很多卖家会有这样一个疑惑，我的FBA产品上架后为什么要开广告，开广告的意义在哪里。
假设一下，你的新品上架后，没有任何的产品评价，评分星级和QA等，跟竞品相比，你的关键词的自然排名是不是非常靠后。这种情况下你被客户检索到的几率就非常低，甚至是没有机会展现在客户面前。
亚马逊的客户完成一次购物决策基本上会在搜索结果前3页就完成了，曝光位置很大程度就决定了你的产品有没有机会被购买。
嘿嘿，这个时候，亚马逊广告就出现了。他告诉你，来吧，你使用CPC广告， 我就可以把你的产品推到首页去，给你一个充分展示自我的机会。
Come On Baby,让我看到你的脸庞，让客户爱上你的产品，买它买它。
亚马逊定了游戏规则，出价高的，关键词质量高的可以展现在首页位置，你们都来竞价吧。
客户点一次广告，我收你一次费用，不点不收费，童叟无欺。
规则就在那里了，你可以不推广，佛系出单，来一单赚一单的钱。
可事情不会按你想的那样，你表面上看节省了一些广告费， 但是你会付出很多的时间成本。甚至会造成大量的冗余库存，时间拖得越久，结果越糟糕。
还是乖乖地交一些保护费，你好他也好。
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你把亚马逊哄开心了，它也会给你分配更多的流量，有可能给你带来更多的订单。我说的是有可能，你不要想当然的低投入高回报。
选品是有技巧的，广告也是有技巧的，你需要不断的试错，多花些学费，才能获知一二。
说白了，广告的营销推广，就是人为干预产品，被亚马逊系统尽快识别，打标签，收录，你付出的是资金成本。
广告要不要开，答案是必须的。
广告目标的不同，每个人的广告策略不同，广告的实操也千差万别。
优化调整广告，是动态的持续的。
没有一步到位的广告，也没有一劳永逸的广告公式。适合你的就是好的。