房产说理第257篇原创
昨天，杭州房管局上线二手房交易系统的新闻在网络上引起轩然大波。
舆论一致，都看好这个事情。
“就该取消房地产中介行业。”
“ZF终于出手整治房地产行业了”
“终于不用收那么高的中介费了”
很多房地产中介从业人员也不淡定了，加上现在市场下行，大家对这个行业未来的发展都不是特别有信心。
看到杭州上线的这个二手房交易系统，大家开始迷茫，未来的路该怎么走？
一、ZF上线房产交易系统，是给消费者多一个选择，而不是干掉中介
网友可以吃瓜，也可以觉得要取消房产中介行业才是合理的。
没问题。
舆论是自由的。
但是，作为从业人员我们也要清醒地认识到自己的价值，房产经纪人的价值。
说实话，很多二手房交易的单，并不一定要收那么高的佣金。
佣金=服务价值。
但不是每单中介服务都匹配得上这个价值。
消费者觉得中介费高，是因为没有得到预期的服务，总觉得吃亏了。
正常来讲，中介做一张单，需要房客源信息的整合，需要多次匹配带看，需要谈判签约办理交易手续。
但是在这一整套的服务，是否专业，是否达到客户预期，不是所有的房产经纪人都能做到专业，这就产生了对佣金的质疑。
链家为什么敢收那么高的佣金，就是因为链家已经把服务做到极致，很多高端客户就是喜欢这种服务。给佣金也能接受。
但是，大部分房产中介并没有做出自己的价值。
杭州上线二手房交易系统，其实是给消费者一个选择，如果客户、业主自己有时间，完全可以通过这套交易系统完成交易，少花中介费。
注意，这套系统不是免费的哦，也是要收费的，只不过比正常的中介低一些。
这张图不难看出，即使是杭州自己做房产交易平台，也是要收费的，而且可能不比中介低多少。因为这套交易系统的运维也需要成本，天下没有免费的午餐。
二、房产中介不会消失，但会大量减少从业人员
房产中介不会消失，因为有这三个刚性需求：
1.房产交易是一个低频、高额、高风险的交易
只要是高风险，就一定需要有人员或机构做保障。
谁敢保证，业主客户双方就一定能按约定付款过户？
网上有太多客户或业主被坑的案例，上线一个交易系统就能解决交易风险的问题吗？
显然不能。
多花几万块佣金，找个靠谱的中介帮忙成交办理手续，这是很多有钱人的想法。
反正几百万上千万的房子都买了，也不差这几万。
2.房源描述谁去写，谁来带看
买房子不是买菜，看上去差不多就行；
更不是线上买化妆品，型号对了就可以下单。
房子不是这样的，房子在外网展示需要房源描述、需要图片甚至VR，业主有时间做这些吗？
即使做了，又如何让自己的房子比同类型的房子获得更多曝光呢？
不能描述核心卖点，不能拍出精美的照片，不懂更多的曝光，房子也很难出手。
即使被客户关注到这套房子，业主是不是天天拿着钥匙随时迎接客户，随时安排带看。
正常情况下也没有那么多时间。
3.买房佣金是客户出的，业主的需求是快速出售，而不是佣金
有过房产交易经历的伙伴应该都知道，买房子虽然有时候是业主客户双方各付佣金和税费。
可是，佣金和税费也是从房款里面出的。
一套200万的房子，正常收2个点的佣金，业主双方各1个点。也就是各收2万元。
业主完全可以把房价提高到202万，不就搞定了吗？
还需要自己出钱吗？
上线一套二手房交易系统，如果你是业主，你会自己去找租客，还是委托中介。
反正收多少钱，绝大部分时候是业主定的。在哪卖都一样。
业主刚需不在乎佣金，而是出售的速度和价格。
但是，我们不得不承认，大部分房产中介的水平真的不高，无论是个人形象还是专业服务，没有太多壁垒。
假如各个城市上线这套系统之后，一定会出现协助交易的服务公司，这样会吞噬不少普通中介公司的单。
那些服务一般的单体中介公司极有可能被淘汰。
相反，具备优质服务的房产中介公司将会活得越来越好。
三、房产中介公司转型的三条路
最近这段时间，房地产行业极不太平，市场成交下降，住房不炒在深入地践行。
房价得到了有效的控制，但是房地产行业的从业人员却叫苦不迭。
尤其是中小房地产中介公司，能不能顶住这个时期，能不能活下来，成了大家内心的问号。
这几天，有很多网友后台跟老米联系，都说自己的门店快经营不下去了。
业务量下滑、人员流失、市场低迷、对未来充满迷茫。
不是危言耸听，行业的危机一直存在，只不过之前被很多虚假繁荣掩盖了。
当我们直视这个行业时，不难发现，是我们自己内部出了问题。
内卷、饱和、同质化竞争甚至恶性竞争。
很多社区的街铺上中介门店最多。
阿猫阿狗租个商铺，简单装修，买几台电脑都能做房产中介。
当大量的人员涌入到这个行业势必会导致市场不够分。
一旦市场出现下行，大家一起完蛋。
现在已经到了，中介公司必须考虑下一步转型的问题。
如果真的觉得二手中介业务，做不好的话，可以考虑三个转型方向：
1.自媒体营销，吸引客户做单边代理
老米在之前的推文和视频中都有自媒体方面的内容，大家有时间可以翻翻看。
单边代理一定是未来的趋势《》，房产中介想要更好地存活，一定要做单边代理。
随着互联网透明度的加深，传统的业客双方居间服务，越来越难做。
但是，单边代理不一样，单边代理是重点服务某一方。
很多中高端客户，他们的时间比较宝贵，没有时间自己去搞这些复杂的交易流程，不如交给房产经纪人去操作。
单边代理吸引客户最好的方式就是做自媒体。
通过自媒体打造专业的房产经纪人人设，吸引粉丝。粉丝再转化为客户。
2.聚焦新房，做圈层营销
目前很多城市还是以新房交易为主，二手房交易量还没有上来。
先聚焦做好新房，未来交楼之后，新房的客户，就成了业主客户。
做好客户维护，未来做这个客户的终身房产经纪人。
有了这些业主客户做基础，未来再去拓展人脉圈，走进某些圈层，是个不错的机会。
3.做跑腿服务
既然ZF出台了二手房交易系统，这个事一定会推进下去。
系统只是线上交互的工具，具体的工作流程还是得靠服务人员去完成。
房产中介可以往跑腿服务公司方面转型。
比如业主没时间带看，经纪人可以帮忙带看和谈单，成交之后，收取一定的服务费。
类似于房产中介公司做的代办服务。
这种服务可以把服务项目细化，收费细化。
客户、业主需要哪一项服务，就支付哪一项的费用。
最后，专业服务是房产中介未来竞争的关键
房产中介的价值不在于撮合交易，而是专业服务。
专业，就是解决客户在交易过程中的疑难杂症。
服务，更安心、更贴心、更放心。
内卷已经开始，房产中介行业已经进入淘汰期。
先活下来吧，活下来才有机会面对未来。