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百度投资厦门卖家,钉钉创始人“辞职”做跨境,速卖通搞独立站

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蓝海亿观网 2021-08-02 11:02
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近期以来,巨头频频出手,百度和阿里巴巴都在跨境电商方面有了新动作。

近日,百度通过关联公司投资了厦门一家跨境电商公司。

该公司名为厦门海湾趋势网络科技有限公司(下称:海湾趋势),是近年来眼镜等类目的“隐形冠军”。

海湾趋势主要聚焦时尚类目,包括眼镜、鞋、饰品、手袋、美瞳等。不仅运营了自己DTC独立站,同时也在亚马逊上有不俗的表现。

7月27日,在海湾趋势股东名单中,新增了三亚百川致新私募股权投资基金合伙企业(有限合伙)。

该公司是百度风投旗下企业,今年6月刚成立,而百度风投,是百度旗下非常重要的“投资马前卒”,由李彦宏亲自出任董事长。

海湾趋势为何能入百度的“法眼”?

实际上,海湾趋势的主项目在百度投资之前,就已经受到资本的连番青睐,共拿到了三轮融资。

早在2016年,就拿到了坚果资本的A轮融资。

坚果资本的大本营也在厦门,与海湾趋势公司所在地近在咫尺。或许,双方在很早之前就有密切的交集。

坚果资本手头有一大笔钱,规模约10亿元人民币。

近年来,坚果资本紧盯跨境电商领域,投资了赛维网络、执御等亿级大卖家,同时还投资了易捷乐、洛德岛、Lilysilk Yeahmobi 等跨境电商新锐力量。

有了坚果资本前期的铺垫,百度后续跟进投资海湾趋势,也有了一定的依据。

(海湾趋势创始人)

眼镜是海湾趋势主打产品,其独立站 tijneyewear.表现不俗,在时尚类排名为3311(Similar Web)。

其主要访客集中在美国,大约占了一半左右。

值得注意的是,其独立站的直接访问的流量占了35.19%,说明其在用户中已经建立了一定的品牌知名度。

与此同时,搜索流量占了将近40%。

《蓝海亿观网egainnews》了解到,在福建厦门、莆田一带,有非常多的眼镜类的独立站,它们的SEO都做得非常好。

其中一部分独立站采用的站群策略,使用黑帽劫持手段去蹭流量,以打游击的方式来卖仿品。

与此同时,像海湾趋势(tijneyewear)这样的聚焦力量,用心做大站、精品站的,也为数不少。

对于海湾趋势在独立站运营方面的能力,无论是坚果资本,还是百度,应该对其进行了充分的尽调。

尤其是百度,作为搜索引擎巨头,对于网站流量结构、SEO策略更为了解。如今,百度成为海湾趋势股东,基本可以看出其对该团队的独立站运营能力有较高的认可。

除了独立站,海湾趋势的品牌TIJN,在亚马逊上也有不错的表现,有多款产品位列类目BestSeller榜单,并获得“Amazon’Chioce ”徽章。

除了百度,阿里巴巴系也在跨境电商方面也有大动作。

在本月上旬,36氪从消息源获悉,原阿里钉钉CEO 陈航(花名:无招)将离职创业,创业方向是跨境出海。

(原阿里钉钉CEO陈航)

新公司名为“两氢一氧(杭州)数字科技有限公司”,同时陈航还在跨境电商的大本营深圳,注册了一家同名公司。

由于陈航本人成功打造了国内最大的企业服务应用钉钉(用户数4亿人,1700万个组织),其能力备受业界认可。

因此,一听说陈航离职阿里并独立创业,许多资本一窝蜂涌过来“哄抢”股权。

陈航的项目还没有启动,估值就达到了几十亿人民币。

即便如此,许多投资人依然舍得给钱。然而,给很多钱也投不进去。“能不能投进去,只认脸,不认钱”(36氪)。

明星效应可见一斑。

然而,“离职创业”的传闻,很快被阿里巴巴相关负责人否定。

据该负责人称,陈航依然在阿里巴巴,并未离职,但其确实带着钉钉团队的核心骨干一起做跨境出海项目。其中,包括原阿里钉钉首席架构师、CTO朱鸿(花名:一粟)。

然而,这一项目属于阿里巴巴“内部跑马项目”。

很快,新项目的骨干,原阿里钉钉首席架构师、CTO朱鸿发了一个朋友圈,证实了这一说法。

朱鸿发的微信朋友圈显示,地点是马云的发家之地杭州湖畔花园小区。

湖畔花园小区是阿里人的“圣地”,墙上赫然挂着当年马云与阿里元老们的早期照片。

1999年,马云等18个合伙人在这里创办了阿里巴巴。接着,在这套普通的公寓里,孕育了淘宝、阿里妈妈、天猫、钉钉。

毫无疑问,湖畔花园的这套公寓,是十足的“风水宝地”,因此,据阿里内部人士称,“只有最重要的项目,才会被放在这里培育”。

由此可见,陈航带领钉钉团队做的跨境出海项目在阿里内部,有着举足轻重的意义。

那么,这个跨境出海项目具体是什么呢?

根据朱鸿透露的信息来看,这是一家数字科技公司,方向是“供应链、跨境和外贸”的相关领域。

由此可见,与百度投资卖家不同,钉钉团队要做的依然是自己熟悉的企业服务方向,不过,这一方向转向了“跨境电商、外贸和供应链”方向。

阿里巴巴对外贸和跨境供应链是非常熟悉的。

阿里巴巴集团首个项目,就是衔接中国供应商与国际采购商的Alibaba.com,是一家目前依然非常活跃的全球批发贸易市场平台。

同年,阿里巴巴又推出了国内的批发贸易平台1688。后来,阿里巴巴又推出了B2C电商平台速卖通,又并购了东南亚B2C电商平台Lazada。

因此,阿里巴巴对中国供应链和国外B2C市场,既有经验,又有资源。

如今,由钉钉团队对跨境电商及外贸供应链进行数字化赋能,可能将给我们带来一个意想不到的产品,为广大跨境电商卖家提供便利,继而推动整个行业的发展。

阿里巴巴对跨境电商的雄心一直未减,其旗下速卖通也做出了新动作。

在6月初,业内消息称,阿里旗下B2C跨境电商平台速卖通有意布局自营独立站业务,其对标的方向是Shein(希音)。

业内盛传的一则阿里巴巴招聘公告透露了不少信息:

负责 TP 代运营的 Shopify 独立站管理;协助代运营 TP, 进行 Facebook、Google、Youtube、Instagram 等平台的广告投放优化。

其中有一条很关键,有 2 年以上 Shopify 独立站或者自建站运营推广经验,熟悉 Shopify 规则及建站流程。

据业内人士称,速卖通这一项目对标的是Shein,团队已经开始在寻找Shein的供应商合作了。

速卖通为何瞄准了自营业务,且又要对标Shein?

一位分析人士称,速卖通运营将近10年了,已经取得了一定成绩,但总是被亚马逊、eBay以及欧美本土电商平台压过一头,已经进入了较大的瓶颈期。

“速卖通团队和业务在一定程度上已经被边缘化了,必须做出一些突破,而近年来Shein的风生水起,一定程度上刺激了包括速卖通在内的众多玩家,”该人士称。

速卖通又为何瞄准服装来做自营独立站呢?

这是因为,服装一直也是速卖通的大类目,其在这一方面拥有足够的供应链和运营经验。

此外,相比3C等以标品为主的类目,服装款式、颜色、选择很多,有足够的SKU支撑,非常适合做独立站。

“3C产品大部分是耐用品,比如蓝牙音箱,你卖出一个之后,顾客要多久才来复购一次?此外,这类产品是标品,在独立站上能列出几个来呢?SKU不够多,选择少,复购低,是很难支撑起一个独立站。相比之下, 服装是一个典型的消费品,选择多,有庞大的SKU支撑,顾客也喜欢复购,因此可以支撑起一个独立站的流量小生态。因此,速卖通押注服装,是一个正常的选择,”深圳资深跨境电商观察人士林先生认为。

还有一个问题是,阿里巴巴有强大的技术团队,自己搭建一个独立商城不是非常容易吗?为何要招聘Shopify运营人员呢?

对此,业内人士分析,在技术构建一个独立商城,速卖通团队是毫无问题的,但在早期阶段,依然采用Shopify来建站,很可能是一种“跑马练兵”的方式。即通过在Shopify上开店,亲自运营,去了解Shopify 的规则、特点,学习其模式,以供未来自己搭建商城提供参考。

甚至有观察人士称,阿里巴巴对于独立站建站SaaS平台可能有浓厚的兴趣,未来或许有可能会推出类似Shopify的产品。

结语:从百度、阿里巴巴等巨头不断“加码”跨境电商,侧面说明了跨境电商依然有很大的机会。虽然这两年很多人唱衰跨境电商,称其最好的红利期已经过去。然而,客观上讲,跨境电商至少还有10年的增长期。

在未来几年,跨境电商还会涌现出新模式,将让这个行业变得更有活力。(文/蓝海亿观网egainnews)

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