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我在保险公司干了三个月,没想到套路那么深,把自己套进去了

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疯狂的大牛 2021-08-18 14:06

一位大姐一直叫我去保险公司干兼职,因为当时工作繁忙,我每次都婉拒了。2020年初,闲来无事,我联系了那位大姐,很快就成了一名保险代理人。不怕丢人,我干保险就是为了赚钱,但没想到这玩意儿套路太深了,结果把自己套进去了。

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01.我在保险公司的日常

联系大姐后,大姐很高兴,马上带我去办理入职。我所在的地方是江西的一个小城市,我能料到这家保险公司条件应该很一般,却没料到竟然如此接地气。

进门后是接待厅,大小应该有100平,首先闯入眼帘的是前台柜,很长,因特殊原因,后面并没有坐着衣着正式的小姐姐,挺让我失望的。环顾四周,除了几根刷了白的柱子和墙壁上一些老旧的介绍贴纸,整个大厅都空荡荡的。

大姐看我观察得差不多了,便示意我跟着她走。我跟着她穿过两扇窄门,来到楼梯处,眼前的景象却让我大吃一惊。

保险公司条件咋这么差呢?狭窄的楼梯拒接两人并排同行、斑驳的墙壁挂着倔强的墙皮、锈迹斑斑的扶手好似在哭诉已经好久没人抚摸它......

我有点忐忑,随大姐进了她的主管办公室。

大姐文化程度不高,但很健谈,向我讲述了她的奋斗史,我听得很认真,在听到她曾经一个月拿过20万时,心脏顿时砰砰跳得飞快,忐忑一扫而空。

随后,我问大姐,我每天应该做些啥。大姐不愧是大姐,一句话就让我喜笑颜开。

她告诉我,每天尽量来打个卡,开个早会,还有就是要做点“拜访”,有空真人拜访,没空就在手机上输入几个联系人,这样,哪怕不做啥,也能拿到全勤。

大姐问我做不做,我自然满口答应。不料,大姐却突然告诉我,要交几百块培训费,我有点错愕,然后心中快速算了下账,全勤奖高于这个数,交!

就这样,我成为一个保险代理人,当然,对外是“销售经理”,毕竟不能太跌份不是。

第二天一大早,我兴高采烈,来到公司开早会,可当我一推开门,我还以为我走错了地儿。

因为在场的都是四五十岁的叔叔阿姨,30岁出头的我反倒是最年轻的。好在后面来了个一身笔挺西装的讲师,倒是跟我年纪相当,让我悬着的心又放下了。

早会的内容在我意料之中,都是告诉大家要努力干,才能挣大钱。不过,“一身笔挺”口才不错,我虽然有准备,还是听得热血沸腾。

随后几天,我都早早来到公司开早会,但有一次,却让我很不好意思。

一天,“一身笔挺”向大家问好后,便喊道,先来个热身运动。我还没反应过来,“一身笔挺”就放起了音乐,然后带头跳起了舞!

我顿时满脸通红,咋还要跳舞呢?

我以为大叔大妈会不乐意,没想到他们跳得可欢了,看着他们的动作,我恍然大悟,一看就是有深厚的广场舞功底,怪不得这么高兴。

在大姐的频频示意下,不得已,我也跟着扭了起来。

我心想,为了挣钱,忍忍。

02.为何保险员总是从自己或身边的人搞起?

为了挣钱,我也使出了洪荒之力,很快就对保险有了个全面了解,在一群大叔大妈中,专业水平堪称过硬,可以说是鹤立鸡群。当然,跳舞还是没法跟他们比。

我也知道为啥大姐看到我主动来投,会连牙槽都笑出来。

因为保险公司几乎每天都在招人,这玩意儿叫“增员”,大姐之所以这么热情,是因为有了增员,她的职称才会提升,更重要的是,她也有相应的增员费。

增员对于一个保险员来说,是重中之重,甚至在某种程度上,比开单还重要。当然,要升职,要赚钱,增员和开单,两手都要抓,两手都要硬。

大姐告诉我,你不是有老婆吗?把她拉进来,这样你就有增员了呀。大姐不愧是大姐,这都想得出,厉害。

相比开单,增员肯定更容易,比如说介绍我进来的大姐,她全家都是干保险的,都是她增进去的。

我思前想后,没有听大姐的,但她也点醒了我,我把我之前的一个同事拉了进去。

随后,我联系了我的大表哥,因为他之前说过他要买保险。

经过将近一个月的早会和各种培训,我也搞明白了一件事,为什么保险员卖出的第一份保险不是自己就是身边的人,因为,你要干保险,你要么自己先买,要么先帮家人买,不然你自己或者家人都不买,别人凭什么买你的保险?

03.保险套路深吗?

好在我有大表哥。

大表哥要买保险的理由很简单。他之前头疼,做了检查,几个医院的说法都不一样,他挺担心的,就想买个保险,多少有个保障。

我为何急着找大表哥开单,因为我若是在3个月内开了单,达到一定的金额,就可以转正。大表哥条件不错,开个大单绝对没问题,但我高兴得太早了。

我把大表哥带到公司,找到了大姐,和大姐说了下大表哥的情况。

大姐却皱着眉毛对我们说,这难办,在医院做过检查,就有存档,他这种情况,怕是买不了保险。

什么?还有这说法。

大姐对我说别着急,然后找来了“一身笔挺”。“一身笔挺”了解后,仍是一样的说辞,最后,他告诉我,假如大表哥在保险单上签下补充协议,称:如果因头部的问题导致住院或引起意外,保险公司不理赔。

大表哥顿时不乐意了,他就是担心头部的问题才买保险,不然,一年花个万把块钱干啥!

大表哥满脸为难地看着我,表示不买保险了。我无奈地点了点头。

平心而论,保险公司这点没做错,如果有问题才买保险,那再大的保险公司也干不下去。我也渐渐明白,所谓的保险,就是为未来买的。

虽然出师不利,但我仍没有气馁,毕竟还有2个多月的时间。

04.保险会作假吗?

我前面提到,我是干兼职的,为什么还执着于转正?

说白了,还是因为钱。我所在的保险公司对新人的扶持力度很大,新人首单和转正都有丰富的奖励,丰富到什么程度呢?

假如我开了一份5000元的保单,我大概能拿到5000元。

同时,我也知道一个事,原来,我所在的保险公司不允许有兼职,必须全职,也就是说,等我公司恢复上班后,我必须二选一。

原来,大姐一直在骗我,说什么可以做兼职。

当然,也不是没有应对办法,就是保证早会打卡,然后临时会议也要准时参加,反正就是不告诉公司我是兼职的,这样问题就不大。

我当时也没想那么远,想着走一步看一步。很快,大姐给了我一个惊喜。

一天,大姐突然告诉我,她开单了,但她不会用手机录入,叫我去帮忙,同时,她还能让我转正!

大姐真是太好了!

我连忙找到大姐,和她以及她的客户坐在一起聊了聊,这才知道大姐和这个客户已经打了3年交道,客户现在非常信任她,准备全家老小都在大姐这里买保险。

我心中佩服不已。

在帮大姐录入时,大姐悄悄告诉我,用我的账号帮他们中的一个人录一单,这样我就能达到转正要求了。

我心中火热,大姐这是给我送钱呀!当然,我也知道,在一群大叔大妈当中,我也有优势,毕竟手机录入他们都玩不来。

如此这般,我进入保险公司第一个月就转正了,当然,是大姐帮忙的,还是投机取巧,但程序确实没问题。

和大姐回到保险公司后,大姐也没把我当外人,当着我的面和“一身笔挺”谈事,有件事却让我大开眼界,原来保险还可以这样玩。

“一身笔挺”告诉大姐,你手下很多人没有转正,去告诉他们,我这边有些单,我可以无偿给他们,但前提是所有的奖励必须给我。

前文提到,保险公司对新人的奖励很高,但“旧人”就没有那么高了,老员工开单的提成比例肯定没有100%,根据险种不同,比例大概是10-30%,但那种年年交的长险,几乎年年都有提成。

“一身笔挺”的做法是这个保险公司固有的做法,新人想转正,他们多拿银子,两全其美。

然而,这种做法确实是弄虚作假,既欺骗了客户,又欺骗了保险公司。

05.保险可以买吗?

转眼间,我就在保险公司干了快3个月,第一个月转正后,第二个月大表哥介绍了一个客户给我,但在第三个月,我一直没有单,这时候,大姐找到我了。

大姐告诉我,前三个月是保险员最宝贵的三个月,保险公司会重点扶持,提成高很多,不要浪费了,你得考虑给自己买了。

在这之前,大姐不止一次告诉我,要给自己买保险,才能下定决心把保险代理人这份工作做下去,自己都不买,客户还敢买吗?

这道理我也明白,但经过深入了解保险,我自然知道有的可以买,有的确实性价比不高。可眼看三个月就要过去了,为了回报大姐,我动摇了。

思前想后,我还是买了个保险。因为大姐是我的直接领导,按公司的提成机制,我买了保险,她也有提成。

月底,看着到账的工资,我突然觉得很荒唐:我辛辛苦苦干了三个月,结果赚的钱还是还给了保险公司。

后来,我原本的公司恢复正常上班,我便去保险公司辞了职,在大姐不舍的眼神中,我飘然而去,没带走一片云彩。

06.总结

我在保险公司这三个月,对待同事,我是能帮则帮,毕竟年轻,不在乎力气,这也让大叔大妈非常喜欢我,家中有点好吃的都愿意带给我吃。

对待客户,我是知无不言,言无不尽。因为我毫无隐瞒,很多客户才发现,有的保险根本没啥用,结果我三个月只开了三单,一单是大姐的、一单是大表哥介绍的、一单是我自己的。

对待我的引路人“大姐”,我也算是仁至义尽,大姐不会录入,我是随叫随到,最后我买的那份保险,也算是给大姐一个交待。

保险公司的套路很深,它大量招人就是为了让这些人和他们的家人买保险,同时拉更多人进来,如此循环。当然,确实有特别优秀的人能够深入市场,完成大量的成交,但这只是少数,同时,这样的人买的保险会更多,因为他们也有空白期,为了维持自己的业绩,不得不自购各种保险。

保险这东西,虽然挺有争议,可对需要的人,买是肯定可以买,但不要被保险代理人忽悠了,别听他叫你买什么你就买什么。

如果你有需要,请谨记四点:

一、在选择你需要的险种前,请打开合同条款,一个个仔细看清楚,再决定买还是不买。

二、一定要考察清楚,该公司之前理赔的情况如何,如果有人理赔不成功,了解是什么原因导致理赔不成功。

三、尽量找那些专业的保险代理人去买,如果连他自己都说不清楚该险种有哪些优势和那些劣势,就要慎重了。

四、在你决定购买保险时,在取得保险代理人的同意后,请做好录音,这玩意儿将来会成为重要的证据。

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