快手7月份直播电商大盘GMV达到164亿,比6月增长3%,前10名带货主播总额32.5亿,其中辛巴系(辛巴公司主播)带货总额23.7亿,占前十名比例高达72%,其中辛巴徒弟蛋蛋占据第一,辛巴本人占据第二,辛巴男扮女装徒弟大漂亮占据第三,辛巴媳妇占据第十。四个人总额高达23.6亿,虽然辛巴已经不频繁出现在互联网头条,但是直播带货的销售额依旧惊人,四人总额甚至超过了带货一姐薇娅(薇娅7月带货全网第一,数据是21亿),加上10名以外的辛巴徒弟带货数据,辛巴系数据高达26亿,占据快手全网数据164亿的16%。对于市值4000亿的快手,辛巴就是市场的风向标,但凡有风吹草动,快手股票就会大震动。

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经常看主播带货的网友,会发现,主播经常会用宠粉,福利,低价来讨好粉丝,而快手辛巴做的犹甚,就是低价,低价,低价!

在互联网如此透明的今天,质量和价格成正比,低价带来了两个负片效果,要不就是欺骗,要不就是赔钱,主播自然不会赔钱,而需要品牌商买单。而品牌也不再盲目,过去品牌可以为了打开知名度而去贴钱给主播,但是在带货透明的今天,品牌商也越来越发现,直播间的粉丝越来越不看重品牌,而只看重主播,或者说直播间的消费者完全不是其他场景下的消费者,而只是中了主播蛊惑的粉丝,为了买而买。

平台 ,主播和品牌商组成了直播带货的三驾马车,过去在没有直播购物习惯的市场下,主播通过各种方式诱惑消费者下单,但是在直播带货越来越日常化的今天,主播的也不再重要。平台负责分发流量,品牌商有了流量,用自己的主播一样可以做到NO1,最近卖光库存的鸿星尔克就是个很好的例子,当然品牌也借助了事件营销,所以一个好的平台,就应该是好的产品,在大数据算法下,出现在每一个需要的消费者眼前,而不是让主播各种忽悠,各种欺骗,最后出了问题,主播可以把责任撇的清清楚楚,那平台呢,消耗了自己的口味,丧失了信任。