|勾地情报解码·睿诚研究院|
文|罗乾波
【你认为：网红茶颜悦色计划在望城拿地，聪明的开发商会怎么做？】
01 茶颜勾地首秀
经望城经开区官网报道，8月2日，网红公司茶颜悦色品牌自研生产基地项目签约落户望城经开区。其中提到，茶颜悦色计划望城经开区项目计划买地102亩，主要建设茶颜悦色自研品牌生产基地，集茶叶深加工、文创产品研发、物流配送、产品销售等为一体，从线上经营模式全面拓展推广到线上经营，将为园区绿色食品产业链增添新的活力。
据介绍，湖南茶悦文化产业发展集团有限公司成立于2017年，是一家集茶饮销售、餐饮管理、商业策划、文创产品于一体的企业，公司总部位于长沙，旗下有“茶颜悦色”茶饮连锁品牌，出售自主设计的饮品和文创产品，是长沙本地比较有代表性的饮品品牌。目前在长沙、武汉、常德等地直营店铺将近400家，员工5000多人。
睿诚研究院观察：
以前茶颜悦色处于起步和积累期，并无做产业园的想法，随着品牌的不断发展和资本市场的助攻，才逐步形成自己第二阶段的规划和战略构想。
数年摔打，终成网红。
02 情报密码破译
开发商需要敏锐察言观色，方可达成多方在烹茶间的悦色，在氤氲缭绕中达至云淡风轻及纵横捭阖、从容境界。
最近接触了很多哭着喊着要搞产业勾地的新老朋友，我们说，靠谱的有影响力的产业品牌IP就像地产界的优质土地资源一样，望眼欲穿，只能靠缘分或者是自己强大的拓展资源和能力来支持，还要快人一步，能洞察先机和解读市场瞬息万变的各类相关情报。
各领域情况皆差不多：
优质资源都是稀缺的，靠抢；满大街跑的那是大路货，扔掉。
因其独特价值，让你很难找到替代品。
睿诚研究院谏言：
就如同长沙的两安用地一样，离开长沙就会发生南橘北枳的时空错位和误判。
前车吸氧，后车舔灰。
作为从长沙走出去的网红茶饮品牌，通过多年艰苦发展，茶颜悦色已经成为国内比较知名的网红类文创品牌，自带市场光环和强大流量。据上述新闻报道，茶颜悦色老板吕良说，他们开始只是想去租赁一片土地来建设生产基地，在园区政府的感召和“诱惑”下，最后在政府给出的优惠条件下举手投降，决定购买102亩土地，以打造自己的生产根据地。
睿诚研究院独家分析认为，茶颜悦色望城拿地这一市场情报，可为嗅觉灵敏的开发商捕获一个有一定价值的拿地拓展的机会。
市场如战场，兵贵神速。战争，打的就是对情报和信息的分析和行动能力；自古以来皆然。
对于各开发商而言，抓住先机，快人一步，能成功拿地，将是房企可持续发展的核心竞争力之一。
据睿诚研究院观察，有部分同行在产业勾地上，似乎走入了一些误区，好像认为产业IP一定是高大上的制造类、科技类、生物类等元素，才入得了他的法眼；思维模式陷入了固化状态，所以也造成很多公司在产业资源寻找和勾地上耗费很多精力和时间，但其效果并不理想。
诚然，这也有行业发展路径依赖的原因和痼疾影响，政府和企业都想快速创造出各自的GDP。
我们认为，需要在更开阔的视野里去拓展和结盟各类新物种类品牌IP，可能是大家产业勾地产生效果的一个有效方式。
新消费类产业资源也是房企勾地资源的一个不错的选择，因为关键是政府愿意给地给优惠条件，就能有效满足开发商的勾地需求。
大IP，有大要求；小IP，能达见缝插针之效。
其一，强势IP光环，能加持开发商的勾地成功率。政府对茶颜悦色的影响力、产值、就业和税收等方面有一定期待，茶悦公司必定会享受到一些不错的优惠条件，不然他们也不会改变租地的初衷，那么开发商介入后就能起到事半功倍的效果。
其二，在其计划用地中，也配备了一定比例的建设用地指标，这是行业惯例。当然最后能否扩大用地规模以满足开发商的“野心”，取决于政府、产业方和开发商的博弈和平衡；其中政府也会对开发商提出一些必要的要求，也需要开发商自身品牌和实力的背书，如洋湖的京东卓越案例等。
其三，搭茶颜悦色IP便车，对众多开发商在当下拿地困难的时刻，具有较大的现实价值；只是狼多肉少，必将出现抢食的竞争；最后花落谁家，大家拭目以待。
网红级消费型产业IP已来，你来不来？
祝你好运，能获茶颜芳心！
如有机会，欢迎与我们一起煮茶话天下！
一茶一人生，一地一世界。