大家好，我是小马丁，专注跨境掘金。
时代在变化，亚马逊的机制也在更新。
在亚马逊做过卖家的数不胜数，能赚到大钱却是不多。
而这批赚到大钱的卖家，都有一个共同点———精准的选品
进入“战场”前的武器一定要挑好，产品分析是所有亚马逊卖家进行选品必走的一步。
想要提高产品的竞争力，首先就是从选品开始。
亚马逊商品类目是什么？
亚马逊通过商品类目类目又称为Browse Tree的形式将每个商品都放上货架。
方便消费者进行搜索购买。
这就是亚马逊平台中的商品类目，如图：
如何通过亚马逊类目导航选品？
亚马逊从1994年创立到现在目前一共有大约21个大类。
但绝大部分商品集中在15个大类。
汽车用品、母婴、美妆、图书、摄影摄像、手机和配件、服装与配饰、电脑、电视音响、食品、个护健康、家居与园艺、工业和科学、珠宝、照明灯具、箱包和旅行用品、户外用品、宠物、工具和家居装修、玩具和游戏。
如图下：
1.挑选意向产品
（以下我举例实操）
打开亚马逊官网，有什么大致想做的产品直接搜索。
我打算试着看看最近挺火的瑜伽裤。
结果显示首页便有5个最畅销产品，说明确实热度颇高。
没关系，这证明瑜伽裤在垂直类目里还是比较吃香，那么就有竞争潜力。
注意我打小红框的数据，这是review，会影响排名。
选择一个比较有热度的款式，跳转页面后使用鼠标中键往下滑。
左下角这款瑜伽裤最近在欧美市场很火，我选这款来调研，看看有没有竞争空间。
找到产品基本信息
BEST SELLER =热销榜 listing=介绍页面
在基本信息栏有几个不同类目
可以这样理解，大类目是人民币，小类目是一百元钞票。
大类目的排名不好做，小类目比较好做。
这款产品的大类目是——Sports and outdoor goods sales league tables；运动与户外用品商品销售排行榜
小类目是——Running clothes, women’s athletic tights and leggings；运动服，女性运动紧身衣和紧身裤
如图所示，可以看得出来我挑选的这条瑜伽裤产品并没有进入“瑜伽裤”的类目。
而在商品描述上打了瑜伽裤的标签，这也是种运营的手段。
因为相较于瑜伽裤，跑步服的市场会相对较小。
所以这位产品商家就用了一个很聪明的方法，将瑜伽裤的标签打在商品详情，将产品归类到小类目跑步服，这样一来在小类目里的竞争力就高了。
加上近期、历史销售量和转化率等等，合理安排站内广告，冲上BEST SELLER指日可待。
总而言之，我的思路是：
我卖瑜伽裤，而瑜伽裤的市场比较难挤，那么我可以在瑜伽裤上多打一个跑步裤的类目标签。挤进跑步裤的类目。
类目越大竞争越多、类目越小竞争越小。
不过做这件事的时候我们要保证产品和类目的相关度。
有些商家为了排名走了歪路，产品是水管扳手，却硬生生挤进“辅食营养”这个类目里
在这个类目里扳手的竞争力是小了，但问题是也没人来辅食营养的类目找扳手啊。
但亚马逊的官方是不会客气的，一般都是直接封号处理。
这两个目类点击都会跳转相对应的排行榜，各自包含其中top100的产品。
top100的产品销售量和热点都是亚马逊里顶级的。
在这里你可以大量的筛选出热卖的商品以及适合你的产品。
这是我选的一个类别：
运动与户外用品销售排行榜
（包含了亚马逊运动与户外用品销售热点最高的十款产品）
也许到这里就有小伙伴想问了：
那你要找的瑜伽裤呢？这里也有很多其他的体育产品，不是专区呀。
别着急，上面那个排行榜里也有瑜伽裤。
但想更细化去看产品，将注意力转回左下角。
点击运动与建身，打开还会跳转出三级类目，点击瑜伽。
好啦，马上就要到最后一步啦。
这里全都是我想要的垂直产品，随我挑随我选。
确定好你的大致产品可还没完，你需要了解他的市场，它现在是红利还是衰败期。
不进行调研的产品是非常危险的。
2.产品关键词调研
使用“Google趋势”，输入你产品的关键词。
我的是——瑜伽裤——yoga pants
如果觉得Google趋势数据不够全面的话，那么也可以使用SEMRUSH：
https://zh.semrush.com/signup/?src=main_cta&tk=seo
以上我们可以看的出来瑜伽裤相比去年的热度有所降低。
而关键词竞争力还保持在85％，是相当可观的。
关键词搜索结果瑜伽裤每月的搜索量是保持在16.5w
搜索引擎返回的结果数量和关键词竞争力的比较如下：
搜索结果少于50万：属于竞争较小的；容易实现首页
搜索结果在50万到100万之间；
搜索结果100-300万：中；
搜索结果：300-500万：属于中上；需要投入大量时间和精力才能排名
500多万个搜索结果：属于高难度词。
这里推荐一个提示：
它是根据页面标题中含有目标关键字的页面数量来确定关键词竞争的激烈程度。返回的结果越多，强度越大。
相信我们大多数的卖家都是想着自己的产品进入首页吧。
也从侧面证明了“瑜伽裤”这个产品市场是属于一个利基市场。
对于大麦家或许不够充满吸引力，但对想做小市场的小伙伴还是可以的。
亚马逊物流新选品计划及新爆款
这里给大家准备了有一个新的消息。
来自亚马逊官网， 计划于四月一号开始实施。
想看更多详情内容与细节直接点击链接进入：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GWHQRT98SAZC29VQ?language=zh_CN&ref=efph_GWHQRT98SAZC29VQ_cont_201411300
2021年亚马逊3月第一周热卖产品真实数据如下
结：
选品的方式还有很多种，大家可以一起探索。
在选择产品的过程中，一定是要随机应变，选品永远不能死板。
有任何想法疑惑欢迎评论区交流