从5月开始，就一直位居视频号热度指数前十，6月冲到了第一，7月排名第七，而且每个月都有多篇10W+作品。
相信看到这样的数据，大家都会好奇是什么样的账号能够在视频号如此火爆？是帅哥美女的高颜值组合？还是商业财经的专业分析？都不是，这是来自一个账号名叫“明月教创业”的视频号。
翻看“明月教创业”的视频内容，可以用一个特点总结—low，但这种low不是打擦边球的那种low而是接地气的low。
在“明月教创业”的视频内容结构上，绝大部分时候都是主讲人先提出一个相关的问题，然后站在农村老人、农民的角度上述说观点，最后以博取点赞和关注结尾。
比如在其最新一则关于5G的10W+作品中，和抖音博主科普5G技术的画风截然不同，主讲人同时向移动、联通和电信三家电信商进行质问，为何自己的4G套餐悄悄升级了5G，而且月租费还上涨了？随后再呼吁粉丝转发让更多人关注这个问题。
这种站在下沉市场受众的利益面发声，并在末尾带有一定的互动性质的视频，获得了很多相关利益者的评论认同和点赞，热评基本都是对主讲人的赞美和对问题的讨论，话题在用户圈子中传播度很高。
看到这里，可能有人会奇怪，看似很low的“明月教创业”是如何做到月月都有10w＋的呢？这些点赞从何而来？它又是靠什么变现的呢？
3亿人的隐藏群体，下沉市场大有可为
在“明月教创业”的自我介绍中，提到了人生智慧、创业经验、真善美、正能量等等关键词，但是在其作品中，更多的却是涉及到了农村、老人、农民等群体。这些毫无疑问是下沉市场的最主要的受众之一。
在过去十年的互联网发展过程中，下沉市场一直长期处于被忽视的状态，一是因为一、二线城市互联网普及率更高，互联网业务的流量入口更大，二是一、二线城市用户的教育程度更高，更容易接受新鲜事物，收入水平和消费能力也更强。
但是时代在变化，下沉市场早已”翻天覆地“。
根据《2020年中国消费者调查报告》显示，2010年至2018年，在三四线城市中，年可支配收入达到14万至30万元人民币的家庭年复合增长率达到 38%，高于一二线城市的23%。这些较富裕家庭占到三四线城市人口的34%以上，接近高线城市5年前的水平。
《2019中国人口迁移和城镇化发展研究报告》也显示：四五线城市的消费总额增速领跑其他线级城市，其消费质量和消费结构不断完善，下沉市场消费潜力较大。小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军，预计到2030年，三四线城市居民消费达45万亿元人民币。
另外根据《中国互联网发展状况统计报告》资料，截至2020年末，农村外出务工人员、农林牧渔劳动人员占比达到了20.7%，只比学生群体少0.3%，如果算上退休人员、无业/下岗/失业人员，这部分人群占比已经达到29.9%。
所以当“明月教创业”的视频内容精准命中了这29.9%的3亿下沉用户群体，10W+点赞不能说轻而易举，但是绝对要比其他博主来得更简单。
视频号进攻下沉市场，套路很多，变现却很单一
当然一个简单的“low”自然无法概括“明月教创业”的成功模式，看似简短的视频背后实则蕴藏着对下沉群体的精准分析。
首先是对关键词与话题的精准切入。
纵观“明月教创业”的多个10w＋视频，可以看到，几乎都清一色地带上了农村、农民、老人、土地等关键词与话题。
如此精准的短视频标签可以使机器的推荐算法直接向目标用户组推荐逻辑，快速帮助账号找到下沉市场的用户并积累私域流量。
其次一定要重视账号的互动性与传播性。
从用户画像分析，下沉市场人群虽然主流月收入不超过5000元，接受高等教育比例较低，但是生活成本与生活压力更低，空闲时间更多，且集中在18点-24点，这也是内容分发的黄金时间段。
另外，从“明月教创业”热门视频下面的评论可以看出，相关受众对其内容认同程度很高，由于视频号基于微信的熟人社交圈特性，被认同的内容会快速的在个人社交圈内形成浪潮式传播，所以主讲人每次都会在最后呼吁大家关注相关话题，提升内容的传播性。
最后还要打造“老师”人设，为后续的引流和变现打好基础。
前文提到过“明月教创业”在其账号简介中多次提到了创业、学习、正能量等等关键词，这些都是为了塑造“一个具有10W+作品的视频号老师”的形象。
而且在“明月教创业”的每一条视频下面都有挂链导流至个人微信或企业微信，在视频号简介中也有导流，导流指向同一矩阵之下的其他视频号，或同名公众号，实现从视频号流量沉淀至私域。
虽然“明月教创业”运用不少经典的短视频内容套路来精准获取了大量下沉市场流量，但是其变现的模式还是非常单一，就是卖课。
点开“明月教创业”的商品栏可以发现，课程一般分为五个档次：99元的基础课程，199元的宝典课程，699元的训练营课程、1980元的黄金会员课程以及2380元的线下课程。课程的内容也主要以视频号变现、创富演说训练营、创富智慧为主。
当然说是创业、赚钱，但实际上就是收割人头流量，对于大部分下沉群体来说，帮助不大。
但是通过免费课程体验和后续视频内容一步步加深成功焦虑的操作，“明月教创业”可以快速将199元、699元、1980元以及更贵的线下课程卖给目标，实现变现。
因为对于大多数中低学历、中低收入的下沉群体来收，有相当一部分人对成功迫不及待，并具有相当的焦虑，渴望抓住每一个成功的可能，重点是，这部分人相信，成功是可以学习和模仿的。
总结
“明月教创业”的成功在很多短视频作者看来也许有些“运气所致”。但是在某种程度上也让很多人看到了如今下沉市场受众对于高质量文娱产品内容的迫切需求。
所以当你的作品能够站在下沉市场的利益面发声，站在他们的兴趣点上创作，“有钱有闲”的他们，一定不会吝啬点赞和转发。