到前面去呀。
这就是为什么我们要学会收集关键词。
什么是我们需要的关键词？
推荐长尾关键词（Long Tail Keywords）。
它是一种关键词组合，由两三个词组成或者就是短语形式。
与那些搜索量极高的核心关键词（又称之为大词）不同，这些长尾关键词的单一搜索量较低。
这样讲，可能大家一下就能明白：
我最近想在淘宝上买条裙子，打开淘宝搜索框，输入“裙子”，这个就是大词；
系统此时会自动弹出许多与裙子相关的热门搜索，“裙子新款2020爆款”、“裙子女冬”、“仙女超仙森系”、“法师复古小众”等等，这些是根据近期买家对裙子搜索数据给出的推荐，这些词就是长尾关键词。
长尾关键词的特点是什么，带来什么样的好处呢？
特点：
1）低搜索量、低竞争度，由用户搜索各种字词组合产生；
2）将许多低流量关键词汇总后，流量高于核心关键词；
3）通过核心关键词的相关性，更精确匹配客户需求；
好处：
1.容易排名
长尾关键词的搜索量较低，并不像高搜索量关键词那样受欢迎。怎么理解呢，搜索某一类长尾关键词的买家，Ta的需求很明确，比如上面的例子“裙子仙女超仙森系”, 只有喜欢这种很仙儿又是森系的风格的女生才会喜欢，这需求在“裙子”这个大类里，这部分买家占的比例非常小，因此搜索这类裙子的人少，搜索量就低。
对卖家来说，卖这个风格裙子的人也就相对少了，竞争就相应少。那么，要去做这个长尾词的关键词排名，就容易很多。
2. 流量大
这个流量大指的是该产品足够多的长尾关键词带来的流量总和，比单一的核心关键词带来的流量多很多。
还是用上面“裙子”的案例，假如下拉框里每个单独的长尾词每天搜索量在20万次，有100个这样的长尾词，总流量就是20万*100=2000万，但实际上长尾关键词的数量是难以估计的，每时每刻都在变化；相比之下，可能核心关键词“裤子”一天被搜索1000万次不到。
3.转化率高
关键词“裤子”搜索出的结果与买家需求不匹配，意味着每一次点击都是无效的；而每一个通过长尾关键词搜索进产品链接的买家，他的需求与他搜索的结果更匹配，若足够精准，那长尾词的转化就远远高于核心关键词。
那么，长尾关键词实际上迎合更具针对性的受众群体，带来高转化。
我搜“金丝绒百褶裙”出来的结果，除了第一个广告位推荐的，第二个链接跟我的需求就很匹配，就是我想买的。如果点进去，看了产品详情参数，评论真实性高，那我90%会下单。对这个卖家来说，长尾词“金丝绒百褶裙”对这个产品链接的匹配就是非常精准的。如果只搜“裙子”，结果就是另一番景象。
（当然，如果你先搜了精准的，系统千人千面智能优先推荐，在你下次搜索裙子的时候会优先匹配你上次搜索的结果）
我们要从哪里收集这些关键词呢？
1.国际站后台的“数据管家”-引流关键词 和 关键词指数。
以earphone为例，引流关键词就是在这个earphone品类下，你可以看到哪些词给你的店铺带来了流量，然后去做出对应的调整。在坚持每天不断上新的情况下，你能从引流关键词挖掘很多流量可观的产品，也是开发新品的一个重要参考因素之一。
我们有过这样的成功案例。在坚持每天上新的原则指导下，有一天突然发现某（Bao）一（Mi）个词语给店铺带来了大量的流量和询盘。这个词可能是一个三线新兴品牌，也可能是在某个行业你不知道的、却偶然间通过某个型号或词，被发掘出来的一个爆款产品。
接着，我们可以根据这个品牌去拓展上架它其他的产品线（或者通过某一个型号去挖掘这个潜在品牌。
再后来，我们发现，这些产品中，某几个热销型号的流量甚至更大。这个时候，你可能就开发出一个爆款产品，然后继续评估，是否可以拓宽平台去销售这个爆品，让你口袋装满美金~
（以下截图是我们将这个产品搬移到亚马逊销售的数据）
踏踏实实把每天该做的事做好，生活总会回馈给你一些小惊喜的。
好了，回到正题，回到很简单的基本工作。
比如这个tablet词给店铺引流了，点击“查查看”可以看到是下面2个链接的产品，点击这两个链接，检查、进行优化。接下来，多留意一下这两个链接的排名变化。
在关键词指数这项，我们可以查到后台关键词数据。
如图，搜索earphone, 往下拉，能看到差不多50页的数据。
2.搜索引擎下拉框搜集关键词
平时咱们在国际站前台，也就是买家购买页面进行搜索，系统自动跳出客户常搜索的关键词。我们现在搜索earphone为例，除了下拉框的长尾词组合，大家可能有注意到，下拉框的右边有跳出来一些属性分类、规格、功能等选项, 还有下图中“Filter by Style”也是同理。
这一般是按买家的搜索量从高到低排序的。这样组成的长尾词精确搜索，转化率和粘度非常高。这个方法也可以放在B端、C端平台上去搜，或者国外的搜索引擎，Amazon, eBay, Aliexpress, Google，等等(每个国家搜索引擎也有不同)
下图是Aliexpress
3.参考同行的标题和关键词
这个标题的参考，不仅仅局限于Alibaba，也可以是从Aliexpress、Amazon等其他平台。
如果你还不知道哪些平台，先去收集，越多越好。
首先，输入关键词后，在自然排名下，选择销量好的（排除刷单）链接，从他的标题中提取关键词；
注：品牌词或其他侵权词一定要记得删掉，即使有流量也要删掉！
（标题中提炼）
接着是查同行关键词的小技巧：
使用360浏览器-打开你要查关键词的产品链接-点击收藏-添加收藏夹
在{名称}选项里，你会看到两天竖线分隔符中间这里有2个词语，就是该链接的关键词，Alibaba上的有一点差异，关键词在Product前面用逗号分隔的三个长尾词。{名称}选项={标题+关键词+平台名称}
Aliexpress上举个例子：
Bluetooth Wireless Headphones with Mic Sports Waterproof TWS Bluetooth Earphones Touch Control Wireless Headsets Earbuds Phone|Bluetooth Earphones & Headphones| - AliExpress
Alibaba上举个例子：
A6s Earphone Headphone Volume Control For High Quality Airdots Original Xiaomi - Buy A6s Earphone,For Airdots Xiaomi A6s Earphone,For Original Xiaomi Airdots A6s Earphone Product on Alibaba.com
4.从目标客户/市场的平台收集关键词
这个应该容易理解，我们可以从合作客户或潜在客户的网站上收集，或者根据自己主攻市场的一些C端平台去收集，具体操作方式上边有分享，可以尝试。
比如，公司重点开发巴西市场，根据巴西当地购物喜好，我会去Mercado Libre；荷兰市场我会去BOL.COM，英国我会从Amazon、eBay等等，同理，去细化到每一个国家的当地主流平台。
一个重要点提示大家：去目标市场的平台搜索，切记使用当地语言，这个也是关键词需要特别注意的地方。
比如earphone,用意大利语是auricolare, 德语是Kopfhörer。那么你在德国当地平台肯定不能搜earphone, 因为当地人主流语言是德语。
就好比你是德国人，你跑去中文的淘宝上搜Kopfhörer，然后你发现：（居然还能搜出来，但只有一款没有成交的耳机，那也肯定不能作为参考吧）：
所以，即使你是德国人，来中国平台买东西，搜关键词就要入乡随俗，使用中文。同理可得哈。
还有一个重要提示：
很多中国卖家很喜欢去Amazon搜best seller, 但是大部分买家只知道www.amazon.com.
是的，这个网址进去，你搜到的只是美国市场的参考数据，那么其他市场的amazon入口是什么呢？
英国：www.amazon.co.uk
德国：www.amazon.de
意大利：www.amazon.it
西班牙：www.amazon.es
日本：www.amazon.jp
澳洲：www.amazon.au
荷兰：www.amazon.nl
中东市场，南美市场，印度市场等等又是什么？
顺便给不知道如何在Amazon上选品或找关键词的小伙伴分享下大致操作。
网站入口，英国为例：
①输入关键词，先把Sponsored的排除；
②下拉选择review优质的，当然有Amazon Choice的可重点参考。
在Review数量处，点击链接进去：
③点击Amazon Choice这个listing进入，继续往下拉：
④到Product Details处， 可查看到该产品在这个In-Ear Headphones类目下排名第7,然后点开In-Ear Headphones，可查到其他排名靠前的优质链接，作为参考：
⑤从Best Sellers中找爆品或作为自己标题、关键词的参考链接。
5. 关键词挖掘和规划工具Google AdWords及其他工具
很多人应该都了解过这个谷歌浏览器中的小插件工具。
它主要用于对关键词的挖掘、分析和规划，可以提升我们在关键词分析整理上的工作效率。
具体操作和使用方法在下次分享工具集合的时候再演示。
好啦，以上就是今天的分享啦~